最近電視劇《三十而已》大火，林有有被貼上頂級綠茶標籤，我看完之後卻覺得林有有的綠茶思維，是巨厲害的營銷思維，簡直出神入化，所有人都要學習，尤其是各位老闆和營銷的同學，一定一定要學習。這裡只討論營銷，不討論其他。
李叫獸說，營銷的本質，是透過滿足別人的需求，來達到自己的目的。而在運用的過程中最重要的兩點是，首先需要指出受眾心中原有狀態的不合理之處，然後給出合理的解決方案，並把這個解決方案關聯到自己身上。
林有有就非常明白這些，而且在這個過程中，她使用了非常多營銷和心理學中的手段，下面咱們一一揭曉。
林有有在初遇許幻山的時候，有非常細緻的洞察許幻山，當時許因為打架臉上有傷，林有有敏銳地透過這一點判斷，許幻山並不是表面上展示的成熟穩重，而是在其內心住了一個衝動的小男孩，這是之後一切的基礎。
後來兩個人再接觸，她發現許幻山內心的東西被他老婆壓抑住了，因為許幻山有脂肪肝，顧佳不讓他吃晚飯，不讓他踢球。而許環山雖然表面上接受老婆的安排，但內心他熱愛踢足球，他想要吃晚飯。這就是許幻山生活中的不合理，有矛盾就有突破點，林有有非常聰明地洞察到了這一切。
當林有有在洞察到許幻山這些不合理之後，她是怎麼關聯到自己身上呢？
首先，她給許唱歌，吃他的冰激凌，送許小禮物，一點一點突破許幻山的界限感，然後不斷給許發各種各樣的資訊，一點一點拉近和許的關係。這種類似於溫水煮青蛙的方式提要求，叫登門檻效應，慢慢地一步一步地提高要求，讓人察覺不到，等到發現的時候已經淪陷了，二戰時某國的俘虜就是這樣被一步一步洗腦，最終認同了敵國的行為。而林有有非常善於運用這一切。
其次，在之後的時間裡，她不斷藉著各種機會，創造條件，讓許放縱自己，比如當著他的面吃晚飯誘惑他，比如拉著許的手誘惑他去踢足球，滿足自己內心小男孩的慾望，而這一切都是和她在一起發生的事情，這就形成了強烈對比。
和她在一起的時候，他的慾望是可以釋放的，他是輕鬆的，快樂的，而和他老婆在一起，他的慾望是被壓制的。這一點在心理學上也超級重要，人們總是對自己得到過又失去的東西更容易耿耿於懷，如果許一直生活在老婆的安排裡，從未體驗過放縱的感覺，他也不會對釋放自己有這麼強烈的慾望。
再次，兩個人因為工作不斷見面，在兩個人不排斥的情況下，喜好度是會隨著接觸次數增加而增加的，尤其是兩個人在某些情況下，是有著共同的目標，互相配合共同完成了一些專案，是更能夠增加喜好度的。
許環山內心和生活中更大的不合理是，他希望老婆強，但是不希望老婆太強，尤其不希望老婆的光芒掩蓋了自己的才華。
很多人說，“是顧佳把他逼得太緊了，他喘不過氣才會出軌的呀。”回頭想想，顧佳示的弱還少嗎？為了照顧許幻山的自尊心，她哪一次邀過功，又哪一次不是話裡話外捧著他？
我不知道林有有有沒有洞察到這一點，但是她明白男人都喜歡被崇拜，於是，不斷誇獎和讚美許，給許投以肯定和崇拜的目光，這個是滿足許內心的需求的。於是在兩個人的關係到達一定程度後，許也就順水推舟送了林有有“UU”字樣的煙花。
而這個幫助林有有確定了許幻山的內心，確定了許幻山是可以動搖的，可以去挖牆腳的，她前期所有的登門檻行為和誘惑對方去滿足自己內心慾望的體驗，都達到了目的。而許幻山的這個行為，也是他未來不斷登門檻去突破自己的道德底線，一直登到出軌的一個重要分水嶺。
雖然之後，許環山有感覺受到道德的約束，但在林有有不斷的攻勢下，不斷地告訴他他生活的不合理，他內心的需求開始放大，放大，放大。之後他帶兒子出去玩，導致他兒子生病，等等，這都是他不斷放縱自己的開始，林有有的手段開始起作用了。
之後林有有辭職去上海，不斷的糾纏許幻山，許雖內心不斷掙扎，但還是接受了林有有賣慘，他順其自然的英雄救美，然後出軌，這一切看來，林有有真的特別懂營銷思維，簡直是營銷天才。
再回過頭來看，她不斷用行為和語言告訴許幻山，他的生活不合理，是在不斷的激起許內心的需求，而後她用語言和行為又告訴許幻山，你的需求是有答案的，我能幫你滿足，而這個就直接就把問題的答案和自己聯絡在了一起，達到了自己的目的。
這就是營銷思維。
蒼蠅不叮無縫的蛋。如果許幻山的生活沒有不合理之處（在他自己看來），他的內心沒有各種各樣的需求，林有有是沒有辦法達到目的的。營銷中，如果你去幫別人做他並不想做的事情，是不會有結果的。比如，和尚並不需要買梳子，你卻非要把梳子賣給他，這也不會有結果！
如果林有有沒有指出這些問題，沒有放大許的需求，沒有把這些不合理的問題答案指向自己，她也是沒有辦法達到目的的。營銷中，如果你沒有指出過去的方案存在的問題，人們有時候就會忽略。比如，在沒有外賣的時候，人們覺得吃泡麵，是合理的。而一旦有了外賣，泡麵的不合理就被放大了。
有非常多優秀的案例，也都在運用這些手段。
比如，香港愉景灣樓盤，樓盤非常好，但因為位置偏，升值潛力不大，在1997年香港經濟危機的情況下，消費者都在等，等經濟經濟好到讓人們安心，所以此時大家都不願意購置房屋。後來，愉景灣洞察到，什麼都可以等，但小孩子的童年等不了，父母和小孩最密切的接觸階段就是童年。這就是他們原本狀態的不合理之處，所以，透過這樣的訴求點，大的idea有了，“童年是短暫的，現在就要給孩子最好的”，然後透過各種形式來傳播，最後一炮而火，直接賣空。
再比如，前幾年SKII有一個刷屏的營銷短影片，“她最後去了相親角”。30+，35+的女性，是向父母妥協，開始相親結婚，還是不將就不屈服？它指出了，大齡女青年在過去的生活中的不合理，向大眾傳達這種不合理，並將答案指向和關聯了自己的品牌態度“改變肌膚命運”，“支援全世界的獨立女性改變命運”。
再比如，新世相當年一炮而紅的營銷活動“逃離北上廣”，《我買好了30張機票在機場等你：4小時後逃離北上廣》，它指出了北上廣深白領生活中的不合理，生活成本太高，壓力太大，你需要做回自己，逃離北上廣，享受片刻的自我。它的內容擊中了大多數白領的內心，所以傳播非常廣泛，有上百萬的閱讀量。但它的問題是指向的答案不是這次活動的贊助品牌“航班管家”，所以更多人瞭解的是新世相，而不是航班管家，對品牌來說，為他人做了嫁衣賞，這不是一次划算的營銷活動。
如果你想讓受眾群體選擇你，那就一定要找到他過去的預設選擇中，有哪些事情是不合理的，指出這樣的不合理，再將答案指向和關聯到自己身上，那麼你就成功了。