導語:曾是五糧液“貼牌酒”,如今市值破百億,小酒廠逆天改命成傳奇
說起貼牌酒,很多人都會嗤之以鼻,其實,在上世紀90年代,
“貼牌酒”是很流行的,
而且那個時代的貼牌酒和現在完全不是一個概念,很多貼牌酒都是用的名企品質較好的酒水。
我們今天要說的金六福當初就是
“五糧液”的貼牌酒。
上世紀末,那時候的五糧液還沒有現在這麼火,為了擴充自己的商業版圖,開始選擇一些小酒廠合作,探索“貼牌酒”模式。由五糧液來提供酒,小酒廠負責貼牌銷售。
▶貼牌起家,一朝天下知
1998年12月10日,第一瓶金六福從五糧液
的生產車間誕生,開啟了它作為五糧液“貼牌酒”的時代。
金六福出來以後,市場定位和五糧液截然相反,不走高階路線,反而
主打三四線城市、農村市場,
從某一方面來說,金六福也是在填補五糧液的市場空缺。
大廠的酒質,低廉的價格,
金六福一炮而紅。
連續六年,銷量都位居五糧液產品中的首位,成功在白酒市場中搶佔了一席之地,進入白酒市場前五強,不僅證明了五糧液“貼牌”的成功,更強有力的擴充了五糧液的商業版圖。
▶“人間清醒”金六福
相比那些一些紅極一時轉而就淹沒在市場中的品牌,金六福絕對是“人間清醒。”
它
沒有被一時的成績所麻木,
知道光靠“貼牌”走路,就像是被人捏著喉嚨,註定走不長遠。
在獲得了高昂銷售額的時候,金六福開始
籌備自己的品牌和酒廠。
2005年,金六福收購了
邛崍中恆華醇酒廠,
隨後又不惜斥巨資20億建立1000餘畝的釀酒工藝園,開始
獨立研發
產品。
潛心研究數年,金六福成功擺脫了“貼牌酒”的名聲,兩條腿走路,先後研發出了
高階系列,婚宴系列等,
佈局高階市場,貼牌酒在整個產品線中所佔比例極小,市值也一路飆升破百億。
縱觀金六福的發展史,完全稱得上是
小酒廠逆天改命的傳奇,
在銷量一路高歌猛進的時候,沒有選擇“躺平”,而是轉身潛心研究酒質,最終獲得成功。
在白酒界,像金六福這樣的例子,還有很多。
▶君中元私藏酒
現在各種直播帶貨、明星效應,短影片帶貨浪潮興起,只要你包裝做得好,內裡品質根本無所謂,大家都是
打一槍換一個陣地
,下一場直播換個包裝一樣賣,成本低,銷量高,鉅額利潤吸引了很多人。
或許是因為老一輩手藝人的執著,在這樣的大形勢下,此酒的釀造人
曾傳政老先生
絲毫沒有被大勢所趨,仍然堅持以酒質為核心,打造一款大家都喝得起的茅系醬酒。
酒廠在
貴州懷仁
,緊挨茅臺酒廠,為了追求獨特的茅系醬香,從釀酒的
小紅粱、赤河水,再到釀酒用的12987工藝
,幾乎和茅臺都一脈相承。
大麴坤沙製出來的醬酒,醬香足夠迷人,再加上酒體陳放6年,自然老熟,醇厚的醬香疊加歲月的陳香
,入口醇厚優雅,綿柔細膩,
懂酒的行家一喝就知道是好酒。
雖然沒有做過多的宣傳,但是價效比高,酒質又好,因此贏得了不少回頭客,在當地已經小有名氣。
除了這個酒之外,
湖北
的白雲邊也是一個很好的例子,雖然在外省知道的人很少,但是憑藉不錯的酒質,在本地銷量極好,口碑更是口口相傳。
——筆者有話——
雖然現在白酒市場的亂象讓大家已經怨聲載道,但是酒客對酒的需求已經不再是“能喝到酒”,而是追求更高的品質,未來的白酒市場,一定是品質的市場,投機取巧的劣質酒終歸經不起市場的考驗。