（引文）

是與時尚、美相關聯的領域，人和產品的鴻溝就像老婦人臉上的溝壑一樣難填平。

百雀羚藍皮小罐，還得在晚風中努力奔跑。

（正文）

百雀羚，這個名字從口唇間念出，就感受到濃郁的中國氣息。它可能是最能代表中國文化審美的品牌名字了。在中國的文化裡，習慣用百鳥、百獸寓意吉祥美好盛況，百雀羚就是蘊含多彩美麗之姿的意思。這個創自於民國的百年企業，近幾年在文化表達上確實又露了幾手。

話題討論最熱烈的是新媒體廣告《一九三一》，這則廣告表達出的高品味和高水準，讓老中青三代都大為讚歎。百雀羚的調性和畫卷上的民國腔調、上海風清簡直不要太契合，品牌的表達自然準確，又韻味無窮，一時間在品牌界傳為佳話。此後，百雀羚再出《韓梅梅快跑》，主打童年懷舊。這個定位也引起青年們的無限感慨。

這是玩得比較斯文的，百雀羚還有更熱烈的做法，更簡單粗暴的營銷方，它是《快樂女聲》的常客，還贊助了《中國好聲音》、《非誠勿擾》和《快樂大本營》，這些在中國衛視市場最流行的節目，百雀羚都要佔一個位置。百雀羚在代言人上也捨得花錢，它選擇的是新老一代的天王，周杰倫和王一博，不得不說態度非常積極。

這是這些年，這個老品牌為創新市場在品牌營銷方面所做的努力。

我們再把時間拉長到百年之前。

1929年前後，是上海幾個最為精彩的時間段之一。那個時候，上海呈現出開放改良與傳統並存的氣質，國貨與洋貨搏弈，民族的、傳統的對抗外來的、新派的，百花齊放，精彩紛呈。這樣的環境最容易催生出精彩的作品。那時，國外美妝品牌進入，中國美妝品牌崛起，花露水、雪花膏等都是那時候誕生的產物。

農村出身的顧植民憑藉傑出的商業判斷能力，認為在民族情緒影響下，未來國貨是大多數消費者的優先選擇。於是他推動百雀羚在報刊、商場上頻頻露臉，還搞了中國最早一批車身廣告，有資料顯示，當時大上海的電車車身上，到處都是百雀羚的麗人身影。顧植民還是直播帶貨的鼻祖，他在電臺直播間對百雀羚的介紹對拉動銷售起到了重要作用。

滄海桑田，中間的故事我們就不一一述說了。講前面這一段，是想表明，百年之前，百雀羚在品牌推廣和營銷上就走在前列了。這家公司的文化品牌基因一直不錯。

到2008年，值日韓美妝品牌在中國風行之時，整體國產美妝品牌吸引力普遍降低，百雀羚商標正好在那一時間段回到內地，時機沒有趕上趟，給重整河山帶來了難度。

之後，百雀羚便開始了品牌追趕之路。它藉助電視、網際網路的手段在每一個風口奔跑，想憑藉文化底蘊與百年情懷，重新創造影響，趕超對手。

百歲企業百雀羚奔跑得很努力。

可是朝花簇簇開，新人個個來，這個市場變化太快了。

厚重的百雀羚面對這五彩繽紛的世界，顯得有點兒不知所措，有點兒疲憊和迷茫。和它處境相同的還有謝馥春、戴春林等，在年輕一代的消費場景裡，這幾位很多時候都是擺在貨場中最不起眼的位置。

打情懷，拼底蘊，這些方法他們都想法，但這些方法除了做品牌的人自已感慨幾聲、引發幾句惆悵之外，對市場的幫助並不是很大。百雀羚的娛樂營銷為百雀羚帶來了聲譽，也帶來了曝光量，但最重要的銷量卻不令人滿意。

百雀羚在品牌上從意識到操作全面轉了型，用了偶像IP來輻射新群體，也藉助電商渠道同時作品牌和銷售的提升，包括直播帶貨、跨界營銷等等方式，哪一個它都在嘗試。 目前來看，有一定的效果，2020年蘇寧雙十一，國貨美妝銷量增長了230%，可是我們知道，這個數字不能太在意，因為基數太低，它只能聊作安慰，並不會對現實困難起到多大幫助作用。

老企業與新群體之間的矛盾是世紀難題，是可以上升到哲學層面的難題。人和人的鴻溝有多難消除，人和產品的鴻溝就有多難消除。特別是在和時尚、美等詞彙關聯的美妝領域，這個鴻溝更是像老婦人臉上的溝壑一樣難填平。

刻意年輕，又會太刻意，就和年華已逝的美人一樣，少女裝令人噁心。可是不年輕化，又跟不上時代。怎麼辦？

可能百雀羚最重要的還是要在產品品類差異化方面想辦法，光有品牌廣告出圈解決不了問題，它需要更理性更有效的產品決策與定位。

看來，藍皮小鐵罐還得繼續在晚風中奔跑。

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