作者 | 祖楊
給“貓主子”、“狗主子”做一次美容洗護，大概需要幾步？
第一步，貓咪、狗狗全身溼潤後，按照背後、腹部、四肢、頭部的順序依次塗抹好洗髮水、精華香波；
第二步，沖掉泡沫，塗抹好護毛素，並用吹風機或者烘乾箱將毛髮烘乾；
第三步，毛髮乾淨後噴上專用修復噴霧，預防毛髮打結；
第四步，將眼部精華滴在棉籤上輕輕擦拭眼周，清潔汙垢淚痕，在爪子上塗抹好護理膏，防止乾裂。
洗髮水、精華香波、護毛素、修復噴霧、眼部精華、護理膏，這是貓貓狗狗日常洗護所應用到的產品。此外，“鏟屎官”們還會額外為主子們備好防止耳蟎的護耳凝膠、寵物乾洗粉、除菌除臭噴霧劑、漱口水，讓愛寵們盡享精緻生活。
今年以來，寵物專用的美護產品越來越常見。北京三里屯網紅美妝集合店HARMAY，專門開闢了一層貨架售賣寵物專用的護理產品；小紅書博主“Adc不打藍buff”給自己的愛寵柯基屁屁化腮紅的內容很受歡迎，影片點贊數最高達到7。7萬；以“寵物美妝”為關鍵詞在購物平臺搜尋，一款腮紅產品的評論區中隨處可見“濃妝豔抹”的貓貓狗狗，彷彿置身寵物選美大賽。
在3000億元的寵物經濟市場的大盤子中，寵物美護市場是一塊大蛋糕。根據艾瑞諮詢釋出的《2021年中國寵物科學餵養行業研究報告》，寵物美容賽道滲透率達到28%，且有87%的寵物主未來會加大美容等增值性服務的消費力度；去年第一季度結束後，天貓國際發的一組資料也印證了寵物美護消費的漲勢，寵物美容SPA訂單量上漲348%，香波沐浴產品銷量增長超過60倍。
換句話說，這一屆年輕人，裝扮愛寵的心，絲毫不亞於打扮自己。
精細養寵火熱
寵物美護，可以劃分為寵物美容以及寵物洗護兩大類。
常見地，寵物店或者寵物醫院會將寵物美容美髮作為一項付費服務。比如在北京三環附近的一家寵物店裡，為一隻小型犬做一次美容套餐，包括耳道清理、指甲修剪、眼周修剪、口腔檢查、面板檢查外加B級美容師造型，一套流程下來的價格在150元到200元之間。
在購物軟體中，寵物美妝產品也悄然掀起一番熱潮，“鏟屎官”們為了好玩、有趣，會購買寵物專用的腮紅、染髮劑，不過這類產品目前還沒有形成專門的大品牌，多是與食物、玩具等寵物用品在一家店共同售賣。
相比起看重“美”的美妝產品，注重清潔、健康等功效的寵物護理產品更為剛需，也因此市場的入局者較多，並呈現出細分化、型別化的態勢。
比如一些海外的中高階護膚大牌早已佈局“寵物護理”。科顏氏品牌推出了“擁抱寵物系列”的護理套裝，包括沐浴乳、毛髮柔順乳、清潔噴霧，一套價格為590元；澳大利亞護膚品牌Aesop，針對寵物的肌膚和毛髮研究出一款寵物清潔露，一瓶500毫升的清潔露價格為235元；日本高階美妝品牌POLA，專門為寵物犬定製了一款沐浴露，250毫升、價格為220元。
一定程度上，大眾熟知的美妝護膚品牌做寵物洗護產品，更能取得養寵人士的信任，因此也享有更高的定價權。
除海外大牌以外，國內也有專門以“寵物護理”這一細分品類做切入點的品牌，一類是OEM（Original Equipment Manufacturer），也就是俗稱的代工廠加工；另一類是自主投入研發做品牌，當前市場上大概有幾十家左右。
2018年成立的小眾寵物護理品牌amopetric（阿默寵物）屬於自主研發做品牌，創始人VK告訴「深響」，相比起OEM，自主研發所付出的時間成本和金錢成本更高，成立三年，前後投入了大概兩千萬元，直到去年年初才實現盈虧平衡。算下來，研發費用佔了總成本的40%-50%，而一款產品從研發到上市大概需要三到六個月。
護爪膏是VK最早投入研發，也是當前銷量最高的一款產品。據他講述，2018年到2019年，整個寵物洗護市場處於低廉粗放的狀態，貓狗的洗護產品只是洗髮水、護髮素，因為他自己養了一隻法鬥犬，每到冬天腳掌就會粗糙乾裂，但當時寵物市場並沒有腳掌護理產品，大多數寵物醫生只是用凡士林來代替。
而到今年，包括VK在內的“寵物圈”創業者普遍感覺到了市場的火熱。“前兩年的銷量普普通通，今年確實有一個明顯的增長，越來越多的人意識到養寵精細化的理念。”
在VK的判斷裡，為寵物購買美妝、護理產品的養寵人士中，90%以上是女性、且多為單身女性，並養成了“精細養寵”的習慣。在單身經濟因素的推動下，養寵的使用者與重度社交平臺以來著有一定的重合，“曬娃”和交流養寵經驗的需求下就會更在乎愛寵的外貌、清潔和健康。
市場良莠不齊
市場一片欣欣向榮，但陽光背後亦有陰影。
一方面，部分商家在看到某一類洗護產品需求火熱上漲之後，一窩蜂湧入，很少會潛心做好市場研究；另一方面，也有部分生產寵物美妝產品的商家並不會考慮到寵物專用，直接將人用的美妝產品原料複製過來，重新貼牌售賣。在購物軟體上，某款腮紅雖然標註出了“寵物專用”的字樣，但也有消費者評論：用過兩次就閒置了，不敢多用。
“人的膚質、PH值和寵物還是不一樣的，貓咪和狗狗也不一樣，有一些植物成分，貓咪也會過敏。”據VK介紹，貓咪、狗狗的面板PH值屬於弱鹼性，人的正常面板表面PH值在5。0到7。0之間，屬於弱酸性，因此如果將人用的洗護產品用到寵物身上，就很有可能破壞寵物面板的酸鹼值，滋生細菌、寄生蟲等。
而且，因為貓咪、狗狗在塗抹完之後有舔食、誤食的風險，所以應用的原料也要無化學新增劑、純天然無害。安全性是品牌商家在生產時必須保證的一環。
如今寵物腮紅在短影片平臺、社交平臺上極其火熱，甚至一定程度上成為了“流量密碼”，有博主每日更新寵物的化妝影片。但其實，所謂的寵物專用腮紅，大多就是染色劑或染毛膏。
一般而言，永續性染色劑一旦上色就長時間不可恢復，如果經常染色的話就算對面板無害，毛質也會變差，而且至少六個月大、打完預防針的狗狗才可以染毛，六個月以下、八歲以上以及肝腎功能有問題或者患有面板病的貓咪、狗狗並不適合染毛。
貓咪領養及救助平臺“和貓住”的創始人宇文化緣曾在接受「深響」採訪時說道：“寵物店裡一些被染色的貓咪其實大多都很小，很多人意識不到這對貓咪是一種傷害，只是覺得我想讓它好看，染色、甚至極端地會給貓咪做去爪手術，這都是為了滿足一己私慾，並沒有意識到這是對生命的損害。”
另外，短影片平臺、社交平臺上經常有為愛寵扎辮子、或者燙髮的教程影片，如果長期扎辮子或者扎辮子的方式不當，會容易聚集髒東西引起面板病，或者會導致面板鬆弛。
即便當前市場仍然在飛躍發展，但其實關於精細養寵、科學養寵的市場教育仍然不夠全面，而這仍然需要時間的培育。VK對未來的寵物市場滿懷信心，他表示，不只寵物美護，整個寵物消費市場一定會越來越成熟，並朝著精細化、型別化、功能化的方向發展，比如說寵物食品可能會兼具美毛和強健骨骼的功能，寵物玩具會愈發智慧化，能夠與貓咪、狗狗互動玩耍。
“希望入局的人不要只是看著市場好才做，喜歡或者想做出些改變也很重要，因為市場的規律是優勝劣汰，只會投機取巧、盲目追風的商家一定會淹沒在洪流中。”