飼料圈開了一場辯論賽,“優質飼料”和“劣質飼料”兩位辯手辯論了6局,場面相當激烈!走,咱先趕緊一起去看看,給當個評委!
第一局:
優質飼料:我出身大廠名牌,養分含量足!各種含量只高不低,嚴格執行國家標準!
劣質飼料料:我便宜!
第二局:
優質飼料:生產我的原料,也都是出身大廠名牌,水溶性高,養分含量足,易於被畜禽吸收!
劣質飼料:我便宜!
第三局:
優質飼料:在生產工藝上,我採用先進的氨酸法生產工藝!
劣質飼料:我便宜!
第四局:
優質飼料:我的外包裝,標註生產許可證號、飼料登記證號、產品執行標準等資訊。嚴格按照國家標準!
劣質飼料:我便宜!
第五局:
優質飼料:我催肥效果期長,中期供給足,後期不脫肥!
劣質飼料:我便宜!
第六局:
優質飼料:我能讓雞、豬品質提高、養殖有保障!
劣質飼料:我還是便宜!
一場辯論下來,你支援誰呢?透過這場辯論,想必大家都看出來了:
偷含量的、劣質的飼料,唯一的好處就是便宜!
這些劣質飼料,主要劣在四個方面:一是營養指標不合格,二是大量使用雜餅或粕,三是原料衛生指標嚴重超標,尤其以黴菌毒素更為嚴重,四是濫用抗生素和激素。
生產、售賣劣質飼料的企業多以價格和促銷為主要營銷手段,透過降低產品質量來實現企業利潤。更有甚者涉嫌抄襲集團企業的名稱,以假亂真,魚目混珠,糊弄養殖者。
飼餵這些劣質飼料或假冒飼料,輕者影響動物生長,影響養殖戶收入,重者造成動物大批次死亡,給養殖朋友造成重大的經濟損失。主要表現為:
1、飼料營養成分不達標會導致動物免疫力下降,潛在疾病隱患,增加養殖成本;
2、雜餅或粕雖然含蛋白質量接近豆粕,但它的蛋白質、氨基酸等生物學價值卻遠低於豆粕,並且含有抗營養因子影響適口性;
3、黴菌毒素會導致生產效能降低、抑制免疫並增加疾病的發病率、損害重要組織器官,擾亂生殖效能;
4、抗生素會殘留在肉品、蛋品中,使用後會在人體內蓄積,並引發難以治癒的疾病,嚴重的可能導致畸形、致癌、甚者死亡等。
劣質飼料氾濫,不僅會使多數飼料企業都會被迫陷入客戶價格異議的深坑中,擠壓正規廠家的飼料市場,更會造成坑害養殖戶的嚴重後果,養殖戶必須要認識到這一點,保持清醒的頭腦,選擇優質的飼料,莫因價格影響了價值。
對於飼料企業來說,堅守做好產品質量,切實維護好客戶的養殖需要、滿足客戶的價值需求,才是營銷之根本。
企業的戰略決策必須轉向致力於更深、更持久的合作關係,一味的追求價低者銷售們會讓牧企逐漸脫離客戶看重的價值,最終也是白忙活。