流量時代，營銷先行。
近年來，奶粉行業競爭加劇，各乳企不僅大力佈局上游產業鏈、提升產品品質，在品牌營銷方面的動作也是年復一年的引人注目。
簽約明星代言人、冠名綜藝、電視劇植入、直播、IP打造、跨界合作、高鐵廣告、電梯廣告、社群廣告等，營銷方式豐富、營銷力度驚人。
至於哪種營銷手段更得人心？
可以來看看飛鶴、伊利金領冠、澳優、優博等10個品牌在今年的優質營銷案例。
①飛鶴
“成長馬拉松”活動全面鋪開
飛鶴的營銷素來出色，而今年，除了線上動作外，飛鶴全面發力線下大型活動，透過“成長馬拉松”等主題活動與登康貝比、孕嬰世界、樂友孕嬰童、麗家寶貝、喜陽陽愛嬰、達州孕嬰計劃、安嶽好孩子、蓬溪智慧樹、都江堰華億婦嬰、眉山奈特天使、鄭州寶貝線上等全國性/跨省級、區域強勢連鎖積極聯動。從線上到線下，
進入品牌全面大滲透階段，不僅提高了品牌知名度和消費者美譽度，更助力了渠道發展。
②伊利金領冠
“母乳宇宙”AR線上釋出會
伊利金領冠今年的營銷進一步打響了其專利科研，
在其5月舉辦的主題為“探索母乳宇宙，品質傳承未來”的AR線上釋出會上，
伊利金領冠重磅釋出了母乳研究領域的最新發現和成果，並以科研之光點亮了“母乳宇宙”深處的奧秘。而聚焦本次AR線上釋出會，其形式可謂腦洞大開、創意十足，全景沉浸式的感官體驗讓觀眾們耳目一新，受到了社會各界的廣泛關注。
釋出會當天，伊利金領冠就憑藉#開在宇宙的釋出會#這個話題，空降微博熱搜，共引發3。2億網友圍觀，20。2萬熱議。
③
君樂寶
借力東京奧運會，
強勢出圈
今年君樂寶的營銷可謂是如火如荼，其中不得不提的就是其針對東京奧運會的一系列宣傳。在今年的東京奧運會上，君樂寶另闢蹊徑，在乳企營銷中拔得頭籌。無論是在央視奧運直播期間來回播放的由韓雪代言的君樂寶優萃奶粉廣告大片，還是作為騰訊奧運報道的官方合作伙伴被醒目的掛在金牌榜上，又或者是捐資1000萬元為河北體育健兒加油的壯舉，無一不引人注目。可以說，
君樂寶透過今年在奧運期間的優質營銷，不僅加深了全國人民對“君樂寶”這個品牌的印象，更是讓旗下大單品“君樂寶優萃”這款有機奶粉強勢出圈。
④澳優
IP形象“澳小優”全球首發
要說澳優今年的營銷，最讓人印象深刻的是11月在上海進博會上釋出的全球IP形象“澳小優”。
據瞭解，“澳小優”是用澳優經典的藍白橙三色設計的擬人化卡通形象。其定位是各種奶的狂熱愛好者，也是有潔癖的“萌寶”、有探索精神的旅行家和科研專家；性格上陽光、溫暖又不乏幽默風趣，且給人以安全感。
品牌IP化可以將品牌的理念透過IP形象的“愛好”、“品格”或“性格”等直觀展示出來，定位清晰、能更好地傳遞品牌價值、更好的被消費者記住。
此外，IP形象的出現也增加了品牌在內容營銷上的切入點，藉助IP生產內容、製造話題。
⑤佳貝艾特
品牌策略全新升級，
盡顯格局
今年5月，在2021佳貝艾特經銷商大會上，
佳貝艾特正式宣佈全新升級品牌策略，從“全球羊奶銷量領軍者”升級為“堅持把更好的營養帶給更多的寶寶”。
從聚焦銷量到給寶寶更好的，
從量到質的蛻變
，可以看出
佳貝艾特品牌發展上升到一個新的階段。並且此次的品牌策略升級，除了更加直觀地給大眾傳遞公司的品牌價值觀外，更是有助於佳貝艾特與消費者建立更深的粘性。值得注意的是，後續佳貝艾特還透過電梯廣告、綜藝營銷等全面對新升級的品牌理念進行宣傳，強化消費者認知。
⑥海普諾凱
超級品牌日-超
高階定位始終如一
今年，第四屆海普諾凱1897超級品牌日如約而至，海普諾凱以“用愛成就，璀璨成長”為主題，續寫愛之初心。值得注意的是，
在今年的活動中，海普諾凱攜手愛馬仕推出秋季限定“璀璨成長禮盒”，從點滴細節處將其高階定位貫徹到底。
而對於活動
開展，線上方面，海普諾凱在微博、抖音、小紅書、垂媒、微信等平臺全面推廣；線下方面，海普諾凱帶著“超級萌寶爬爬賽”去到全國多個省市開
展品牌促銷和福利派送活動，還為母嬰門店的精英導購們準備了一系列驚喜福利。可謂線下與線上齊頭並進，消費者和渠道商雙管齊下。
⑦優博x袋鼠媽媽
為愛跨界，致敬女性
每年針對女性的各種品牌營銷活動都不會放過3月這個好時機。
今年3月，優博瑞慕基於市場洞察，大膽為愛跨界，攜手知名孕婦護膚品品牌袋鼠媽媽，盛大開啟了“幸福的高光，媽媽的美妝”活動
，
率先啟用了“線上小程式打卡+線下美妝主題媽媽班+線下促銷活動+電社群梯投放”的營銷模式。線上方面，除了小程式打卡外，抖音、小紅書等當紅社交平臺上也在同步擴大宣傳範圍，借多媒介的流量之力圈粉更多新生代媽媽，完成品牌的年輕化戰略。
⑧藍河
猛攻綜藝，綿羊奶差異化取勝
一直以來藍河都對冠名綜藝節目情有獨鍾，今年截至目前已經冠名了《恰好是少年》《28歲的你》和《點贊！達人秀》三個高熱度綜藝節目。據悉，這三款綜藝都是聚焦年輕一代的內容。此外，值得注意的是，藍河現在的三位簽約代言人也都是來自其冠名過的綜藝，因《脫口秀大會》結緣的張雨綺，在《恰好是少年》中相遇的董子健以及《點贊！達人秀》中的帥氣觀察員謝霆鋒，這三位代言人是年輕人
個性
的代表，更是新生代父母的代表。
從藍河對綜藝和代言人的選擇可以看出其致力於“打造高階奶粉新標杆
”
和“專注綿羊奶品質、助力新一代父母
”
的品牌理念。
⑨蓓康僖
攜手奶粉智庫開啟“中國好導購”
今年，蓓康僖在品牌營銷上可謂是動作頻頻，冠名綜藝、簽約明星代言人、佈局公域廣告等，除此之外，還在渠道活動上繼續
突破創新，與奶粉智庫攜手開啟《中國好導購》主題IP活動，賦能奶粉行業精英導購。
據瞭解，此次大賽將以綜藝節目形式開
展，比拼實際銷售業績、各階段培訓考試、拓展訓練、情景模擬、駐店實戰等，最
終優勝者不僅將獲得十萬現金大獎，還將入駐宜品蓓康僖“中國好導購”名人堂。
從關愛消費者到賦能渠道，蓓康僖的營銷方式可謂面面俱到。
⑩美贊臣
借勢熱搜，以三胎政策為契
今年11月，上海一公司獎勵了首個三胎員工100罐奶粉的新聞衝上微博熱搜，引發了廣大網友的熱情討論和高度關注。而這100罐奶粉正是美贊臣鉑睿奶粉。面對這樣的熱點，
美贊臣迅速反應，其官方微博和中國區總裁朱定平紛紛現身評論區，並採用抽獎形式與網友們熱情互動。除此之外，還在全網釋出了不少軟文和影片，將長尾效應貫徹到底。
據悉，該新聞最終至少有300家媒體、新聞、影片平臺參與了進來，並將其傳播至海外平臺。
網際網路時代新聞熱點隨時都在發生，及時有效的抓住適合自己品牌的熱點做文章一直都是各品牌的難點，而這一次就美贊臣穩穩的抓住了它。
2021年已經進入了尾聲，新生人口走低、行業集中化加劇等現象都在考驗著乳企，但三胎政策的出現也讓乳業看到了更多的可能性。當產品同質化競爭嚴重時，營銷的重要性便凸顯了出來。
除了千篇一律的營銷方式外，創新、突破和差異化才是佔領新一代消費者心智更好的出路。
優質的營銷不僅有利於品牌方和消費者，同時也助推了渠道商的發展。2022年的營銷之戰即將打響，讓我們一起整裝再出發！期待大家明年的精彩表現！