如今消費者對於“特賣會”三個字已經如雷貫耳，按類別大致可分為線上線上特賣會（每年雙十一、雙十二電商平臺特賣會），線下特賣會（透過專賣實體店、工廠折扣實體店等形式推銷產品的推介會）；按時間劃分又可分為夏季特賣會、冬季特賣會、年終特賣會，論火爆程度當屬年終特賣會最火爆，每年年終是人民購買慾望最強烈的時候，辛勤工作了一年，馬上要過年，穿新衣、新鞋過年是中華民族的傳統。自然商家是不會放過這個“千載難逢”的機會，我們都知道福建泉州是著名的鞋服之都，各種鞋服品牌林立，年終鞋服特賣促銷如同過年吃大餐為每年的必備菜，自2018年12月起這場泉州鞋服特賣大戰已隆重拉開序幕，2018年泉州鞋服年終特賣大戰正式打響。

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隨著泉州地區鞋服特賣“爭奪大戰”悄然上演，全國範圍鞋服特賣“爭奪大戰”也已整裝待發，今天重點看下泉州地區鞋服“特賣大戰”的具體戰況。這裡有必要介紹一下，泉州晉江世紀公園正對與泉安路交叉的一條街，這條街原本兩邊工廠林立，後隨著晉江市政府城市總體規劃的需要，街道兩邊逐步演變為集商業、住宅、創客空間與一條的城市綜合體，原本這條街的一側有一家知名的服裝公司（以下簡稱“A公司”），自2012年年終起，A公司都會在這舉辦一場持續近兩個月的年終服裝特賣會，吸引泉州周邊縣市消費者前來參觀購買，據不完全統計，2017年年終特賣會近兩個月的銷售達一億多元，足見特賣會之火爆程度。基於此，2018年起，泉州一些知名品牌鞋服企業也紛紛在這條街的兩邊租店面，效仿A公司在此搞年終特賣會，由此年終鞋服特賣會打響了商家最後一波爭奪戰，就目前的態勢來看，火爆與冷清並存。

A公司依仗20多年的品牌戰略營銷沉澱，在業界積累了良好的口碑，2018年年終特賣會首周平均每天接待顧客數萬人次，每天的成交額在數百萬元，其火爆程度不亞於往年。從特賣會賣場外面與場內的人流量就可以得知一二。

實景拍攝特賣會外面的人流

賣場內成群結隊前來購物的消費者

於此同時與A公司一街之隔的知名鞋服品牌公司（A公司、B公司、C公司、D公司等）門前冷落，人流量極少，賣場內前來購物的顧客更是少之又少。

B公司特賣會外場場景

某服裝公司賣場內稀少的顧客

同樣是知名鞋服企業，同樣是一條街的鞋服特賣會，為什麼人家火爆，別家遇冷呢？可謂是“野外烤火，前熱後涼”。要說明這樣的窘況，用一兩句話還真說不清楚，但有一點是值得肯定，這幾年泉州地區的鞋服企業滯銷品確實數量驚人，年終特賣會成為商家甩貨的一個很重要的銷售途徑，如今消費者購物逐漸理性化、品牌化，粉絲化，盲目跟風搞特賣會，尚若平時不從企業內部下工夫，特賣會也是解決不了燃眉之急。朋友們，你們對此怎麼看呢？歡迎你的留言。