那是我到廣州的第三年，總算能聽懂一些粵語了，工作總算有了一些安穩，但始終沒有發揮出自己的能力和優勢來。
當時，女友鼓勵我，不妨到人才市場，去尋求新的機會。就這樣，我在人才市場，同絲印器材公司結了緣，我入職到了這家在佛山的絲印器材公司。
這是一家運營了十多年的公司了，在行業裡，有相當的市場佔有率和知名度，幾乎是行業老大的位置。
在熟悉行業知識和學習階段，和負責後勤的根哥接觸的比較多。
根哥是佛山本地人，在公司還是小門面時，就已經當店員了，隨著公司發展到幾百號人，根哥的年紀也大了，就調到後勤部門，做一些雜事。
根哥時不時會告訴我們，當初公司是怎麼做大做強的。
聽來很有些啟發和勵志。
公司老闆是女性，浙江人，在廣東打拼已經有20多年了。硬是把一個小作坊，做成現在在全國有9家分公司，年銷售額早就過億的企業。
但真正厲害的，不是老闆娘，而是她的老公，嚴格來講，是前夫。
在老闆娘還在做檔口生意的時候，認知了她的丈夫，一位南開大學的高材生。外語一級棒。
在九十年代初期，我國各行各業都在興起，帶來了諸多的商機。印刷行業自不必說，當時業務忙的不可開交，老闆娘和她的家族掌握了趨勢，賺了不少錢。
他的丈夫雖然是高材生，但家境不好，同老闆娘結婚後，成了老闆，他接手管理事業後，才讓公司發生了質的飛躍。
門店在老闆的打理下，改變產品結構，提升了管理層次。他紮實的外語，老婆家底的厚實，讓他有時間去國外考察，很快就把德國，瑞士等發達國家高品質的絲印耗材引進了國內，很快獲得絕對的市場佔有率。
門店也迅速改為公司，變成了一個進出口的專業貿易公司。隨後招聘了一批高素質的人才，分派到各地，形成了全國市場的格局。
但是，好日子沒過多長時間，國外的耗材企業，希望在中國有更高的市場佔有率，就增加了一位國內的代理商。
新的代理商，為了同我們競爭，總是比我們價格便宜一點供貨，很快就挖走了不少客戶。老闆幾次抗議，都沒什麼效果。
國外的公司只看銷量，利益為重，不認感情和麵子的。畢竟，多一個代理商，對國外公司而言，銷量是看著蹭蹭的往上漲的。他會制止嗎？人家偷笑都來不及呢。
兩年過去了，公司的銷量有所下滑，新的代理商站穩市場腳跟後，也組建了強大的團隊，開始在市場上正面和我們公司展開了客戶的搶奪。
其實，新代理商也沒什麼好的方法，就是針對我們所有客戶的報價，他總是低2-5個百分點報價。一模一樣的耗材，人家使用者會怎麼想？公司也就不得不降低報價了。
就這樣，不少客戶被搶走了。老闆看看銷售資料，終於決定要回應了。
到這年年底，老闆做了市場調研，同國外的幾家供貨公司簽署年度代理任務量時，數量翻倍，國外供貨公司自然更加重視不已。
新年一過，老闆馬上向國外公司下達訂單，數量是這些國外供貨公司3個月的最大生產量。貨款是一次性付清的。要求國外幾家供貨公司必須準時、足量交貨。
為了完成這次貨款的支付，老闆除了向銀行貸款外，還將自己家購買的幾處房產做了抵押，各分公司收到的營業款，馬上集中交付總部，甚至連所有的的工資都延遲發放，大家都過了一段時間的苦日子。
很快，新年度的第一批貨到了，倉庫不夠了，增加倉庫，從各公司臨時調派人員管理倉庫，公司人員一度不夠用。
公司市場銷售的價格從新年度開始，保持不變。很快，不少客戶都被新代理商挖去了。大家恐慌不已。因為業績下滑太厲害了。除少數知情者外，很多人都以為，公司遭遇了危機。
第二個月開始，各個市場銷售人員，就開始不斷接到客戶的電話，要求我們供貨，價格基本不談，還是按我們給出的價格進貨，業績迅速上升。
到第二個月月底，幾乎每家分公司都經歷了新代理商的當地負責人上門，求著能否給點貨，以免違約。各分公司得到的指令是，讓他們老闆到總部去商談。
三個月不到，新代理商的老闆親自去總部找老闆下話，雙方簽署了協議書，新代理商承諾，不再打價格戰。
新代理商之所以下話，是因為他小瞧了我公司老闆的實力和魄力。他以為，只要同國外產品供貨商協調好，就可能應對了。哪想到，國外公司在3個月內，根本沒任何貨給到他。
他讓國外公司出面同我們公司協商，看我公司能不能勻一些貨給到他。我公司當然拒絕了，並嚴格要求國外公司按合同按時、足量的交貨。
新代理商同國內很多客戶簽署了年度供貨協議，不少還是剛從我們這裡挖走的客戶。才2個月就沒貨供應，他還怎麼在行業裡混？何況還要面臨著鉅額的違約賠償。
所以，在我公司，他只能老老實實的遵從我們提出的條件。老闆同新代理商約定，今後所有產品必須以我公司的市場價格為準，不得低於我們公司的價格搶客戶。
我公司老闆本著大局觀，同意以採購價給新的代理商供貨，大家以後經營中，井水不犯河水，不惡意挑起價格戰。
此事就這樣平息了。隨後的若干年，對手再也沒有打起價格戰。我們公司在競爭中，獲得了市場的定價權，大家在統一的價格下，進行市場競爭。
隨後幾年，大家都能獲得合理的利潤空間，員工的福利待遇都很好。
可是，根哥嘆一口氣，自去年年初，老闆夫妻離婚後，老闆離開公司。公司由老闆娘和她弟弟經營，就開始走下坡路了。
所以，公司想多引進一些人才，看公司還能繼續保持方面的那種霸氣嗎？
難呀！魄力和格局，不是誰都有的，根哥說。
果然，我到一線後，經常遇到對手的業務員，他們對我們很尊重，也很專業。
但是，對手這幾年也發展的不錯。他們的管理和人員素質，也在不斷的提升。而失去了老闆的公司，目前的狀態是在吃老本了。