瀋陽的桶裝水市場遠沒有瓶裝水那麼競爭激烈，高階桶裝水基本上是兩個品牌的天下，一個是大名鼎鼎的農夫山泉，另一個則是很多南方人沒有聽過的品牌——泉陽泉。

瀋陽人在高德地圖上搜索泉陽泉，搜尋到的送水站多達50多個，顯然泉陽泉的桶裝水已經滲入到瀋陽市的幾乎每個小區。雖然沒有桶裝水做得好，但泉陽泉的瓶裝水基本上也進入了瀋陽的幾乎每個超市，而且在貨架上佔據著不錯的位置。瀋陽是東北發展最好的中心城市，泉陽泉在瀋陽的銷售情況，基本上可以看做其在東北發展的縮影。

泉陽泉在“玩水大軍”中處於什麼位置？

瓶子裡裝滿水就能賣錢，這是一個事實，農夫山泉的老闆鍾睒睒一度成為首富的那一刻，讓瓶裝水這個賽道尤其顯得特別誘人。

之前的純淨水老大樂百氏被農夫山泉的閃擊戰近乎“滿門抄斬”，以及恆大的入局隨即又很快鉅虧出局，讓玩家們明白便宜錢沒那麼容易賺，也明白水市場的白刃戰有多慘烈。

在瓶裝水市場中能夠活下來的，要麼像娃哈哈那樣入局早，即便踉踉蹌蹌，腳步蹣跚，但總算能夠分到一杯羹，要麼像怡寶那樣出身名門，背後有大資本撐腰，要麼像康師傅、農夫山泉、冰露等屬於成熟玩家，定位準確，玩法多樣。

在這些大玩家的夾縫裡，一度在各地還活得不錯的區域型水企越發顯得艱難，但也不是沒有例外，其中泉陽泉已經在東北站穩了腳跟，在高階桶裝水市場能夠和農夫山泉分庭抗禮，並且隱約還能佔據一定優勢。泉陽泉在桶裝水市場有這樣的表現，主要是因為泉陽泉這家企業來自一個讓人浮想聯翩的地方——長白山，良好的原產地聯想，讓泉陽泉的運營方吉林森工充滿自信地宣稱，希望泉陽泉做深做透東北市場，在2017年徹底撕開市場，開啟全國總模式。

站在2022年的時間節點再來看，泉陽泉的目標顯然沒有實現。泉陽泉具備了挑戰農夫山泉的資源稟賦，但在品牌調性的打造和市場運營方面，卻顯示這是一家典型的東北國企，硬體條件讓人羨慕，軟實力方面卻差強人意。

泉陽泉的品牌傳播處於什麼水平？

百度知道里的文案顯示，泉陽泉水源地位於6萬平方公里的原始森林中，距長白山天池直線距離只有36公里，且為無人居住區，是世界僅存的幾個沒有汙染的礦泉水生態環境之一，被列入長白山天然礦泉水原產地域保護範圍，水質在全國各項機構檢測評估都是A+，品質不輸甚至超過依雲。

泉陽泉在東北步步為營的發展態勢也表明這裡的大眾從直觀感受上，會認為泉陽泉的長白山水是信得過的，這是品牌傳播理論中構建品牌聯想最經典的手段。但是整體觀察泉陽泉的品牌傳播打法，卻讓人感覺泉陽泉的傳播成果的取得略顯誤打誤撞，一方面泉陽泉的品牌傳播毫無戰略素養，具體的戰術上也是毫無亮點，品牌包裝過於簡單而且多年未曾更新，看上去顯得無檔次、無品味，沒有什麼特點，遠遠沒有農夫山泉的紅白組合那麼顯眼，而且發展至今連一句響亮的廣告語都沒有，熱心網友在網路裡幫助撰寫的“懂水就喝泉陽泉”，長期掛在那裡，也奇蹟般地一直被忽略。

另一方面，泉陽泉想闖全國市場，卻並沒有診斷出主要競爭對手的弱點，更無法有針對性地提出自己的品牌傳播策略。事實上農夫山泉的弱點是非常明顯的，這家水企犯了一個很多中國著名企業都犯過的毛病，那就是對品牌傳播的本質缺乏深入理解，注重營銷重於品牌構建，福島白桃事件格外清晰地表明瞭這一點，其品牌名聲大，但品牌口碑

一般，其過度營銷行為尤其令都市人反感，這給了泉陽泉絕佳的機會。

泉陽泉具備擊敗農夫山泉的條件？

當一個品牌的產品大賣時，其高管經常會沾沾自喜地歸因為個別傳播手段的高明，而事實上很可能是源於該品牌的調性和當時段國人心理需求的偶然契合。這也就能夠解釋為什麼很多知名品牌流行幾十年後，會突然失去市場，而被別的品牌取代。這種“各領風騷數百年”的現象背後，其實就是品牌忽略了不同時代國人集體心理需求的變化，沒法及時判斷和迎合受眾的變化，自然無法實現品牌的啟用。

對於過度營銷的重度依賴，是農夫山泉的病根，簡直可以用病入膏肓來形容，但農夫山泉的團隊目前處於自信爆棚狀態中，是很難察覺並真正反思這種危險性的。國人對於過度營銷的集體性排斥，給了泉陽泉絕佳的攻擊農夫山泉的機會，一如當年農夫山泉利用國人對純淨水安全感的缺失對樂百氏發起的致命一擊，將自己定位為真正來自大自然的水，暗指農夫山泉是過度包裝出來的，同時全面更新代言人、廣告語、包裝等品牌傳播手段，在消費者面前呈現出一種來自長白山密林深處的純樸的品牌形象。

和百歲山簡單重複自己是高階水品牌相比，泉陽泉無疑更具備成為水中貴族的資質和機會。