秋日的上海，陽光曬得有些暖意。

正值週末下午，售樓處來了一組特殊的客戶。

一位高高瘦瘦的

上海籍中年男子

，帶著年邁的父母買房。

我所在的樓盤，是度假養老專案。

因為小區建築品質高，喜歡的老人很多。但大多數老人即便再怎麼堅持買，回家後跟子女商量，幾乎都被勸住了。

理由也很簡單，很多子女會優先顧全小家，對於父母晚年的置業夢想，通常不太支援。

像這種帶著父母跑遍上海、專門看房的上海客戶，我還是頭一次見。

參觀完示範區，男子的父母很是滿意。

在銷售員推薦好房源並算好價格後，中年男子主動問起了折扣。

一般非房產專業人士在這個環節，通常會說“再便宜點唄？”

但這位男子，卻與銷售經理開始打起了

策略戰

。

首先，亮出底牌。

他一邊說著今天能定，一邊承諾7天內付清全款。潛臺詞是表明自己大客戶身份、資質優秀，理應拿最低價。

第二步，自報家門，介紹起了自己的生意。

原來，這人在陸家嘴開餐廳，投資人與我們公司老闆相識。透過簡單寒暄，拉近與銷售距離，潛臺詞是在價格方面，希望對方能實誠一點。

第三步，分析利弊。

這位男子說，如果透過投資人找公司老闆，也是找得到的。但專程找一趟、再加上請客送禮，時間成本花出去，還欠下人情。人情往往是最難還的，省下的那些錢不值當。

第四步，做心理暗示，打出感情牌。

他說相信銷售經理已經給到了最低折扣，也不想他為難，給他十分鐘時間、再爭取下優惠。

就這樣，

在不到20分鐘時間裡，

這位客戶用飽富邏輯性、字正腔圓的語言，成功要到了最低折扣。

從客戶第一次進來，到最後簽下認購書，前後也只用了1個多小時。

想起之前，在負責剛需盤時，我經常看到那種從早到晚、坐了一天的客戶，用各種軟磨硬泡的方式，也磨不下多少價格。

對比下來，有些唏噓。

想起前段時間，刷到劉潤老師的影片，名字叫

“什麼才是真正的勤奮”。

裡面講到，從古至今，為了實現飛天夢，人們模仿鳥，做出模擬版的翅膀。透過不斷修改翅膀的材料、形狀、大小，試著飛行，都以失敗告終。

直到有一天，人類發現飛行的本質規律，是空氣動力學。氣壓差，才是升力的來源。

而鳥，正是靠著煽動翅膀的方式，製造出了氣壓差。

所以，人類放棄了對鳥類的模仿與再最佳化，使用空氣動力學規律，造就了現在的飛機。

最後，劉潤老師得出一個結論——

在落後的思維模型裡，即使增加再多的資訊量，也只是低水平的重複。改變思維，改變觀念，用正確的方法做正確的事情。

買房，亦是如此。

在買房這種並非輕決策的事情上，富人對時間的珍視度也是可見一斑。

他們

擅長花最少的時間，透過提前佈局，

在合適時機亮劍，快速達成目的。最終，實現自己的利益最大化。

房地產確實是個好行業，能見識到形形色色的人，也能遇見人生百態。

沒錯，這又是收穫的一天。

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