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賣房子要不要跟中介籤獨家（速銷）協議？

文/羊羊

剛剛有網友問：

賣房子要不要跟中介籤速銷協議？

我研究了一下，發現這個所謂的速銷協議，其實就是獨家協議。

與獨家協議不同的是，它會給你一個承諾：某個時間之前，沒有把你房子賣出去的話，中介就給付你一筆錢。

OK，請聽我說。不管中介把這個速銷協議吹得多麼天花亂墜，都不要籤。它不過就是獨家協議的另一種表現形式。隨著大家對獨家協議“潛在坑”的認識提高，獨家協議不吃香了，中介行業才想到了這個新招。

聽起來，速銷協議好像對你非常有利：某個中介門店保證幫你把房子賣出去，賣不出去也會賠你錢。對你來說，這看起來很像是一筆穩賺不賠的買賣，但實際上真如此嗎？

我們來分析一下，它隱藏的坑有哪些？

第一、協議有霸王條款。

這類協議一般是中介公司起草的格式合同，你是不能修改的。協議內容一般會給業主設定比較多的義務，而對中介比較少約束。真要是發生糾紛，你跟中介打官司，基本上很難贏。

第二、籤速銷協議，有時候就是用“讓自己的房子少賣錢”的方式，換取“被中介當爺供著”的心理感受。

籤速銷協議後，你的房子只能放在一家中介賣，但一家中介公司擁有的客源、帶看人手有限，你很有可能因此錯失了市場上大量的買家。可是，看房子的人越多，你的房子成交的機率越大，這是鐵律。

簽了獨家後，這家中介很有可能找來各種並不是真心想賣房的託，不停試探你的價格底線。為了促成最後的成交，他們很有可能雪藏你的房子一段時間，給你造成“房子無人問津”的假象，逼你在價格上作出讓步。

第三、有些業務員的目標是籤獨家，而不是幫你賣房子。

有些中介公司會給業務員下達籤獨家的業務指標，並輔以相應的考核制度。有的業務員為了不被扣錢，為了得到獎金，可能會拼命忽悠你籤獨家。

可是，當你真簽了以後，很有可能他們就變成了另一種態度。換而言之，有的中介是為了完成籤獨家的指標而忽悠你籤，並不是帶著“幫你賣出房子”的目標才讓你籤。

第四、簽了獨家後，你基本上就被中介牽著鼻子走了。

很多獨家協議約定，不管你的房子最後是賣給了誰，你都得支付給中介酬金。

如果你房子的賣主並不是中介找來的，最後你把房子賣出去了，也還是得給那家中介酬金。

我們放盤目的，無非是為了成交，而籤獨家

（速銷協議）

只是其中的一種手段，你與其聽中介花言巧語跟你講籤這種協議的好處，不如實實在在看誰能真真正正帶來誠意買家並促成交易。

一般真為客戶著想的中介，也不會忽悠你籤獨家的。

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謝謝你的時間，我們相約下次見啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦。

作者：晏凌羊，80後，情感專欄作者，新女性主義作者，中國作協會員。著有暢銷書《那些讓你痛苦的，終有一天你會笑著說出來》《願你放得下過往，配得起將來》《願你有徵途，也有退路》《我離婚了》《有你的江湖不寂寞——金庸武俠小說的另類解讀》以及兒童繪本《媽媽家，爸爸家》。擁有13年金融從業（管理）經驗，現為廣州某文化資訊諮詢公司創始人、某文化傳媒公司聯合創始人。出生於雲南麗江，現居廣州。歡迎關注微信公眾號：晏凌羊 微博：晏凌羊~