智慧家居的表現非常好，多個機構都有大概的市場規模與出貨量測算，資料非常漂亮。

結合天貓、京東等電商平臺的統計，還有部分上市公司給出的銷售情況，進一步佐證了該產業的繁榮。

總體來看，行業態勢非常樂觀，整個銷售形勢相當火熱，快速增長。

而且陸續有智慧家居企業上市，比如雲米、塗鴉智慧、匠心家居等，從入場者的角度見證了智慧家居的繁榮。

大材研究認為，單是智慧家居產業，僅中國市場，就正在形成一條萬億規模級的賽道。預計會有更多傳統制造型公司，轉身入場智慧家居，實現產品的智慧化，尋求又一次增長機會。

對經銷商來講，既是致富新機會，有能力的想辦法提前佈局；更多的是頗具考驗的挑戰，明顯不同於經營傳統家居建材的生意。

哪些品類賣得好？

據IDC的報告，2020年，中國智慧家居裝置出貨量2億臺，預計2021年接近2.6億臺，同比增長26.7%。

後續的市場空間還非常大，預計到2024年將增長到近5億臺，市場規模突破5000億元。

其中有些品類表現非常好，家庭溫控裝置同比增長超250%；智慧照明增長71。4%；家庭安防監控裝置增長14。4%。

放到全球市場來看，情況同樣不錯，智慧家居裝置出貨量超8億臺，預計到2025年會超過14億臺，五年複合年增長率超12%。

以智慧音箱單品來看，據Strategy Analytics的資料，2020全球出貨量達到1。5億臺。

家庭安全監控裝置賣得也不錯，2020年第四季度就做到了817萬臺，同比增長24。9%。放到全年來看，同比增長14。4%。

另外的家庭溫控裝置、智慧照明裝置，目前的銷售情況同樣不錯，2020年同比增長250。1%、71。4%。

智慧馬桶的崛起同樣強悍

，京東大資料研究院有一個報告：《2021智慧馬桶線上消費趨勢報告》，其中提到：

從2017到2020年，智慧馬桶蓋銷量完成翻倍，智慧馬桶一體機的銷量足足翻了10倍。

奧維雲網也給出了一個梳理，主要是線上推總，2020年智慧一體機零售額33。7億元，同比增長40。6%；零售量104。6萬臺，同比提升54。8%。

另外，智慧馬桶蓋零售額15。2億元，同比提升3。1%；零售量100萬臺，同比提升26。8%。

掃地機器人近年都保持堅挺的增長

，據奧維雲網全渠道推總資料顯示，2020年掃地機器人全渠道零售量達654萬臺，零售額達94億元。

另據Euromonitor和IFR的測算，2019年，全球掃地機器人規模約33億美元，比2018年增長32%。

大材研究的觀察發現，這些智慧家居品類的同比增速，是大多數家居建材行業都比不了的。近幾年來，大多傳統家居品類的增速普遍是個位數，甚至總量還在下滑。

泛家居產業的光芒，已然向智慧板塊轉移。

傳統大佬的新戰場、新一代垂類品牌崛起

智慧家居賽道吸引了多個重量級玩家，尤其是家電、手機、網際網路等行業的大佬都有佈局。

典型的公司如：海爾智家、美的、格力、雲米、小米、華為、蘋果、百度、阿里巴巴、京東、蘇寧等，都是很有代表性的主角。

從戰果來看，這些大佬所佔比例已經很大， 據IDC公開的排行，部分智慧品類裡，前幾強基本上是被小米、美的、海爾、阿里巴巴等公司佔領。

一些新勢力正在快速崛起，雖然體量還差些火候，但表現不錯，有潛力擠進第一梯隊。

家電類企業，從原來豐富的家電產品線，再覆蓋到家庭多個場景，主要還是以大家電、小家電為主，再串成全屋智慧家電，並整合進來一些新的智慧家居硬體，比如智慧燈、智慧晾衣機等。

步子邁得更大的或許是海爾智家，除了實現家電的智慧化，而且專門推了一個場景品牌，名叫“三翼鳥”，覆蓋衣食住娛等全場景方案，並提供廚房、臥室、浴室等各空間的區域性煥新及整裝方案。

網際網路企業，往往是從技術賦能的軟體角度、智慧音箱一類的硬體產品入手，目前智慧音箱市場，主要大咖裡就有百度的小度音箱、阿里巴巴的天貓精靈。

百度的智慧音箱比較成熟，排在全球前五名裡，一般在第三，前面是亞馬遜、谷歌；後面有阿里巴巴、蘋果、小米等。

百度並沒有滿足於智慧單品的成就，目前已向全屋智慧延伸，推出了集互動、場景和裝置為一體的全屋智慧解決方案。其中藉助小度助手的語音互動能力實現智慧操控，連線的智慧裝置超2億，合作品牌超500家，品類涉足60多個。

手機類企業，典型如小米、華為，既做硬體，同時還在做生態鏈，吸引足夠多的企業入駐，連線海量裝置。

小米的智慧家居版圖已經非常龐大，2020年財報顯示，IoT與生活消費產品營收同比增長8。6%至674億元，佔總營收比例為26%。

在智慧音箱、智慧電視、智慧門鎖、掃地機器人、空氣清淨機等幾大板塊，都有非常出色的運營。比如2020年，小米智慧電視出貨量高達1200萬臺。

而且有一個特色是，幾乎所有可以智慧化的品類，小米都有公司在做，不僅是小米自己做，更多是小米生態鏈上的企業、由小米投資的公司在全力以赴，比如部分典型的主攻隊員：

1、創米的智慧裝置累計出貨超4000萬臺，使用者數1200多萬，旗下產品涉及智慧攝像機、智慧插座、萬能遙控器等，在創米下面，又有小白這個品牌，就有智慧門、智慧攝像機、智慧貓眼等。

2、米家是小米的嫡系，所涉及的品類包括空調、掃拖機器人、加溼器等，在最近的釋出會上，小米就推出米家的幾款產品。

3、綠米聯創，是小米主攻全屋智慧的公司，品類涉及智慧門鎖、智慧窗簾電機、智慧照明、智慧控制、感測器、生活電器等，主要為酒店民宿、地產公寓、辦公樓宇等提供全場景智慧服務。目前在國內開線下全屋智慧體驗店，大概有500家。

4、雲米，網際網路家電，納斯達克上市，涉足智慧冰洗家電、廚電、淨水產品、生活小家電等。

5、華米，重點做智慧可穿戴裝置，健康監測，美國紐交所上市，產品包括智慧手環、智慧手錶、運動耳機、跑步機、體重秤、體脂秤等。2020年出貨量4570萬臺，同比增長8%。去年10月宣佈，與小米的戰略合作協議延長三年。

更大的雄心是，圍繞“5G+AIoT”賽道，小米計劃未來5年至少投入500億，搶佔智慧全場景的絕對優勢。

除了上述綜合型的公司，專注智慧家居市場的垂類品牌陸續崛起，在大材研究的觀察範圍內，已有上百家智慧家居品牌擁有較強實力，有可能成長為第一二梯隊。

它們分佈在智慧鎖、智慧馬桶、 智慧窗簾、掃地機器人、智慧照明等十幾個細分舞臺。

比較典型的是，塗鴉智慧在美國紐交所上市，市值突破了110億美元，這家公司的業務是給企業提供技術支援，提供一體化的智慧升級方案，幫助企業把產品實現智慧化。

歐瑞博進入上市輔導期，計劃掛牌科創板，這家公司定位全宅智慧家居。

既賣單品，包括智慧開關、智慧鎖、智慧照明、智慧窗簾、感測器、家電控制等，同時提供全屋智慧方案，可以根據客戶需求定製客廳、餐廳、臥室、廚房、陽臺等空間的智慧場景。

從事智慧電動沙發、智慧電動床、智慧傢俱配件等業務的匠心家居，2017到2019年，營收分別約8。96億元、10。97億元、11。75億元；2020年再增長12。21%，跨上13。18億元的大關。

同類企業還有非常多，比如超級智慧家、科沃斯、石頭、凱迪仕、德施曼、智慧巢、螢石、海曼、鴻雁等數百家。

普遍都是從某一個智慧品類入手，再逐漸擴大戰場，最終形成多品類智慧家居的整合，甚至全屋智慧解決方案。

對泛家居產業的改造已經發生

趨勢已相當明顯，多個智慧家居品類的滲透率都在提高。

大材研究認為，這意味著，對應傳統品類的市場將逐步縮小。對於沒有轉型的傳統企業，業務有可能逐漸被蠶食。這是對泛家居產業的一大沖擊。

而很多中小型傳統制造型企業，沒趕上智慧這條船，可能只有轉型或關門。

不過，在佈局或經銷智慧家居產品的時候，必須對這個市場的運營有深入瞭解，才能正確地部署策略。

第二種改變表現在，銷售渠道佈局需要調整思路，

以前重點是門店零售，招募足夠多的經銷商、在關鍵位置開店，就可能成功。

現在自然不行，智慧家居品類的銷售變化非常大。從一開始，這個行業的企業，最好不要僅依靠零售市場，尤其是全屋智慧，零售會更難做。

據大材研究的梳理，智慧家居所仰仗的，普遍是三種核心渠道：

1、工程渠道非常關鍵，比如房地產精裝配套，預計會佔到越來越大的比例；公寓、酒店等專案的配套等。

2、部分品類的線上銷售比線下更強，必須抓住電商機會。

3、與裝修公司、全屋定製聯盟，在裝修設計階段進入，與裝修、全屋定製融合，提供全屋智慧化的方案。

第三種改變則體現在傳統企業身上

，一些做床墊、門鎖、地板、門窗、窗簾、燈具、裝修、定製家居、衛浴等業務的公司，正在陸續轉型，推出智慧產品。

比如智慧床墊、智慧鎖、智慧門窗、智慧燈具、智慧定製、智慧衛浴等，相當於是將傳統家居產品進行智慧化，搭載智慧技術，實現智慧操控與相互連線。

在很多傳統家居品類裡，都能找到智慧化的出口，都有可能對原來的產品實現智慧化。

據大材研究的觀察，已實施相關智慧化升級的大型企業已上百家，幾乎所有細分品類裡的一線品牌，都有跟進；二線品牌中，亦有探索。

比如慕思、喜臨門、全友、舒達、金可兒們的智慧床墊；歐派、詩尼曼等加入華為生態；歐普、雷士、飛利浦、鴻雁等探索智慧照明。

這種智慧化改造，預計還會持續數年。

第四種改變發生在經銷商的身上

，看到智慧家居的火熱勢頭，沒有誰能無動於衷。但問題是，如何切入，又如何展開經營，沒有太多可以借鑑的案例。

切入智慧家居賽道的經銷商，需要重新搭建可行的銷售渠道，比如精裝房配套、裝修公司合作、設計師合作、定製家居合作等。

對於某些流量品牌來講，經銷商更多是扮演服務商的角色，比如送裝、售後維護等，而部分訂單由廠家分配。