進入2021，奶粉品牌便矗立在市場分水嶺路口，切身承受著四方壓力。有人痛苦，竄貨亂價“一件代發”肆虐；有人迷茫，嬰配粉總量天花板已現；有人焦慮，新生代消費者需求變化太快；更令人擔憂的是，今年新生人口數量或將跌破1000萬……箇中艱辛，冷暖自知！

市場雖難，

但中國作為全球第二大消費市場，960萬平方公里內，奶粉渠道依然充滿著結構性機會。

這主要體現在，不同型別的渠道有不同的產品需求和品類補充需要；不同發展階段的渠道，也對引流產品、控貨產品有不同需要。

並且逆水行舟，不進則退的時刻，奶粉品牌仍然有努力的機會。作為中國權威的奶粉產業全媒體，

奶粉圈認為把握住結構性機會和努力的機會的核心邏輯就是精耕！實現品牌精耕、渠道精耕和使用者精耕的協同。

品牌精耕，突出自身優勢！

品牌精耕需要把握市場大勢！

根據奶粉圈&奶粉智庫此前釋出的《2021中國家庭奶粉&營養品消費調研報告》可知，

對於奶粉，如今的消費者對奶粉

最關注的前三依次是：安全性、配方、品牌

。可見，品牌力塑造、品牌勢能提升，是當下乳企必須

在新時代加速賽道上的持續發展動力。

要想逆勢突圍，對於大品牌，必然要持續擴大品牌聲量，提高知名度和美譽度。

所以，我們可以看到近日飛鶴&迪士尼米奇

開啟#北緯47度奇幻鮮境#之#魔都限定版奇幻鮮境#溯源邀請之旅。

伊利

金領冠

開啟

“小小冠軍秀專利”

活動，攜手小小“奧運冠軍”打卡

“中國乳都”——呼和浩特。

對於中型或潛力型品牌，就需要務實的品牌營銷策劃，重點區域重點投放，鞏固渠道信心，提振渠道銷售積極性。如今年優博瑞慕

限量推出

《優博營養育兒全書》，

打造育兒知識輕鬆加油站

；和氏開展了＃紅海行動，引爆終端——萬店聯動，品更鮮羊奶＃渠道終端動銷活動

。

品牌

渠道精耕需要注重合力共贏！

目

前，渠道奶粉毛利率在下降是不爭事實。有資料表示，湖南、湖北、重慶等地很多渠道第一季度基本下滑30%，唇亡齒寒，渠道利潤下滑對品牌的影響是必然的。不同區域、不同體量的母嬰連鎖對“流量品牌+自有品牌”的調整從未停止，這就決定了品牌還有很多結構性機會。

但同時，這也考驗著奶粉品牌的實力、品牌與渠道之間的合作關係，同時也考驗著渠道的選品能力，我們在市場看到因品牌價格崩，而讓渠道選擇放棄的例子不在少數。

因此，品牌必須穩渠道！穩價格！穩人心！

當務之急是切實為渠道解決竄貨亂價，利潤下跌，動銷難行，價盤不穩等問題，做好渠道分級和突破。並且，相對過去而言，品牌必須儘快找準定位，適當增加市場團隊數量，做區域經營和城市服務協同，用更多優質產品保障重點渠道利潤，

夯實優勢區域，增加渠道信任感。

正如有品牌所言：

始終與渠道站在同一戰線，才能構建自己獨有的護城河。

突出自身優勢！

渠道精耕，穩價格穩人心！

使用者精耕需要注重使用者體驗！

從《2021中國家庭奶粉&營養品消費調研報告》來看，相比85後家庭，90後、95後在1000元以上的比例更高。90、95後新生代媽媽正在成為消費主力，但今天接受各種資訊渠道的教育，忠誠度降低，顧客有創新的想法，引導難度在提高，分級明顯，有需求，但也有很多困惑。

奶粉圈&奶粉智庫創始人劉磊曾表示，“未來，不懂顧客的渠道、不懂顧客的品牌都會消失。”

所以品牌需要聚焦重點使用者、高階使用者、專業使用者、忠實使用者等不同人群，針對這些消費者需求層進行精耕，用不同價位、不同配方特色發掘深層次使用者需求。用產品價值精

耕使用者，用更多活動

增加互動頻率

，

如建立信任。

以消費者為導向，不斷升級自我，這樣才能更好地服務一群又一群消費者，並且永不落伍。

渠道

不同的奶粉競爭時代有不同的驅動力。面對未來，不精耕，無品牌！

殘酷地說，今天的奶粉市場，

努力了總比不努力好，

準備了總比不準備好，

而你什麼都不準備，

就是在準備失敗！

有品牌跌落，就有品牌突圍。

所以

要想抓住機遇，品牌第一要務就是精耕競爭優勢，

不要放棄努力的機會！

只有

用迅速的應變能力積極擁抱變化，才能切實地解決市場痛點，也才更能把握好各種結構性機會

；你只有比別人更優，或更快，或更創新，能良好地與別人協作，與別人共贏，別人才會與你共舞。

有為者，與時俱進，擁抱風口；

聚力者，聚焦專注，持續精耕！

最後，希望所有的品牌、渠道商和零售商，以及奶粉圈&奶粉智庫等產業媒體和行業專家一起，共同賦能奶粉行業，共同將專業精耕的理念踐行得更加極致！“2021精耕制勝”的衝鋒號角已響，祝廣大品牌能創新進取，走向卓越！