營銷技巧可能因店而異，因時而異，但只要研究透這“12個人性營銷”案例，就能打造美容院門店自己的營銷體系。

1、獨家激勵原理

客戶認為獨給自己的東西更值錢、更有面。

營銷案例：

美容院的私人定製專案，根據客戶個人情況定製專屬美容方案。

2、從眾效應

個體受到群體的影響，做出和他人一致的決策，也就是“隨大流”。

營銷案例：

網紅店開業排隊，人會越來越多；

3、馬太效應

人性認為強者越強、弱者越弱，只有證明自己是強者才能讓顧客盲從。

營銷案例：

各大背書都是依此原理，例如資料背書、創始人背書、資質背書、品牌背書······

4、權力膨脹定律

人性愛“裝”，人人都想當主角。

營銷案例：

某美容院的“尋找最美代言人”活動，而代言費僅僅是免費專案及產品，卻在1個月內讓營業額翻了近4倍。

5、稀缺心理

人性無法抗拒稀有之物。

營銷案例：

如某美甲店在情人節推出4款情人節款式，限時且獨有的風格立刻吸引了大波客戶。

6、感官協同

呼叫感官越多，客戶記憶越深，好感越強。

營銷案例：

某美容院為吸引顧客，將店鋪的香薰換成五星級酒店的同款香薰，從嗅覺上提高顧客對品質的感受。

7、首因效應

人人都忘不了第一次看到的。

營銷案例：

某美容院為區別於其他美容院，提出——賣的不是產品，而是小資生活的情調。所以，即使價格貴得離譜，銷售額也能直線攀升。

8、免費心理

人性“貪婪”，都想不付出就得到。

營銷案例：

某美容院「0元領網紅化妝鏡」吸引了大波人排隊，但誰會大老遠過去只帶走一個化妝鏡呢？所以，高頻低成本的產品引流，其他產品帶動門店增收，是門店永不過時的玩法。

9、前景理論

人性都想穩掙不賠。

營銷案例：

一家美容院推出399元大套餐，可以享受1次保溼護理、2次肩頸按摩、3次小氣泡。讓使用者感覺這麼便宜的價格，可以享受這麼多好處，簡直穩賺不賠~

10、透支消費心理

人們花未來的錢，比花現在的錢心理價格低。

營銷案例：

比如美容院、醫美的大額專案消費會引導使用者分期付款。

11、心理賬戶

用勞動獲得的收入會儉用，意外之財會鋪張。

營銷案例：

傳送促銷資訊時，附加大額限時優惠券。即使會再花出去兩三百，顧客也覺得有便宜不佔就是虧。

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12、視網膜效應

會對自己總能看到的東西印象更深刻。

營銷案例：

美容院贈送吉祥物玩偶或店鋪形象鑰匙串，就是為了讓顧客隨時看到，印象深刻。