我常常說抖音不好做，太卷。但凡事都有例外，你不行，不代表別人不行。
像從素人做到抖音直播天花板的最紅夫妻檔——
擁有5300W粉絲的“廣東夫婦”
，就一次次在直播間打破了自己的記錄。
說起來自從他們紅後，就一直能更上一層樓，真的神奇。
不過為了打破記錄，他們在直播間是真的卷。
提前兩個月開始準備，裝修直播間，和品牌談判到凌晨是常事；
拿蘋果14作為直播間的抽獎禮品，每分鐘送3臺不停歇。
這對夫婦還把開播時間定在淘寶雙十一付完尾款後的第二天，相當有挑戰性。
為了這場直播他們提前半個月就開始預熱，透露將包含的品牌、獎品福利等，還邀請了各大品牌方過來背書。
最後順利打破他們自己的記錄，單場賣出7億。
近6千塊的海藍之謎套盒短短几分鐘就賣出上萬單，1千多的天氣丹再次賣出一個億多，直播4小時便突破了4億銷售額，實在太牛了！
在不斷有新人崛起的抖音，“廣東夫婦”4年時間做到頭部網紅、夫妻賬號的頂流，還從短影片轉型到出色的帶貨主播，他們到底是怎麼做到的呢？
01
“廣東夫婦”頭一回出圈就是靠“收租”，人家現實中是真的有很多房在出租，他們不過是將真實的生活稍加表演，就搬上了抖音短影片。
2018年他們開始玩抖音，兩口子顏值高，又愛演，在影片中毫無包袱，用“女強男弱”展示出家庭地位，還在劇情中體現了很多廣東本土的地域特色，得到了不少關注。
其中用熱門BGM拍了一條“你打不過我吧”的搞笑影片，意外收穫超過500W的點贊，這也是他們被大眾初次認識的時刻。
接著又有一條老公鄭建鵬幹家務時無聊，在廚房跳舞結果被老婆言真海扁的影片發出，引來羅志祥評論後漲粉十幾萬（那時候羅志祥還沒有出負面訊息，是抖音頂流明星），順利衝破百萬粉絲。
讓“廣東夫婦”徹底出圈的作品，就是他們創作的收租系列，倆人穿人字拖，背蛇皮袋，拿大串的房門鑰匙，打扮樸素，講著粵語，再融入各種創意劇情，讓網友一起雲體驗收租的快樂。
當時很火的“走路系列”，他們拍了四五十條，每條都是不同的大反差穿搭和對話上的反轉劇情，時而光鮮亮麗，時而樸素至極，加深了網友對這對廣東包租公婆的印象，2019年10月底便一舉突破千萬大關。
後來由於口罩原因，“廣東夫婦”出門收租的影片受到限制，無法拍攝，居家的他們又想到讓女兒靈靈出鏡，把創作方向轉到家庭中，沒想到靈靈的到來使他們又迎來一波爆發，不少影片點贊量都超過百萬。
影片中靈靈雖然小小年紀，但臺詞和表演卻很自然，古靈精怪的性格很圈粉，長相幾乎和鄭建鵬是一個模子裡刻出來的，一家人展現出來的“相愛相殺”再次得到了網友的喜愛。
粉絲越來越多，他們的內容除了在收租、家庭等方向深耕，還拍攝了偵探相關的一系列影片，與其他抖音博主合拍，也會展示唱歌跳舞的才藝，甚至把二女兒也帶入鏡了。
明明可以靠顏值的“廣東夫婦”，偏靠著搞笑和才華漲粉了5300W，從素人走到抖音頂流夫妻檔博主，
一是立住了“包租公婆”的人設
，
二是接地氣的搞怪討人喜歡。
總結別人人設簡單，
真的要佩服他們能堅持長久穩定的創作能力
，看每一段影片能看出背後花費的精力不小；
他們帶給粉絲不僅僅是歡樂，還總會花時間在評論區跟粉絲互動。
這是很多大博主不會做的事，這也增強了與粉絲的粘性。
儘管在抖音短影片上取得不錯的成績，但“廣東夫婦”的腳步卻沒有就此停止。
他們開始轉向直播帶貨，還直接搬去了杭州，看來是準備好好在直播上ALL IN了。
從短影片達人轉到帶貨主播並不是一件容易的事，失敗的案例我們也見過不少，為什麼他們能成功轉型直播？
02
不是每個拍搞笑段子的博主都能像“瘋狂小楊哥”一樣轉型成功的，大部分搞笑博主一帶貨成績就讓人笑不出來了。
看完“廣東夫婦”的直播，不得不說一句，他們確實下了狠功夫：
第一次直播，僅3個小時首批上線的產品就全部售空；
去年1月份，僅10個小時突破3億成交額；
再到前晚的國際大牌盛典直播，單場突破了7億成交額……
說起來他們轉型成功的原因，離不開“廣東夫婦”以前的工作積累。
老公鄭建鵬曾是STO舞團的成員，獲得過多次街舞大賽的獎項，簽約過香港的公司還發過音樂作品；
老婆言真身材高挑，曾是名全職模特，悄悄說一句她還是廣州冼村人，就是傳說中的拆遷村，貨真價實的包租婆！
都曾是面對鏡頭工作的人，他們二人的表現力毋庸置疑，再次將工作場地換回直播間，相對來說也比一般人容易適應些。
當然最開始他們的直播也不算專業，普通話還不好，基本上依賴於粉絲的信任才成交，隨著“廣東夫婦”的粉絲逐漸增多，他們也沒有膨脹，反而更清楚自己揹負著更大的挑戰。
後面一場場的直播中，能看出他們對產品功能、優惠機制等越來越專業和熟練了，有時候輪流介紹，有時候分出主力和輔助一起配合，相當默契，就連鄭建鵬講起護膚品來都頭頭是道。
看過他們直播間的粉絲都有一個感受：
“氛圍超好”
，為了避免長時間枯燥的產品介紹，夫妻倆會不時上才藝，直播時給人的感受與短影片裡的人設相差不大，活躍氣氛的同時也拉近了關係。
有些粉絲也很震驚，他們靠收租都很有錢了，怎麼還這麼努力？
“用影片給大家帶來快樂，用直播給大家帶來實惠和服務，是我們作為博主能做的最大的回饋”
“資產只是一個數字，一點也不影響人奮鬥的慾望”
“廣東夫婦”這麼說著，確實也是這麼在做的。
在直播的選品上，為了給粉絲保障，他們選擇跟旗艦店合作；
為了給粉絲最大力度，他們會長時間的與品牌battle；
為了保證直播時抽獎的公平，他們還邀請了專業公證處全程見證。
比如高階護膚品牌海藍之謎，原本全網只跟李佳琦合作過，前天的直播卻授權給了“廣東夫婦”。
為了拿下這個品牌他們花了2年時間，大牌能選擇他們，由此可見他們的專業度及影響力。
“廣東夫婦直播”給我最大的感受是他們很
真誠
，很尊重自己的粉絲，每一次有好成績一定會好好感謝粉絲。
就拿前天的這場直播來說，從上午11點直到凌晨近2點才下播，倆人一直站著，鄭建鵬說服裝是特意準備的，既然是直播帶貨，就要像櫃姐一樣全程站著，帶貨結束最後和粉絲聊天時，才詢問粉絲自己是否可以坐，得到確認後才坐下。
每回粉絲對他們說辛苦了的時候，他們都會強調自己並不辛苦，做任何工作就該承擔它的艱辛；
直播到最後他們夫妻倆，總會帶著所有工作人員給粉絲鞠躬，送上感謝。
抖音上做直播的人多了去，對觀眾來說選擇也多，為什麼這麼多人願意在“廣東夫婦”這裡買？
人設好，人努力，還努力給直播間觀眾做足100%的體驗。
消費者在這裡能感受到被重視，所以才會信任他們。
就算他們轉型做其它的賽道，只要保持對消費者的真誠和用心，一樣能創造奇蹟。
03
如今，淘寶與抖音之間的直播打得火熱，羅永浩、俞敏洪、劉畊宏紛紛去淘寶開直播了，“廣東夫婦”則在抖音的雙十一打出了漂亮的一仗，他們已經成為了抖音夫妻檔博主的頂流，未來說不定還能成為抖音直播的天王IP。
“廣東夫婦”從2018年火到現在，從短影片出圈，再到直播多次獲得出色的成績，在他們身上不難看出，要想能持久爆紅，
離不開他們一直在持續輸出優質內容。
說到底“廣東夫婦”能獲得現在五千萬粉絲和單場7億的銷售額，除了自身的努力，還有就是靠持續輸出優質內容得到了粉絲的信任。
在網紅眾多的時代如何能獲取粉絲的信任呢？
最穩定的一種方法就是持續輸出有個性的內容，把自己打造成在某個領域的專業IP，在某個領域成為頂級高手。
比如“廣東夫婦”，他們是包租公婆，家庭和睦歡快，就像是粉絲心中的理想目標，這便有了IP的影響力。
有了IP定位，還得好好經營才有長久的喜歡和信任，“廣東夫婦”有了大把粉絲，一點也沒飄，反而在創作和直播上的更加努力對待，又讓大家信任加深。
一個時代有一個時代的紅利，這個時代就需要打造IP。
有了個人IP，就有了更大的影響力，才可以吸引到更多的人。
現在很多人，面對今天不確定的環境下，感覺特別難。其實如果你願意在困難的時刻踏踏實實去在某個領域積累你的影響力，讓別人一提起這個領域就想起你，你就成為一個確定性的存在。
你的個人品牌，總能為你的未來帶來確定性的選擇。