今天要聊的話題就是

新樓盤首開認籌階段是否是最佳買入時刻？

這個話題我是上週看到萬科璞悅山的促銷價變動，想聊一聊

先給你們再看一下萬科璞悅山開盤促銷價

可以看到B5-206不到一週時間價格直接下調了4萬多

B5-304和B5-404，一層相差3。7萬，每平約400元的差價

B9-205總價141。9萬 / B9-204總價126。4萬 / B9-304總價131萬

看看B9的差價，首開同樣戶型、樓層，205比204貴了15。5萬，首開早買一個月反而需要多付15萬多

當然我知道首開買車位是半價，還送儲藏室的，現在這個價格我沒去了解還送不送儲藏室和半價車位，但這省下來的錢我全款買儲藏室和車位也差不多夠了吧，捆綁銷售不太香。

再比如過去幾年的專案，2018年萬科翡翠公園開盤，靠近鐵路好樓層1。25左右，而二期在2019年底至2020年促銷節點，1。25能也能拿到不算差的樓層（銷售和中介都說二期地塊比一期好）

2019年萬達開盤1。55左右的五六樓，2020年1。4多就可以拿下，你信麼

恆大海上帝景和御龍天峰更不用我在舉例了

每個品牌有每個品牌的銷售路徑，半價車位萬科翡翠公園也用過，不算新鮮，真正優惠與否個人來判斷，我就當給你們提供一個思考的點

首開除了價格還有第二個問題

首開的樓棟位置在整個專案中是什麼水平，是好還是差？

下面我羅列部分樓盤的首開單元位置情況，先說近期在熱賣的

富力星光天地，四棟高層，三棟小高層，位置靠環山路邊，以及採光被商業遮擋較差的位置，後期商業起來會對右邊兩棟產生不利影響（視覺感官以及採光上）

萬科璞悅山，6棟小高層（超過6層就不算洋房），3棟洋房，整體偏裡邊

保利明玥風華，首開3棟後加2棟，守著新老環山路邊，基本上算整個專案最差的幾棟

包括一些老盤新開的時候都拿不好的先賣，還美其名曰後面的都要貴、要漲價，誰信誰上當，為什麼，因為現階段不是普漲行情，存量博弈漲個頭啊。

這套路家家在用，很簡單，換成我幹銷售也會這麼幹

一切合法銷售行為都是心智上的博弈，你若不深度瞭解一個行業執行規則，那麼多少要踩幾個坑才能明白其中的道理。即便你幸運的躲過一次也不代表你是依靠能力避坑

對於大眾而言，關注我不就是避坑的最佳選擇麼，哈哈哈，分割線————————

因為剛開盤，全城熱度最高，最容易收割第一茬衝動客戶，就算位置差都不會有太大的去化阻力

所以你就懂了，首開樓棟都是在整個小區中偏差的位置

好的不愁不急慢慢來，趕上好行情來一波，趕不上也不會因為自身缺點相對去化慢

歷史文章都是我個人針對某一個話題展開思考的結果，所以文章更新頻率非常不穩定，忘理解

但是我保證一點，小白能把我的歷史文章認真通讀過，定會避坑無數。

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