第1136期
社群共讀1元門票
有托兒引你進四坑
文 | 劉芳佐
責
編 | 王曄
封面執行 | 王曄 策劃 | 劉克麗 校對 | 劉芳佐
“社群共讀”給碎片化閱讀提供了一種方式,但當社群電商成為主流,1元吸引讀者逐漸入套進以下四坑。
甜頭開啟後付費增長
據統計,2020年中國數字閱讀產業規模達351。6億元人民幣,數字閱讀使用者規模達到4。94億人次,預計2021年數字閱讀市場將達416億元人民幣,數字閱讀使用者規模達到5。86億人次。
很早之前,我加入了一個閱讀群聊,針對一本書,群主每日都會要求組員進行閱讀打卡分享。我一想,畢竟能夠督促閱讀,交了1元就入群了。群裡大概有一、兩百人,後來達到了六百多人,每天資訊重新整理率不斷。
這樣的狀況持續幾個月,突然就變了,稱買書才能入新群共讀,我就花了幾十塊買了書。後來才知道,這僅僅只是套路的開始,還會引導使用者掏100元押金,進入群主所稱的官方群,後面一步步付費增長才是閱讀群的目的。
其實不論是這種閱讀群,還是關乎養生等其它群,它們都會以低價引導使用者入群,再加上福利等方式留存使用者,之後再滲透逐漸增長的費用。
催促加群暗示內容有營養
1元群中是多勢能驅動,群主嘉賓分享圖書,參與者分享讀後感交流,也算值這個錢。後來100元押金群催促使用者交錢入群,聲稱名額有限,人滿即停,很多人體驗良好,已入新群,群裡也會通知還剩多少名額。緊迫感一來,人們紛紛按捺不住入群,但入群后也沒什麼區別,同樣的內容,水分也有,只是增加了點福利,但也不值。
如果花100元押金入群,後面還要不斷投入錢,營養內容又看不到,群裡又不拓展新方向,那入群意義何在?
所謂“專家”只不過是托兒
不管是1元群組還是100元押金群組,都有所謂的“專家”進行專業文學解讀,還會對群裡留的閱讀作業解析。內容似乎聽起來深入人心,讓使用者還想在群裡待下去。其實這類人並不是行業內的大咖,畢竟邀請費高昂,而且這類閱讀群一般也是小企業或民間自行推出,受眾範圍有限,大咖也不可能撥冗蒞臨。
那這類人由誰來扮呢?可能是自己企業裡略懂文學的一些人或家裡人,他們來當托兒。
既然知道了這類情況,還不如上網搜這類大咖的影片觀看,內容準確,講解深刻。
使用者體驗真假未知大同小異
群裡不時還會進行使用者體驗分享,群主也會在朋友圈釋出與使用者聊天內容截圖,傳達使用者對閱讀群的信賴,話術內容大同小異。
使用者體驗感佳的原因大多是提升了文學素養,增長了知識,考試成績提升,有助於工作或是閱讀變現。加入閱讀群確實會有這些感受,但這些體驗和截圖是真實使用者分享的麼?我確實劃了一個問號。也許真假參半吧。
結束語
幸虧我早就退出了,不然真不知道前面還有多少坑。
這正是:
互聯流量已頂峰
線上閱讀挖潛功
1元勾引進了門
社群共讀有四坑