泡泡瑪特75%為女性使用者，好奇心使然？

作為近年來非常時尚，也非常火爆的一種品牌，泡泡瑪特吸引了無數人的眼光，特別是年輕人，都在用各種不同方式與泡泡瑪特結緣，成為泡泡瑪特的“粉絲”，從中尋找樂趣，尋找“意外”的驚喜。

值得關注的是，按照泡泡瑪特國際集團有限公司副總裁兼海外業務總裁文德一的說法，透過他們一些電商平臺、SNS平臺的使用者畫像和分析，無論是海外市場還是國內使用者，都有一個非常相似的特點，就是使用者結構中女性佔了75%是，男性只佔25%。從年齡結構來看，大多是15到35歲的年輕人。

年輕人喜歡泡泡瑪特，不太意外。畢竟，泡泡瑪特是一種時尚品牌，只有追求時尚者，才會對泡泡瑪特感興趣。時尚意識不濃，觀念相對保守者，是不太會喜歡泡泡瑪特的，甚至會對此不屑一顧。但是，卻無法改變許多年輕人追捧泡泡瑪特的熱情，也無法改變泡泡瑪特成為時尚新寵的特點。

POP MART泡泡瑪特成立於2010年，是集潮流商品銷售、藝術家經紀、衍生品開發與授權、互動娛樂和潮流展會主辦於一體的潮流文化娛樂品牌，最早是開在北京的文創產品店。後來發現，盲盒潮玩手辦這類產品很受歡迎，尤以Sonny Angel（光屁股小天使）為代表。

有意思的是，盲盒對消費者來說，不僅喜歡，而且購買以後還會繼續討論、分享、交流乃至交換。於是，泡泡瑪特決定在盲盒類產品上面發力，並透過和顧客們的互動找到了Molly——一個乍看有點兇、有好多好多造型的小女孩。這也是泡泡瑪特的招牌形象，是泡泡瑪特品牌地位越來越高的主要因素之一。

由於盲盒存有很多不確定性和隨機性，受到年輕人歡迎是很正常的。當下的商家，打的更多的也是年輕人的主意。即便是老齡化時代到來，商家仍然會把注意力放在年輕人身上，做足年輕人的文章。賺年輕人的錢，商家是眼睛眨也不眨一下的。這其中，還包括許多年輕人帶著孩子一起玩，一起從中尋找快樂。

按下年輕人不表，喜歡泡泡瑪特的使用者中，竟然75%是女性使用者，確實有點讓人意想不到。畢竟，在很多人的想象中，男性比女性是更喜歡玩，也更喜歡具有一定隨機性的東西，為什麼在泡泡瑪特的使用者中，反而女性使用者的比例更高，且高出男性使用者很多呢。顯然，與女性使用者更具好奇心是密不可分的。

與男性相比，女性對刺激性極強、衝擊力極高、挑戰性很明顯的東西，是不很喜歡的，至少，絕大多數女性不喜歡。但是，對於好奇、隨機、不確定的東西，喜歡度卻明顯強於男性，想從中找到快樂，也想從中找到存在感，更想從中得到體驗。譬如，有的女性經常會用“你猜猜我是誰”這種看似很幼稚、實則很有情調的方式，在男性面前表演，從而得到某種滿足。反射到盲盒上，也是一種好奇心、滿足感。因為，按照泡泡瑪特的產品設計，盲盒中的產品設計，就那麼幾種型別，消費者也知道就是那麼幾種型別，可就是放不下那種好奇心，要去猜猜猜，要去在激動的心情中開啟盲盒。

不得不說，女性在好奇心方面，確實要遠高於男性。而這種好奇心，常常又伴隨著女性喜歡親身體驗的特點。因為，從購買服裝中就不難看出，多數女性在購買服裝時，都會無數次地試穿，才會最終確定購買的服裝，而不像男性，試穿了一兩件，就要決定是否購買。如此一來，在盲盒問題上，女性們也就會像試穿服裝一樣，不斷地購買盲盒產品來滿足“試穿”心理，以體驗開啟盲盒時的激動心情。天貓曾釋出過一組資料，2019年在“盲盒”上花費超過2萬元的“硬核玩家”有近20萬。這樣的“硬核資料”，比購買彩票的還要驚人，還要吸引眼球啊。

除好奇心和體驗欲外，女性使用者喜歡泡泡瑪特的，可能還有一個重要因素——虛榮心。為什麼這麼說，包含兩層含義：一層是，想透過購買盲盒，證明自己是有經濟實力的，自己是有購買大量盲盒的經濟條件的，從而在與他人交往中，自然而然地產生一種優越感；一層是，“收齊”盲盒帶來的虛榮心滿足，因為，不達到一定數量，或沒有能力與他人交換，要想收齊盲盒中的產品，難度是比較大的。就像集郵、集幣一樣，稀缺的部分，才是最重要的。泡泡瑪特在產品設計時，就已經留下了這個懸念。所以，誰要能收齊全部產品，且收齊的套數越多，就越能滿足自己的需要。如果能夠看到別人所沒有的滿滿一屋子“戰利品”，那感覺，要多好就有多好。很顯然，女性在這方面的慾望，要比男性強得多。所以，泡泡瑪特的女性使用者遠多於男性使用者，也就很正常了。