全國連續高溫，蚊子變得異常活躍，滅蚊成了各大家庭重要任務，各大滅蚊產品也被爭相採購。在此背景下，主打“天然”“安全”驅蚊產品的潤本股份遞交了招股說明書，計劃在上交所上市。

此次IPO，潤本股份計劃發行不超過6069萬股，擬募集資金9。02億元，其中3。68億元用於黃埔工廠研發及產業化專案、9000萬元用於資訊系統專案升級、3。43億元用於渠道建設和品牌推廣、1億元補充流動資金。

公開資料顯示，潤本股份成立於2013年，主營業務為驅蚊產品、嬰童護理產品以及精油類產品研發和銷售。跟傳統驅蚊產品“雷達”“超威”等品牌不同，潤本股份驅蚊產品主打“天然”“安全”，驅蚊主營產品為電熱蚊香和驅蚊噴霧，潤本股份在宣傳中表示公司產品無煙無害，產品主要成分也被世衛組織所認證。

得益於“天然”“安全”的產品宣傳效果，潤本股份也順利進入母嬰護理市場，其主要產品有嬰兒舒緩霜、植物潤唇膏、嬰兒護膚油等。

除驅蚊產品和嬰童護理產品外，潤本生物還積極拓展精油類產品，開發了植物精油貼、植物精油香圈、香茅香薰盒等精油類產品。

憑藉豐富的產品矩陣以及抓住電商的流量風口，潤本生物三大主營業務快速增長。驅蚊類產品銷售額從2019年的1。13億元增長至2021年2。27億元，同期嬰童護理產品銷售額從0。85億元增長至2。16億元，精油產品從0。74億元增長至1。30億元。

主營產品大賣，潤本股份營業收入和歸母淨利潤也出現大幅增長。營業收入從2019年的2。78億元增長至2021年的5。82億元，營收增長109%，同期歸母淨利潤從3567。18萬元增長至1。20億元，利潤增速為236%，歸母淨利潤增速要高於營收增速。

潤本股份歸母淨利潤增速高於營收增速，最大的原因是主營業務毛利率不斷走高。2019-2021年潤本股份主營業務毛利率分別為54。06%、58。38%、59。89%。

對於公司主營業務毛利率不斷上升，潤本股份給出的解釋是由於產品銷量增加，公司主營產品銷售成本不斷下降。以45ml電熱蚊香液為例，2019年該產品平均銷售成本為1。91元/個，2021年銷售平均成本下降至1。77元/個。

銷售渠道上，潤本股份主要以線上渠道銷售為主，2021年公司線上銷售合計為4。52億元，佔公司銷售收入比例為77。72%，其中線上銷售平臺以天貓、京東、抖音為主，2021年三個電商平臺合計銷售3。03億元。

潤本股份銷售額的增長主要得益於線上銷售渠道發力，透過廣告宣傳加深了產品“天然”“安全”產品效果，加上給電商平臺付費倒流，潤本股份線上銷售額快速增長。但隨著而來的也是銷售費用的暴增，2019年潤本股份銷售費用為7629。76萬元，2021年增長至1。34億元。

在銷售渠道上，潤本股份捨得花重金。但在產品研發上，潤本股份投入有點不夠看。2019-2021年，潤本股份研發費用分別為781。39萬元、1071。26萬元、1360。16萬元，三年研發費用合計還不到2021年銷售費用的四分之一。

專利方面，潤本股份擁有57項專利，其中46項為外觀設計專利，6項實用性專利，發明專利僅有5項。從專利可以看出，潤本股份的研發側重點不在產品藥理上，而是在產品的外觀設計上。

研發人員方面，潤本股份把研發和設計人員統稱為研發設計人員，研發設計人員有64人，核心研發人員有3個，分別為趙貴欽、王俊林和孫金媛。

其中，趙貴欽為潤本股份創始人、董事長兼總經理，在創立潤本股份以前一直從事個體經營和外貿工作。

在加入潤本股份以前，王俊林當過海軍、幹過實業公司的生產經理，做過新材料公司供應鏈經理，也擔任過工廠廠長。

三人當中只有孫金媛是科班出身，研究生學歷，加入潤本股份以前擔任廣州睿森生物科技有限公司研發工程師，2019年11月加入潤本股份以後任研發部工程師。

從研發投入、發明專利看，潤本股份是一家更重營銷的公司。

（作者 | 段楠楠）