常持其網驅之，其言無比，乃為之變。
以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。
己反往，彼覆來，言有象比，因而定基。
重之襲之，反之覆之，萬事不失其辭。
聖人所誘愚智，事皆不疑。
本篇的內容是緊接著上一篇的內容來講的，所以開篇就來了個持網驅之，是的，這個網就是我們上一講的釣人之網，我們來看第一句：
常持其網驅之，其言無比，乃為之變。
用釣人之網去誘使對方，如果對方言語透露出來的資訊不足以推理出所需的情報，我們就得改變一下象的內容了。
什麼意思？就是說，象比象比，就是先丟擲象，如果這個象，它沒有起到效果，那麼，你就要另外再設一個象去刺激他，促使他透露出更多資訊，從而揣測對方的真實意圖和目的。
為什麼會出現這種情況呢？為什麼會出現不起效果的情況呢？因為，你有可能會遇到不擅言談的人，可能遇到城府很深的人，可能遇到戒心很重的人，這些人，你跟他談天氣，跟他說旅遊，跟他侃美食，你自己說得熱火朝天，但他可能根本就沒有什麼反應。遇到這種情況怎麼辦呢？我們說，造成這樣的局面，最根本的，有兩個原因。第一，人家對你這個人就不感興趣，第二，人家對你說的東西不感興趣。對於人不感興趣，這種情況雖然不多，但還是有這種情況發生，在這裡，我們先不展開講，有時間我們後面再講。我們重點說第二點，人家對你講的東西不感興趣。正是因為人家對你講的東西沒有興趣，所以，對方才懶得迴應你，才沒有什麼明確的反應。而這種情況，就是鬼谷子說的，其言無比的情況了。一旦無比，那麼就要乃為之變了，那麼如何變呢？鬼谷子下面緊接著說：
以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。
報，符合，迎合。
連起來，以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之，就是說，用合適的象來觸動對方，去迎合對方內心的想法，從而獲知對方實情，進而將其掌控和操縱。
就是說，之前你象比用的象，對方沒有什麼迴應，那麼你就要換新的象了。那麼新的象，它有什麼選擇的標準嗎，當然有，就是可以起對方的興趣的象，就是接符合對方思維方式的象，就是能夠引起對方情感共鳴的象。有了這樣的象，你就可以打動對方，可以觸動對方，迎合對方，從而探得虛實，最終掌控對方。
我們拿銷售舉例子。我們說，把東西賣出去，這本身也是一個說服別人的過程。首先介紹產品，你要有能夠打動客戶的地方，對方才有可能選擇購買，這就是鬼谷子說的，要動之。其次，要讓客戶感覺好像是他自己主導購買的過程，順從他的節奏和喜好，這就是鬼谷子說的，要報其心，要迎合客戶的心理。在此基礎上，見其情，探得客戶真實的購買意願和承受價格等關鍵資訊，最終隨而牧之，讓客戶成交購買。
而這裡面非常關鍵的，就是要報其心，客戶買不買，你不能強買強賣，相反的，更厲害的人，他會怎麼做呢？他會做到，讓客戶感覺到沒有被強迫，沒有被幹預，好像水到渠成，最後簽了單。而實際情況是，很多銷售，都在犯這個錯誤，因為急於成單，因為急於推進進展，把客戶逼得太緊，最終流失了客戶。所以，高手推進一個事情，一定是沒有痕跡的去做，一定是做了，但好像沒有做一樣的。
己反往，彼覆來，言有象比，因而定基。
就是說，我方發言考察對方，對方就會作出迴應，如此反覆，所說的話就有了輪廓，所說的道理可以類推，進而就可以確定交談基本的策略。
什麼意思？直白來講，就是透過我們和對方一來一往的交談，然後根據交談過程中對方的言辭裡面，他說的象和他說的比的具體內容，從而確定我方溝通的方向和策略。
這裡面因為涉及到一個定基的問題，也就是確定最關鍵的策略方向的問題，所以，鬼谷子強調了一定要反覆，一定要謹慎，也就是下面講的：
重之襲之，反之覆之，萬事不失其辭。
這裡面有四個字，一般是兩兩出現的，比如重和襲，比如反和覆。反和覆，前面我們說過，就返回去，又翻回來。而這個重和襲呢，就是重複並沿襲的意思。所以這四個字，好像乍一看都差不多，但是仔細品味它們每個字和每個字還是有微妙的區別的。
所以，連起來，重之襲之，反之覆之，萬事不失其辭，就是說，反反覆覆，顛過來倒過去，再三詳審，如果能做到這些，那麼任何事情我們都能辯說得當。
為什麼說一定要多重複幾遍，一定要再三考察呢？因為，在實際的操作過程中，你能夠一下子就道合其事的情況，實在是太少了，這就如同瞎貓碰上死耗子，買彩票中大獎是一樣的，是萬萬不可取的。所以，因而，我們要多次，甚至反反覆覆和對方溝通，才能道合其事，才能得其真情。就像你平時工作和公司其它部門的人共同做事一樣，要想把事做好，溝通一次，肯定是不夠的。因為它可能會涉及到專案的分工，執行的細節，甚至雙方的實際利益等。所以反覆溝通，反覆確認，甚至利用象比加以說服，才有可能最終達成意見一致。
聖人所誘愚智，事皆不疑。
聖人用以上的方法誘導愚者和智者，都能得到實情而不會有疑惑。
那麼具體的是什麼方法呢？聖人用的是什麼方法呢？結合這兩講的內容，結合鬼谷子前後文的邏輯關係，聖人使用的這個方法，就是在說服過程中，能夠以靜制動，能夠象比結合，能夠隨機應變，然後再三核查，最終獲得實情和真相的這樣一個過程。簡而言之，就是聖人透過佈下釣人之網來捕獲人心，從而操控他人的方法和手段。
鬼谷子最後在這裡說，聖人所誘愚智，事皆不疑，有人理解成，如果你能學會了鬼谷子的釣人之法，無論對於什麼樣的人，你都可以分分鐘讓對方說出真心話，分分鐘讓對方透漏實情，整個過程如探囊取物，不費吹灰之力。對比評價，我們權當誇辭，不予評價。
好，今天我們就講到這裡，歡迎大家定時收聽四哥品書，鬼谷子講解，下一講的內容。