珠寶銷售技巧：為滿足顧客需求找各種辦法，才有可能提高業績，成交不可能成交的顧客……

珠寶銷售案例：

今天接待了一對情侶，第一次進店時，女生想買一個特別小的網紅轉運珠，編戒指，我家沒有，只有那種串皮繩的小隔珠。

這個小隔珠+皮繩是我自己買下來一套的，當時想著第一可以轉運，討個封建迷信的彩頭，第二就是最近網紅小金珠特別火，如果有顧客過來問的話，可以作為展示用。

這次這個女生來問我，我就給她看了我的金珠皮繩手鍊。

我：我們家沒有那種特別小的，一般大品牌都不做這麼小的東西。最小的就是我手上這麼大，串手鍊用的，你看，戴個皮繩也顯好，是不是？

女生看看覺得是挺好看的，但不是她要找的款式，就走了。

男生全程都沒有說話。

過了兩個多小時，兩個人又回來了，我第一時間認出他們來，熱情地打招呼。

女生：逛了幾家，還是覺得你們家皮繩好看，有男士戴的嗎？

我：有。

給他們拿了一款男士的黑色皮繩，加了一個3D硬金的串珠，但是他們覺得效果不太好，於是我又推薦一款金貔貅黑瑪瑙珠串。

因為男士手腕比較細，所以給推薦的中號的。男生現在戴起來是正好的，但他覺得應該再加一顆珠子會比較鬆快。

我：加珠子可以，但是我不覺得您需要加珠子，現在的大小是正好的，咱們戴珠串如果太鬆的話，容易一甩就掉下來了。

我建議你，回家先戴幾天感受一下，如果還覺得想加，就來找我來，我幫你加。

女生：就是，咱不就住這附近麼，哪天想來就過來，或者哪天路過周X福讓人給加一顆就行。

我：親愛的，不是周X福能給加珠，是我個人可以給您加，咱周X福沒有備珠的，我是因為之前自己一直賣水晶珠串，所以才有這個原料。

咱加個微信吧，我把我排班表發給你，哪天想加珠子，可以趕我班過來，我幫你加。

女生問男生：喜歡嗎？

男生點頭，特別小聲音說：喜歡。

女生就說，那就來這個吧！

珠寶銷售技巧1：學員19126

我覺得我這一單的成功銷售主要是，

1、在於我平時細節做到位了，我自己做展示用的皮繩，為這對情侶的二次進店做了鋪墊，她們是因為皮繩回來的。

2、而我說，我賣水晶的有原材料，實際上也沒瞎說，但這種黑瑪瑙的原材料，我們店是沒有的，因為我經歷過一次，顧客因為覺得珠串太小，勒手腕，而跑單的情況。

所以我就進了一批，各種大小尺寸的珠子，以方便顧客，也是為了不留遺憾。

3、細節決定成敗，我們做銷售的，只有在顧客前面以服務的心態，為滿足顧客需求找各種辦法，才有可能提高業績，成交不可能成交的顧客。

小結：

思考一個問題：

你能給顧客，哪些專業的建議？

如果你有珠寶銷售技巧或管理的相關問題，歡迎關注。