2016年，蘭皓和朋友合夥開了一家家居設計公司“蜂巢美嘉”，短短三年時間，蜂巢的公寓傢俱套餐銷量就排在了全國前列。
2017年，蜂巢開發租賃業務“Dorm多麼美嘉”，進軍網際網路傢俱租賃市場，業務開展半年便宣佈關停。
今年，蜂巢將重啟
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orm深耕傢俱租賃業務，關停業務重啟在業內並不多見，而蜂巢卻充滿了再戰傢俱租賃市場的勇氣。
2016年，蘭皓開始做青年公寓軟裝設計。
進入家居行業，用蘭皓的話說就是機緣巧合，“當時看見很多人買房子，買完房子就要裝修、買傢俱，所以家居行業應該有很多可以賺錢的生意。”
想法簡單，但落地很難。
蘭皓一開始做公寓樣板間設計，後來做酒店空間，都不盡如人意。
“標準化的市場太難找了”從創業初始，蘭皓就在尋找一塊標準化程度高的市場
。
因為對於家居行業來說，客戶任何一條個性化需求都會變成定製，而定製獲利太低。但是樣板間個性化強，酒店產業鏈太成熟，蘭皓始終打不開市場。
隨著越來越多的年輕人湧入租房市場，2016年品牌公寓興起。
公寓是一個絕對標準化的專案，並且新生的青年公寓尚沒有完整的軟裝產業鏈，大都從淘寶或者宜家採購傢俱。
“如果我們有自己設計的傢俱產品，並且能滿足公寓所需要的時效性，肯定有市場。”蘭皓迅速捕捉到了商機，推出了公寓傢俱1。0產品。
⊙落地公寓實拍圖
那段時間，用蘭皓的話說，
就是在“不計成本地拼”。
從最初的設計到軟裝落地，蜂巢提供全流程服務。
這其中涉及到物流、配送、供應鏈對接等各種問題，他們在各個城市找合作工廠，裝修都是團隊開著車親力親為，有些專案只給十幾天的工期，他們也二話不說地幹。
2016年秋天，剛剛成立的蜂巢接了一個武漢的專案，由於初期沒有經驗，不會協調人員和時間，100套不到的工程硬是去了11個人。
他們入場做軟裝時，樓盤硬裝工程尚未全部結束，低樓層的硬裝工人搬運材料佔用了所有電梯，為了搬運傢俱上樓，蘭皓多次央求工人讓出一部電梯，但回回都被拒絕，說得多了還會被罵。
“那些工人很兇的，他們人又多，根本不給我們上貨的機會。可是活兒還得幹啊，我們的小夥子就偷偷搬來石墩、圓凳子，擋住電梯不讓它下行”。
現在回憶起那場搶電梯的“戰役”仍讓很多小夥伴心有餘悸。
⊙公司四週年團隊合影
拼的結果是給後期業務打下了深厚的基礎。
此後，蜂巢規模不斷擴大，
和全國27個工廠搭建了合作體系，供應鏈從廣州拓展到成都、武漢、蘇州、寧波等各個區域，產品從1。0升級到4。0。
現場裝修也更加得心應手，去年南京一個240套的專案，兩個人便輕鬆完成。
渡過最初的迷惘期，蜂巢的腳步越走越堅定，蘭皓將這個過程稱之為“撥開雲霧認清市場”。
開啟蜂巢的網站，斯堪的那的夢、小美食家、少女與貓等各種空間場景映入眼簾，設計感呼之欲出。
這和蘭皓對公司的定位密切相關，
他一直堅持把蜂巢定義為一家“設計驅動”的公司。
公司內部設計團隊強大，員工一半都是設計師。
為了留住有夢想的設計師，除標準化的青年公寓外，蘭皓始終保留著樣板間這塊創造性的業務給設計師學習和成長。
在他看來，如果沒有設計，蜂巢和普通的傢俱廠就沒什麼兩樣
。
“訂單不是流水線作業，每一個產品裡都蘊藏著設計師的情感和精力。”
蘭皓說，“要讓設計師保有對設計的創造和熱情，不斷突破固有的東西，拿出新的成果。
”
⊙設計師團隊
但對於大多數設計驅動的企業來說，供應鏈是一個很頭疼的問題，因為設計款產品很難控制成本。
蘭皓有自己的辦法。
首先，用資料化的系統控制專案全流程。
裝修企業流程瑣碎又複雜，一個空間裡涉及很多種傢俱，每一種傢俱都要和對應的工廠溝通合作，一個環節出錯就會影響全域性。
那段時間蘭皓的辦公桌上經常堆滿了採購單，大筆預算也在複雜的流程中損耗。
在找了多個外包技術團隊無果的情況下，蜂巢花費大量精力自主研發了一套專案管理系統
。
這個系統將整個專案流程，包括採購預算、工廠對接等清晰的分類呈現。
一方面，嚴格的預算控制會減少不必要的資金損失；另一方面，專案接洽、合同流轉都可以透過這個系統在線上進行，方便且大大減少出錯率。合作工廠只需要登入網站就可以線上確認圖紙。
除網站外，還有輕量化的小程式適合出差時使用，
現在蜂巢90%的業務都可以透過系統在線上進行。
其次，產品儘量標準和簡單。
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不做個性定製，定下標準化基調
目前，蜂巢的青年公寓產品已經升級到了4。0版，早期的一些版本已經不再投放市場，這樣就可以避免無限擴張帶來的供應鏈管理問題。
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不做複雜的工藝
複雜的工藝必定存在和工廠資訊不對稱的問題，很難成規模化。
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情懷是情懷，生意是生意
在設計理想和商業之間，蘭皓看得很清楚，設計師都想把產品打磨得很漂亮，但一個產品應當從成本、市場價值等多個維度綜合評判。
蘭皓始終覺得，標準化是網際網路的關鍵詞，越標準，系統邏輯才越清晰。
做標準化的產品和以設計為驅動的企業理念並不相悖，如何巧妙運用設計賦予標準化的產品更多的美感，如何在設計感與成本控制之間尋找一個平衡，蜂巢在實踐中找到了最佳答案。
公寓軟裝專案的經驗讓蘭皓把青年公寓市場摸得一清二楚，
用他自己的話來說“就像腦子裡裝了一個數據庫。
”
經手過無數專案，踩過數不清的坑後，現在的蘭皓觀察一間公寓，能精準的看出公寓裡哪些傢俱容易損壞，甚至什麼部位容易損壞。他能夠根據公寓的特點給出有價值的建議來保證傢俱的壽命。
⊙工作展廳場景
除了B端的商家，青年公寓業務也讓蘭皓直接接觸到了大量C端的消費者群體。
在和年輕消費者接觸的過程中，蘭皓髮現了傢俱租賃這個市場。
2017年蜂巢啟動了傢俱租賃業務，直接面向C端群體，成為全國第一家做傢俱租賃的公司。
傢俱租賃並非初生事務，國外已經有先例。
拿印度來說，根據波士頓諮詢集團（BCG）研究報告估計，在2017-2024年的預測期內，印度傢俱租賃市場空間約有8-8。5億美元，產生了Furlenco、RentoMojo等頭部租賃公司，還伴有免費搬家服務、傢俱翻新等成熟的租賃服務。
但是在中國市場，這個業務卻有一點水土不服。
蜂巢之後，樂租傢俱、開始窩、享租等企業也紛紛入局，但都沒有給市場交出一份滿意的答卷，直到現在傢俱租賃在國內還是一個小眾業務。這其中有很多因素。
首先是因為國人的消費習慣和發達的電商產業。
“印度和美國的傢俱租賃市場發達是因為他們沒有淘寶”。
蘭皓笑說，淘寶上買傢俱送貨上門還便宜，是大多數租房人群的首選。
其次，印度傢俱大都有免費配送服務，而物流在中國成本很高，並且，運輸過程中傢俱的損壞也是一筆巨大的開支。
再次，印度傢俱大都為實木傢俱，易於維修和翻新，而中國是板式傢俱，磕碰之後難以修復，一旦在使用過程中遭到損壞就會產生不可逆的影響。
這些看似微小的問題累積起來，使蜂巢初次試水租賃時沒能拿出一份令人滿意的成績單，半年之後，專案便停止了。
⊙租賃場景：斯堪的納的夢
蘭皓說，停下來主要有兩個原因：
一是對很多事情沒有清晰的設想。
產品定位是什麼樣的？針對客群是什麼樣的？是不是單純租賃的生意？有沒有社交，有沒有網際網路，懂不懂年輕人？
二是對租賃的產品沒有深入的研究。
蜂巢最新的租賃產品可以做到全部採用榫卯結構，沒有一顆螺絲，且全套傢俱都可以放在後備箱中，一個人就能完成搬運到組裝全過程，而這在兩年前還無法實現。
這個執行半年又停止的專案，在蘭皓看來是一次“試錯”。
Dorm接了500多個訂單，從運輸到安裝都是團隊自己提供服務。在這期間，他們對使用者畫像有了直觀認識，也為這一次重啟租賃業務提供了資料支援。
在試錯的基礎上，今年蘭皓打算重新啟動租賃業務。
“回過頭來再去總結、反思，會更加了解傢俱租賃這件事情的本質。因此才有勇氣重新啟動，這一次要做的比上一次更好。”
這次重啟，蘭皓也真正想清楚了很多事情。
一來，租賃群體在發生變化，傢俱租賃這個事是可以“算明白的”。
當代青年人的心態和生活方式都發生了很大變化，一方面生活流動性強，可能一年便會搬一次家，每搬一次家就對傢俱有新的需求；另一方面
他們不再強調“擁有”，而是注重“享受”
。
家居市場不存在價效比的問題，永遠一分錢一分貨。
一張做工精緻的椅子花費可能需要上萬，但年輕人不能負擔如此高昂的費用，對於既想享受高格調生活又無法支付昂貴費用的他們來說，租賃是最好的選擇。
⊙工作展廳場景
在
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orm多麼美嘉的網站上，一套少女與貓的場景每月101元，一個精緻的法式床頭櫃月租金只需要18元。
在前期調研中，蘭皓設定了300元這個臨界點，每月300元對年輕人來說是不會感到負擔的數字，所以蜂巢所有的產品價格都不會超過300。
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orm網站上的宣言正道出了年輕人的格言：
“真正理想的生活不該因為經濟能力而被影響和破壞，美好的生活源自內心。
任何內心追求美好生活的人都值得去享受生活。
”
除了消費需求的改變，基礎設施的完善也是Dorm能夠重啟的一個重要原因。在過去，一般的物流公司無法解決傢俱運輸過程中的磕碰和損壞，而這對於企業來說是非常大的損失。
現在，蜂巢選擇與專業的物流供應商合作，其管理系統更加成熟，運輸過程中對於傢俱的定損都有明確標準，會減少企業很多不必要花銷。
此前蜂巢的傢俱租賃還只覆蓋廣東，但蘭皓認為，憑藉新整合的物流能力，覆蓋全國市場指日可待。
整租或許沒有市場，但場景化租賃卻能夠契合年輕人的新玩法。
傢俱租賃方式的創新是重啟租賃業務的一個重要原因。相比於單件的傢俱，年輕人更看重生活中特定場景的傢俱搭配和使用。
⊙租賃場景：女孩與貓
比如，一個愛貓的人住進了一間傢俱配置齊全的房屋，但他可能依然需要一張單人沙發和一個貓屋，這個被他重新佈置過的公寓角落就是一個“場景”。
“這一次我們打算破除整租的限制，把傢俱組合成不同的生活場景來出租。
”蘭皓說。
他們出租的每一個特定場景都經過設計師精心設計，由一件高階傢俱搭配兩三件普通傢俱組合而成，實惠又不失格調。
不管是公寓還是樣板間，蜂巢都是在做2B的生意，在很長一段時間，蘭皓也都把自己定義為2B的公司。
在他看來，2B和2C是不太能共存的事務，2B偏公關，2C偏服務，兩套完全不同的組織架構。
⊙租賃場景 小美食家
但租賃業務卻是一次2C的嘗試，蘭皓認為，他們的存在只是階段性產物，在傢俱廠無法和消費者直接對接的情況下，蜂巢的傢俱租賃更像是溝通的橋樑。
雖然目前還不知道怎樣轉型，但是蘭皓相信“未來一定是2C的天下。”因為2B的市場並不穩定，容易受到很多政策和房地產行情的影響，而隨著更多年輕人入局家居行業，2C 的市場會慢慢開啟。
蜂巢目前還在探索方法和消費者直接發生關聯，但尚未實踐出可行的方式。
談及創業過程的魅力和未來願景，蘭皓有著廣東人的務實，“願景就是企業能夠好好活著。”
