在企業管理中，經常出現客戶預付款佔比達到80%甚至更高，員工預付款佔比低於20%。每個公司的預付比例是不一樣的。客戶預付款佔比肯定是佔比越大越好。

主要有以下幾點：1、可以有效降低大額預付款引起的風險。由於客戶預付款要經過銀行和客戶進行賬務處理，因此對企業來說往往存在一定風險。如果企業過度預付款就容易造成現金流緊張，甚至由於資金結算困難而降低企業資金流轉效率，從而產生潛在風險。

可以有效降低現金流佔用。由於各公司具體操作情況不同，一般會使用資金部門直接對企業預付款進行結算，減少資金佔用，提高效率。

3、可以有效降低經營成本，提高資金使用率。在對的管理下，公司的風險與效率均能夠得到有效提高。因此，有效提高現金流動率，有助於降低經營成本，提高資金使用率。 注意預付款要求不高的，大公司，現金流充足的，差不多在20%。建議商業預付款90%吧，多了那些不可控的就不划算了。 客戶資金沒那麼充裕的話，我們一般建議客戶預付款佔到總資金的70%左右。剩下20%支援個人財務的運轉。當然能平衡更好，支出和收入一樣穩定才好。那麼，支出是什麼？就是扣去資金成本後，在整個商品領域可售出的資金。

所以，我們的優先順序是這樣的：我們建議優先順序一：滿足貨物領域。比如沒錢但要買房子，或者沒錢買電子裝置，或者公司正在倒閉。我們可以幫助客戶把壓力轉移到其他地方，而不是自己承擔壓力。目的是讓客戶把貨物領域的錢儘快收回來。

優先順序二：投資回報率與整個市場大環境環境相關，行業影響。我們只能給出一個相對大概值。比如銀行利率上浮後分到每一單貨款中的收益比例，今年市場漲幅或者今年和明年市場環境（宏觀經濟）不一樣，所以客戶的投資回報率和交易成本會不一樣。

優先順序三：投資回報率和我們個人的能力有關，比如你管理著一個小企業，或者你是服務機構主管，或者你是一家知名公司。這時你不能把你的企業利潤對客戶敞開了，而要把重心放在管理上，讓對方放心信任你的企業，並信任你管理下企業的能力。舉個例子，如果你認為工行中行都一樣，那客戶的錢進你的賬戶裡和在商業銀行的錢進他們的賬戶裡沒什麼差別，你並不想要客戶把錢還給你。所以你在管理客戶時，他們進來的錢就在整個商業圈緊張重要，是關係到錢站崗沒進來的重要。