01

有些快樂來得迅猛，有些快樂還要等等。

雙11杭州樓市新政後，中介朋友圈忽然一下子分裂成了兩個陣營。

一個歡天喜地，情緒亢奮，大有一夜之間世上所有美好集體投懷送抱之勢。截圖喜報漫天飛舞，“一天成交100套”的訊息更是把氣氛推向高潮；

另外一個看著這一切，有點摸不著頭腦，“市場已經這麼嗨了嗎？”、為什麼我沒有感覺到？”、“是我的問題還是市場的問題？”靈魂拷問三連擊。

細看之下，兩大陣營誰都沒錯，感受至少區域性都是真實的。

因為大家賣的房子不一樣。

非要找出那條界限來，大概是以房價4萬為基準。

一方可稱為“低改”，也就是主要賣單價3、4萬/㎡左右房子的。其客戶受惠新政最大，區域性區域確實成交量明顯放大；

另一方則是“高改”，以單價5萬+/㎡房子為主要服務物件，市場反映比較溫和。

02

我認識三個中介，工作地點分別在申花、濱江和奧體。

“申花”的朋友圈，這兩天只轉發了新政和“救市16條”等資訊。“只有一個買家來問了一下政策，前後聊了不到10句吧。”

“濱江”更是連房源資訊也沒怎麼發，直接去推薦了之江的某公寓專案。

“奧體”倒是主觀分析了一下對於後市的期待，表示機會來了。興奮之餘，貼了一堆降價房源。

他們手裡的房子大多總價在800萬甚至1000萬之上。按新政，如果首付從6成降至4成（

二套

），大約能節省200萬左右的資金。

“但我的客戶，很多不缺這200萬啊！他們缺的，是對後市的信心。”“申花”說。

“沒錯，對他們來說，寧可首付多一點，也不希望增加按揭。現在這個大勢，誰敢弄大幾百萬貸款，就算現在收入還可以，能保證幾十年不變？”另外兩位也是類似觀點。

03

不過，現在不嗨，不代表之後也一直不溫不火。

強力救市政策出臺後，傳導都有一個過程。“申花們”所處的，很可能是受惠鏈條的後面幾環。

以這次新政為例，很明顯對於那些本就一直想買房，但苦於首付資金壓力的客戶幫助最大。

城北某板塊的中介暉哥手裡有一個客戶，手裡已經沒房了，但因為有過貸款記錄一直算二套。

他看的房子大概總價在300多萬，之前6成首付就要快200萬，資金不夠。現在能按首套算，壓力一下子減輕了。

“如果貸款200萬，30年，按4。9%的利率算，月供大約是1萬左右，客戶也能承受。”暉哥說。

“正好也有房東價格比較誠心，已經基本上談成了。”

這算是第一環。

04

如果區域性板塊二手房開始升溫，加上因為首付減少，很多客戶有能力去搖新房了，就會進入第二環。

即：新房中籤率開始降低。

此前，由於行情持續低迷，杭州新房中籤率也開始節節攀升。

根據中指研究院的指數，10月杭州市區整體中籤率為47。7%，較9月上升了12。1%。

一旦新房中籤率能回暖，就會進入第三環：新房溢位客戶，進入二手房市場，從而讓“申花們”感受到遲來的快樂。

“

對我們來說，最關鍵的指標就是新房中籤率。

之前行情最好的時候，板塊裡的新房幾十個人搶一套，搶不到的，都來買二手房了。”“申花”說。

濱江的情況也差不多。去年上半年杭州樓市火爆，板塊內一些房齡十幾年的小區如白金海岸、彩虹城等量價齊升。

當然，無論處在鏈條的第幾環，類似雙十一這樣的新政都還只是針對客戶段的。它的作用，是在區域性時間讓區域性區域進入脈衝式回暖。

但真正要從根本上解決問題，還是要讓整個行業恢復活力。

好在，也就是同一天（

雙十一

），央行與銀保監會聯合釋出了對於房地產行業的16條支援措施。

對“申花們”來說，只有整個行業好了，才能長時間地擁有快樂。