大家好，我是翰林，大家都知道現在的電商很難做，在這種情況下想要讓寶貝為我們獲取足夠的流量成為爆款，往往需要透過直通車來輔助。

不過很多商家即使操作了直通車，也沒有獲得理想的效果，很大的原因在於，你們沒有搞清楚直通車的階段性。我們操作直通車是需要分階段來操作的，每個階段的目的不同，操作的側重點也不盡相同。

並且

直通車只是一個推廣工具，最終實現的效果如何，還是要看人如何去調整、使用的。

今天翰林就給大家從頭到尾清晰一下直通車在每個階段的操作思路。

一、行業分析

可能大家會想到，第一步我該怎麼建立計劃，但實際上，我們在建計劃前應該提前做好功課。做生意就是這樣，只有知己知彼才能百戰不殆，前期資料分析是非常重要的。

資料分析什麼呢？需要

先統計核心詞的行業均價及轉化率

，再結合我們的客單價算出想要達到盈虧平衡的投入產出比。一般低客單產品直通車這塊的roi是比較低的，這個是比較正常的。

統計花費、roi這幾點，是需要讓大家對先期的投入有個預期，才好有的放矢，不會盲目。

二、選定款式

選款這邊包括選款和測款兩個方面：

選款：

選款是根據自己店鋪中款式的資料來篩選，如果說店鋪中現有款式的資料就已經不錯，這樣的款式在直通車裡也應該能有不錯的效果，那我們後期在ppc這塊就可以壓縮到市場均值往下。

一般選款我們不會只選一款，會以2-3款來測試，最終根據測款的效果來定下一款主推款。如果商家資金有限的話，自然也可以按照自己選定的主推款來操作，不過自己定款最好是標品，非標品的話，建議還是要根據測款資料來確定主推。

測款：

測款需要結合點擊率、收藏率、加購率來決定產品、款式是否適合推廣，一般評判基數為100個點選，收藏加購大於10%，那這個產品就是可以適合做推廣的。

如果光點選率高，沒有收藏加購這個就需要慎重考慮了，可以看看市場是產品的定價過高，還是內功不行。從這些方面進行思考最佳化。

測試時間這個不是固定的，主要還是看花費的成本。花費越高那相對應的測試時間也會越少。投放的時間純新店建議全天100%去跑測試下。

測試地域，除了一些偏遠地區，和我們不做的地方，剩下的都要進行一個均勻投放測試。

除了地域 分時折扣，我們的創意圖這塊前期選4張，進行輪播測試。挑選出點選效果最好的圖，確定人群喜歡的方向，再進行優選。

創意標題這塊新增核心關鍵詞凸顯不同場景。因為這個系統關鍵詞會根據創意標題來進行一個拓展。我們選擇關鍵詞的時候選擇展現量2000以上的，不然基數太少我們是很難跑出去資料的。

三、如何確定主推款

透過剛才的測款後，我們就要根據測款得出的資料來確定主推款了。

資料主要以收藏加購的資料進行篩選，選擇收藏加購更高的款，來進行主推。

關鍵詞人群這些可以直接沿用之前測試的資料好的繼續去跑，進行放大。

四、精準詞路

關鍵詞是我們開直通車的重中之重，關鍵詞是否精準直接關係到我們直通車所獲得流量的精準性。

在選詞方面，我們可以透過流量解析、生意參謀-市場洞察、下拉框系統推薦等多種渠道進行篩選。挑選的詞，相關性必須是滿的，詞優先選擇精準長尾詞。

不要想著直接把自然搜尋資料好的關鍵詞用在直通車上，有可能出現自然搜尋精準展現的關鍵詞，在直通車上卻不夠精準。

原因在於，系統在根據關鍵詞給你匹配自然流量時，會根據搜尋關鍵詞的使用者標籤及你寶貝的標籤來篩選，只有兩者皆符合的，才會得到推送；而直通車，就只是根據關鍵詞來匹配、推薦。

翰林舉個例子，比如我們是賣洛麗塔風格的店鋪，當一個喜歡洛麗塔的女生搜尋“連衣裙”時，系統會根據她的標籤給她匹配你的寶貝，這樣可以獲得不錯的轉化。

而如果是在直通車裡，直通車就只會根據你所選擇的“連衣裙”關鍵詞去推送，在這種情況下，就可能推送給喜歡其他風格的女生，就造成了展現流量的不精準。

五、關鍵詞上分

確定關鍵詞是精準的後，我們就要開始養分了，質量分養得越高，我們就能以越低的價格去獲取ppc。

那如何快速養分呢？我們知道影響質量分別有

“相關性、創意質量、買家體驗”

三個維度，

相關性

比較簡單，只需要我們關鍵詞與寶貝強相關即可，如果還達不到5分，將關鍵詞新增到我們寶貝的創意標題中即可。

創意質量

簡單來說就是點選率、點選量，這也是我們主要去最佳化的地方。很多商家知道質量分要最佳化點選率，但卻常把點選量給忽略了，其實這兩者是相輔相成的，兩者兼備才可以快速拉昇質量分。

買家體驗

這點涉及到的因素有很多，如客服響應時間，退款率，DSR等等，不過因素多了，想要全部都最佳化好比較難，大家日常服務好消費者即可，不必太過強求。

我們選好關鍵詞後，可以直接開精準，出價會高於平均水準的市場出價，前期跑個3天左右我們的質量分這塊就就會得到一個提升。

六、投產最佳化

在關鍵詞、質量分都做好後，我們就可以著手開始最佳化我們的投產了。

在最佳化前，我們首先要明白影響投產的因素有哪些？來看看公式，

客單*轉化/ppc 就是我們的投產。

客單價：

客單價即平均每名使用者在我們店鋪所下單的金額，要最佳化這點就要求我們要做好關聯營銷，可透過寶貝詳情頁，客服引導等方式去做。

轉化率：

影響轉化率的因素有很多，如產品內功、關鍵詞以及人群標籤等因素，翰林在這裡就不仔細說明了，不然又是一篇文章了。如果有想要了解的，可以諮詢翰林。

ppc：

ppc主要取決於我們的質量分，那這一點我們在第五個階段就已經在做優化了，現在繼續保持高分即可。

總的來說，要做好投產就是不斷壓縮點選成本，提高產品轉化金額。

到這一步其實就是大家開車的最後階段了，可能有些商家會問，不是說直通車可以拉昇搜尋嗎。雖然翰林沒有說到這一點，但實際上，拉昇搜尋和做好投產是殊途同歸的，都是透過做好各項資料來實現效果，所以當我們投產做好，搜尋流量也大機率能夠同步拉昇。

如果說投產做好搜尋流量拉昇得不夠明顯，那還是要反推我們的操作階段，看看是哪一方面的資料沒做好再同步去最佳化即可。