本文來自微信公眾號：19號商研社 （ID：time_biz），作者：葉曼至，編輯：洪若琳，頭圖來自：視覺中國

抖音上粉絲數破億，最近還斥資1億元買樓的網紅“瘋狂小楊哥”，已經火遍全網。哪怕你沒看過他的直播，也一定刷到過他的帶貨影片片段。

幾近瘋狂的暴力測試帶貨，加上超低“骨折價”與各式各樣的贈品，一上架就被一搶而空。這些畫面，不僅可以在直播中看到，更可以從各種小楊哥“分身式”切片影片看到。

圖為抖音上小楊哥直播片段

所謂直播切片，即是透過對網紅直播片段進行二次剪輯上傳到平臺，進行帶貨。據有關媒體報道，目前已有2000多人獲得小楊哥直播切片授權，且小楊哥透過直播切片的分成收益，每月在1600萬左右。

儘管上述資料未得到相關關聯方迴應驗證，但不可否認的是，小楊哥的流量生意確實好蹭。

事實上，除了獲得正規授權的賬號中，網路上還充斥著沒有獲得授權的小楊哥“分身”。有網友表示，在部分切片賬號裡買到的產品，與在小楊哥直播切片裡賣的“不是一回事”。

蘇州網友安安（化名）便是其中一員。今年9月，她在某個宣稱獲得小楊哥授權的切片抖音號中購買了一個70元的無線藍芽耳機，到手後發現，實物品牌與直播切片中宣傳的品牌並不相符，品質也很一般。

“耳機延遲嚴重電流宣告顯，音質也不是那麼好，我當時就退掉了。後來才發現這個賬號根本沒獲得授權，賣的都是三無產品。”安安直言道。

小楊哥已在近期暫停切片授權。據瘋狂小楊哥旗下mcn機構合肥三隻羊網路科技有限公司（下稱“三隻羊”）短影片抖音號介紹，三隻羊短影片現階段已關閉授權。

圖源：抖音

“小楊哥暫停切片授權是形勢所迫，一方面，如今授權人數過多，賽道擁擠，同質化嚴重，如果按照抖音平臺的演算法，當大批次使用者影片高度重合時，平臺便不會給予短影片過多的曝光與推薦。”11月11日，從事直播切片授權的業內人士蘇強（化名）向時代週報記者分析道。

在蘇強看來，更重要的是，大量的切片短影片在網上流傳，將對小楊哥IP的勢能造成消耗。“刷到的次數多了，使用者會對有關他的內容產生反感和牴觸，影響IP母賬號的流量。”他說道。

一、切片影片亂象叢生

小楊哥已宣佈暫停切片授權，但坊間仍有拉生意的掮客。

在抖音、淘寶等平臺上，有部分授權經紀人聲稱有小楊哥切片授權渠道，只要給錢，就可以新增名額，做“授權插班生”。

“我這有很多網紅授權的渠道介紹，瘋狂小楊哥的介紹費是50元，其他人30元就可以。”11月11日，一名自稱為授權經紀人向時代週報記者表示，只需要給幾十塊的介紹費，就可以幫忙“牽線搭橋”。

“但是現在門檻變高了，比如要求抖音賬號粉絲數量在3000以上，櫥窗數量等級要從lv2起。”上述人士表示。

這和多名經紀人開出的條件有所不同。據時代週報記者瞭解，此前，要獲得小楊哥直播切片授權的門檻並不算高，僅需抖音賬號達到1000粉絲量，並開通賬號櫥窗，賬號運營者擁有基本的賬號運營與影片剪輯能力即可。

據瞭解，使用者可在小楊哥、三隻羊抖音賬號、授權網站上申請授權。除了開通櫥窗需要500元保證金，授權申請幾乎全程免費。

據三隻羊官網，在獲得瘋狂小楊哥的影片授權後，切片賬號與小楊哥按銷售業績分成3：7，也可根據銷售業績情況申請更高的分成比例，最高可達5：5分成。

“直播切片的優點顯而易見，不但能讓被授權使用者藉助網紅IP流量進行帶貨，節省孵化賬號時間，而且投入小，上手快，盈利模式相對輕鬆。”蘇強表示。

雖然門檻低、模式簡單，但獲得正規授權後，收入仍需和小楊哥分成，因此市場上出現了一大批小楊哥分身假賬號。這些賬號往往以假亂真，不僅產品來路不明，良莠不齊，甚至還存在虛假髮貨的情況。

針對如何分辨真假，小楊哥曾在直播間表示，獲得授權的切片賬號所帶貨的品牌，會與直播切片中的一致，並會在櫥窗、影片中註明品牌名稱；此外，該賬號還會在主頁上寫明授權編號，倘若沒有寫明或者亂寫，小楊哥團隊將會對此追究責任。

小楊哥直播間/圖源：抖音

一名出售直播切片素材的淘寶店主告訴時代週報記者，沒有獲得授權的賬號不敢高調，往往售貨數量有限，貨源也一般是小品牌。“沒有被授權，做大了容易被發現。在平臺上看到那些粉絲數量和賣貨數量不多的賬號，基本上就都是假的。”

“只有獲得正式切片授權才能有品牌方授予的合同，沒有合同、冒充授權的賬號售貨超過一定數量，便會被查封。”蘇強預言，為了保障切片陣容的品質，小楊哥如果在後續重新開放切片授權，要求與門檻必定會有所提高。

二、頂流網紅瘋狂帶貨

小楊哥何許人也，為何全網都想蹭上他的流量？事實上，小楊哥直播切片生意的火熱，與其在抖音上的頂流屬性有關。

2015年，“瘋狂小楊哥”ID正式入駐抖音平臺，開始其短影片博主創作之路。

起初，小楊哥的影片並無水花，直至2018 年，他釋出一條“用爆竹炸墨水”的惡搞影片，以其誇張的表情與數次反轉的劇情，引來一眾網友爆笑與熱捧。該影片的迅速走紅，也讓小楊哥一夜成名，漲粉無數。

瘋狂小楊哥抖音號/圖源：抖音

目前，瘋狂小楊哥在抖音平臺上的粉絲數量已破億，每條短影片均是“爆款”。據新播場統計，截至目前，小楊哥共釋出了122個影片，其中有29個作品點贊量超300萬、3個作品點贊超400萬。

隨著自身人氣逐漸積累，小楊哥不再滿足短影片創作，開始轉型直播帶貨與成立mcn機構。

在直播帶貨上，小楊哥利用自身搞怪人設，與兄長大楊哥組成“沙雕二人組”，透過詼諧的相聲“抖包袱”話術，及與其團隊成員、品牌方等進行劇情互動的模式，成為直播帶貨的新風潮。

圖源：瘋狂小楊哥抖音直播片段

目前，小楊哥僅在每週二與週六晚上八點開播，儘管直播頻率不高，但銷量資料卻非常可觀。

飛瓜資料顯示，截至11月9日，小楊哥近三個月共進行了29場直播，GMV達10億～25億，場均銷量5000萬～7500萬。值得一提的是，東方甄選同期GMV雖同為10億～25億元，卻進行了89場直播。

小楊哥直播帶貨產品價格低廉，多為“地板價”“骨折價”作為噱頭，吸引一批網友的火熱選購。在其抖音櫥窗中，商品單價多在100元以下，品類以零食水果、日化用品、美妝護膚、貼身衣褲為主，銷量第一的是一款售價19。9元的家用拖把，目前已售 23 萬件。

成誠（花名）在四川某mcn機構工作已有三年，主要從事直播內容運營工作，與瘋狂小楊哥團隊曾有過合作關係。他告訴時代週報記者，小楊哥帶貨的產品之所以能夠做到價格優惠，除了與其自身高流量、龐大粉絲量拉動的巨大消費力，更離不開他的議價能力。

“小楊哥團隊有很多門路，不是那種光靠自身流量熱度吸引品牌合作的網紅達人。在選品帶貨的過程中，除了拓展合作品牌的陣容，他們還會注重開發品牌所屬的供應商。如果直接和供應商合作，確實是可以拿到比跟品牌合作更低的價格。”成誠解釋道。

三、商業版圖擴張

可以觀察到的是，瘋狂小楊哥近期已從以父母、兄弟為單位的劇情，升級到了父母、兄弟、夫妻為單位，進一步升級短影片劇情。

在商業版圖方面，瘋狂小楊哥也開始加快擴張速度。

天眼查App顯示，瘋狂小楊哥原名張慶楊，其兄長大楊哥原名為張開楊。目前，張慶楊關聯企業共7家，存續狀態的有6家。

2021年3月，三隻羊網路成立，主營業務為擁有帶貨達人、娛樂直播、短影片內容商業化、電商及店鋪運營、整合營銷等。據官網資料，目前，公司直屬員工有100多人，擁有10多名千萬級達人，賦能150多個品牌。

最新一則“壕氣”的訊息，是小楊哥斥資1。03億在合肥買樓，計劃建造三隻羊網路全球總部。11月8日晚，小楊哥直播迴應，稱買樓是為了把公司做得更大，幫助大家更好地就業。

據悉，該處房產位於合肥市高新區，總建築面積53874。33平方米，包含1棟生產綜合樓、1棟職工宿舍和食堂，以及3幢廠房和1個門崗。據網上流傳的支付截圖，除了1億多元的基礎費用，小楊哥還額外花費了50萬元的軟體服務費。

除了買樓，小楊哥還開始試水自有商城，發力私域。

11月8日，合肥小楊臻選供應鏈管理有限公司成立，經營範圍含供應鏈管理服務、軟體開發、網際網路銷售等。天眼查App顯示，該公司由合肥三隻羊創業投資有限公司全資持股，“瘋狂小楊哥”張慶楊間接持有約33。66%的股份，為疑似實際控制人。

該公司搭建微信購物小程式“小楊臻選”，使用者可自行在該商城上下單購物。目前，該平臺商品品類主要以食品飲料、日用百貨、美妝護膚為主，部分商品銷量已過萬件。

本文來自微信公眾號：19號商研社 （ID：time_biz），作者：葉曼至，編輯：洪若琳

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