冬奧人物|頂流谷愛凌能奪金還能吸金!近30個商業合作、價值過億的原因何在

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“早上,在鋪著慕思床墊的床上醒來,去裝了科勒衛浴的衛生間梳洗打扮。用美的生活電器做一頓豐盛的早餐,邊吃邊透過中國移動的5G網路,在夸克APP上搜索感興趣的東西。喝完蒙牛酸奶後,再衝一杯湯臣倍健的營養品。

化妝品用雅詩蘭黛,穿上古奇拉利的女裝,蹬上FENDI的皮鞋,戴上蒂凡尼的首飾和IWC的手錶,挑一個LV的包包,開著凱迪拉克SUV出門。路上發生了小碰擦!沒關係,買杯瑞幸咖啡定定神,因為有中國人保的車險。

下午請半天假去滑雪,透過GOSKI這個滑雪運動約人。全套裝備當然不能少,安踏的滑雪服、歐克利的專用護目鏡和FACTION的滑雪板。運動時,渴了喝元氣森林,累了喝奧地利紅牛。

晚上,一身疲憊地回到剛剛用三棵樹乳膠漆刷過的家。戴上Beats的耳機聽著自己喜歡的音樂,享受著Therabody筋膜槍的舒適按摩。想滿足一下購物慾的話,有京東零售,還能刷刷小紅書,付款用中國銀行的信用卡。

夜深了,換上維密的睡衣,進入夢鄉。”

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以上涉及的所有品牌基本可以覆蓋一個人生活的大部分,而這些品牌又都和北京冬奧會的頂流明星、剛剛摘得自己首塊冬奧會金牌的中國自由式滑雪運動員谷愛凌有著合作關係。

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冬奧會前商業價值已經過億

這個冬天的大街小巷、公交地鐵,還有網際網路,谷愛凌代言的廣告可隨處可見。

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2022年北京冬奧會上,19歲不到的谷愛凌在人氣上是最炙手可熱的偶像明星,在商業價值上同樣是各大品牌的寵兒,而且並不僅僅侷限於體育品牌方面。

據不完全統計,目前谷愛凌的代言及其他商業合作的數量已經達到了29個,但涉及體育方面的品牌只佔20%多一點。

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谷愛凌和體育品牌的合作絕大部分都是集中在2021年前簽約的。從去年至今簽下的近20個品牌裡,真正能夠體育扯上關係的只有一個理療儀品牌和一個保健品公司。

今年1月,谷愛凌又簽下了京東和美的這兩個大單。而在離北京冬奧會開幕前一週之時,谷愛凌微博上的前8條內容全部屬於“廣告”。整個一月份的17條微博裡,只有5條和訓練比賽有關,剩下12條均涉及品牌宣傳。

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如今,不但在代言和商業合作的數量上遠超所有中國運動員,包括其他專案的中國運動員,而且谷愛凌的代言費同樣已經達到了頂級。

曾有媒體報道,2021年前谷愛凌的代言費在100萬美元左右。2021年2月後,隨著她先後在世界極限運動會和世錦賽上拿到冠軍,劍指北京冬奧會金牌之後,代言費就一路走高,150萬美元、180萬美元……據悉,谷愛凌現在的一個新代言的費用,已經達到了稅後在250萬美元(人民幣近1600萬元)。

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數量乘以費用,還在讀大學的谷愛凌其實在北京奧運會之前,商業收入已經是輕鬆過億了。

能奪金才能吸金,實力是關鍵

要當頂級流量明星,尤其是在體育圈,具有頂級的競技水平是不可或缺的一個條件。

不斷獲得冠軍,在世界最頂級的賽事中拿金牌,這樣的曝光率才能吸引品牌和企業的關注。

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而谷愛凌恰恰是目前世界最頂尖的自由式滑雪女運動員之一。2021年初,18歲不到的她就已經在世錦賽上奪得了兩塊金牌和一塊銅牌。衝擊北京冬奧會的2021-22賽季,谷愛凌在自己的優勢專案U型場地技巧上更是包攬了世界盃所有分站賽冠軍,帶著賽季最高分紀錄登上冬奧會的賽場。

此外,谷愛凌在坡面障礙技巧和大跳臺上同樣有爭金的實力。一屆冬奧會上,參加三個專案,還是東道主運動員、萬眾期待的焦點,這樣的曝光率絕不遜色於任何其他選手。

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充斥著各種炫技動作的自由式滑雪還是一個觀賞性很高的比賽。谷愛凌恰恰在冬奧會前成功“解鎖”了正滑後空翻2周加轉體2周,這個在她之前還沒有女運動員做出來的最高難度1440度動作,其關注度不言而喻。

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如今隨著在北京冬奧會上收穫金牌,成為奧運金牌選手的谷愛凌,其商業毫無疑問將進一步大幅度提升,吸引更多品牌的合作。

填補中國體育全民偶像真空

在孫楊深陷禁賽風波之後,中國體育全民偶像其實一直處於一個真空的狀態。

也正是因為如此,儘管蘇炳添在去年的東京奧運會上沒有站上領獎臺,但9秒83這個足以挑戰歐美頂級短跑選手的成績讓他超越中國代表團其他金牌運動員,成為最熱門的話題人物。

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儘管在奧運賽場上,中國不乏乒乓球、跳水、舉重這樣大把大把撈金的“夢之隊”。但真正的中國體育全民偶像,都出自能夠在全世界範圍被廣泛關注的運動專案裡,或者說是歐美頂級運動員把持的熱門專案裡。

比如姚明在NBA這個全球水平最高、最具影響力的籃球賽事中叱吒風雲;還有110米欄打破世界紀錄,實現金牌大滿貫的劉翔;四大網球公開賽拿到女單冠軍的李娜;奧運會泳池中大放異彩的孫楊。

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冬季專案、冬奧會賽場上,自由式滑雪的關注無疑超過了中國代表團傳統的強項短道速滑。谷愛凌做到了既能夠拿金牌,還是在歐美運動員擅長的領域裡,這樣的民族自豪感無疑是讓大家十分受用的。

要當全民偶像,當然不能僅僅靠運動成績。谷愛凌本身的高顏值和模特身份,再加上青春陽光的氣質,足以幫助她吸引無數的年輕粉絲。

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以珠寶首飾奢侈品牌蒂凡尼來說,他們找到谷愛凌代言就是為了讓自己的品牌更年輕化,擺脫“媽媽的蒂凡尼”這樣固有的印象。

除了受到年輕人喜愛和崇拜之外,谷愛凌含金量十足的“學霸人設”同樣在國內的父母群體中擁有不可忽視的號召力。

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這個把“別人家的孩子”放在嘴邊,在教育上最捨得花錢的群體,消費能力極強。如果不是因為雙減政策的話,也許谷愛凌的代言榜單上不會少了教育機構。而衛浴、廚房電器還有裝修材料等品牌簽下谷愛凌,也許盯上的就是這個群體。

混血身份,讓她中外品牌通吃

出生在美國的谷愛凌,父親是美國人,母親來自中國北京。由於從小就經常和母親回北京探親,加上母親特別重視對女兒的中文和中國傳統文化教育,因此谷愛凌能說一口流利的北京口音普通話。這也讓她被歸化後,能夠很好地得到中國人的認同。

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這樣的一個混血身份,其實是谷愛凌商業價值上的優勢。和谷愛凌有商業合作的品牌中,本土品牌和國際品牌也基本上是一半一半。

國際大品牌針對中國市場,當然需要谷愛凌這樣會說中文,又帶點歐美人相貌特徵的頂流明星。中國本土品牌,也希望透過谷愛凌這樣在歐美優勢運動專案上有著極高人氣的頂尖運動員和更國際化的個人身份來提升知名度。

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從谷愛凌去年的商業合作來看,隨著國際大牌和頂級奢侈品代言的增加,國內本土品牌找谷愛凌代言的也是越來越多。

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考慮到谷愛凌今年9月份才年滿19歲,只要能夠保持住自己的競技水平,多參加幾次冬奧會,她商業價值還將會有更大開發的空間。

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谷愛凌商業合作品牌(不完全統計)

蒙牛(食品)、

元氣森林(飲料)、

瑞幸(咖啡)、

湯臣倍健(保健品)、

凱迪拉克(汽車)、

LV(奢侈品)、

FENDI(奢侈品)、

蒂凡尼(珠寶首飾)、

雅詩蘭黛(化妝品)、

IWC萬國表(手錶)、

維密(女裝)、

古奇拉利(女裝)、

中國人保(金融)、

中國銀行(金融)、

中國移動(網路服務商)、

科勒(衛浴)、

美的生活(家電)、

慕思寢具(床上用品)、

三棵樹油漆(裝修材料)、

京東零售(網上購物)、

Beats耳機(數碼產品)、

Therabody(理療儀)、

安踏(運動服飾)、

FACTION(運動器材)、

歐克利(運動器材)、

奧地利紅牛(運動飲料)、

GOSKI(運動社交平臺)、小紅書(APP)、

夸克(APP)