二胎政策開放，一胎的娃還沒養大二胎的娃已經在肚子裡了，隨之而來的就是對母嬰用品巨大的需求量。母嬰店作為線下必備門店之一，幾乎隨處可見。常見的有愛嬰島、貝貝屋、麗嬰房Lesenphants、樂友leyou、好孩子等等。不管是直營店、連鎖店、還是個體戶，開出一家母嬰店，店鋪內部佈局都是重中之重，甚至會決定一家母嬰店的成敗。

普合頓在這麼多年的貨架設計佈局的經驗中，母嬰店店主對我們的諮詢可以說是五花八門，今天就給大家總結一下母嬰店佈局時常見的幾個問題：

1、

高度太矮

建議中小型的母嬰店不能因為面積小而就調低了嬰兒用品貨架的高度，建議中島櫃不低於1。35米，規模大的店貨架高度可相應調至1。35-1。6米；壁櫃建議不低於2。4米，根據面積可調整到2。8米；尤其是寶寶外出服陳列區，陳列層數可增加至4層。母嬰店視覺通透性的確很重要，但店內過道的寬敞舒適度更重要。貨架高、層板多，便能擴大陳列面積，提高單位平米麵積的陳列總額，這些都直接決定了母嬰店的平效（每平米銷售業績）；

2、長度太短

母嬰店貨架如果太短，則會導致通道多且散，既減少了嬰兒用品的有效陳列面積，更不利於分類陳列、垂直縱向、關聯陳列等母嬰店商品陳列技巧的應用，從而造成商品分類混亂、關聯性差、銷售效能低下；

3、貨架層板太疏

嬰兒用品貨架層板之間高度須與陳列商品高度相符，商品與上一層板之間通常能容納2根手指即可，如此才能達到產品陳列的合理間距，確保嬰兒用品陳列數額的最大化；

4、上下層板長寬一樣

絕大多數母嬰店貨架的上下層板長寬都是一樣的，這就會造成貨架40cm以下的層板很容易成為顧客的視覺死角，所以建議貨架越往下的層板要越寬（40-55cm），以提高嬰兒用品能見度。而且大多數母嬰店會將大包裝、組合裝、套裝的嬰兒產品放在最下一層，這使得單價高的商品反而失去了銷售的機會。

母嬰店鋪的開設在不斷增加，為了避開大眾化的裝飾從而吸引更多的客戶，所以母嬰店貨架的設計與擺放都不能馬虎，下面來看看怎樣擺放可以吸引到更多的客戶。

A、

垂直陳列法——將商品垂直按縱向擺放在排面上。

優點:

1、可讓顧客一目瞭然，看清楚可比較，而橫向排列，要來回走幾遍，還無清晰印象，因為人的視線上下移動比平行移動清晰；

2、有利於同類商品進行價格對比；

3、可讓不同類商品均可享受“黃金段位”；

B、

主題陳列法：配合節日、有主題的促銷活動所作的陳列。

優點：將許多商品按一個明確主題集中陳列，以提醒顧客產生聯想，提高銷量。如：“6·1”兒童節以兒童商品為主題作促銷，集中陳列商品有服裝、鞋帽等。此法主要用花車、堆頭等裝置突出商品，外加醒目、獨特的廣告宣傳，以吸引顧客。

C、

相關聯陳列法：將相關聯、互補性的商品陳列在一起。如：紙尿褲和尿墊等，運用此陳列方法要注意商品要有很強的互補性、關聯性、連帶性。

D、

綜合配套陳列法：將商品組合起來，設計成一個整體形式陳列出來。

E、

比較陳列法：將商品透過不同數量組合在一起，整體銷售，以提高銷量。如：三包尿褲捆綁一起賣。運用此陳列法注意要先算好商品的組合價，做到既促銷又保證利潤。

母嬰店裝修的費用要在同一級別上作比較，否則很難判斷便宜或貴，通常來講最專業的母嬰行業貨架裝修，細分領域越來越專業，不是什麼行業都通用的，開店追求是高加報，能為您的店提供科技合理，高效運營，能帶來引流並轉化的店鋪形象，你的目的是靠店鋪賺錢，省錢不是您的第一選擇，裝的科學，裝的合理，裝的專業，裝的時尚，顧客動向才是您想要的，在網際網路的衝擊下，實體店鋪越來越難做的情況下，店鋪升級才是唯一能留住客戶的途徑。