如今很多人對中國茶的認知還停留在“土”和“老”的印象中。形象土，產品土，尤其在年輕人的認知裡，中國茶就是爺爺輩喝的東西，很多年輕人不願意喝茶，願意喝咖啡，更多的是心理上的認知，覺得不洋氣。但是杜國楹發現這樣的現狀，並且憑著小罐茶法人推出改變了這樣的現狀，讓更多年輕人愛上喝茶，讓中國茶走向世界。

小罐茶就是要給消費者做一個標準化的茶產品，並提供一整套解決方案。“標準化”有兩個非常重要的要素：一個是產品的標準化，什麼是好茶，要有一個標準，去把所有的品類統一起來；另一個，認知上的標準，消費者要能感知到什麼是“好茶”。小罐茶團隊經過4年多的產品打磨，最終決定把“小罐茶 大師作”的內涵賦予其創造的產品，在保證原產地珍稀原料的同時，確保製茶工藝來自八位製茶大師的真傳。而這種洞察市場需求，樹立行業標準的“創業思路”，想必就是杜國楹做品牌長盛不衰的原因。成功只是表象，而老杜對商業的深刻認知，值得在座的小夥伴們學習思考。

外界看小罐茶，印象中廣告特別多，但實際上小罐茶的廣告費並不高。在廣告行業裡有一句特別經典的話，“我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了”，這個在小罐茶肯定是不允許的。所以“精準”投放是非常重要的。如果在投放的時候沒有做到“精準”，就好比你一顆有用的子彈，但沒打準方向一樣，打到別的地方去，還是無效的。從一開始，小罐茶就非常堅定的投央視。央視是頭部媒體，在整個行業裡面非常有影響力和人群的覆蓋力。更重要的是，頭部媒體本身具有極強的品牌背書能力，而這正是小罐茶看重的。

可以看出，小罐茶的誕生過程，就是一個選擇目標消費者，並基於目標消費者的需求點設計和開發產品的過程。這個產品只有對消費者有價值，對社會有價值，才有可能長久的存在。