給大家分享一個很有趣同時也很深刻的社會行為學實驗，也可以稱為《第二顆糖的故事》。

可愛需要理由嗎？

行為科學家戴維·斯特羅梅斯及其同事進行了一項實驗，以檢驗飯後提供的小糖果對就餐顧客支付的小費到底有沒有影響。

方案分別如下：

一、編號A：服務生將賬單送到餐桌前，同時給每位就餐客人提供一顆糖果；

二、編號B：服務生將賬單送到餐桌前，但給每位就餐客人提供兩顆糖果；

三、編號C：服務生將賬單送到餐桌前，首先給每位就餐客人提供一顆糖果，然後轉身，示意自己即將離開。然後，服務生再故意折返，從口袋裡再拿出一顆糖給就餐客人；

四、空白對照組，編號D：服務生將賬單送到餐桌前，但是不提供糖果給每位就餐顧客。

這四組的最終小費結果如下：

ABC比空白對照組（D）小費增長率分別為3。3%、14。1%、23%。

看著都香，能不給小費嗎？

實驗設計的很簡單，卻很經典。如果你聽過或者稍微瞭解‘互惠原理’便很容易看懂這個實驗，以及A、B、C三組的小費明顯高於D組，也能理解為什麼B、C兩組的小費要比A組的高。但是，怎麼解釋C組的比B組還要高出8。9%呢？我們再仔細對比B和C的方案，就會對戴維拍手驚歎，‘TND還真是個天才！這個實驗真TND的經典！’

作為普通人，我們收到禮物時最喜歡的是什麼感覺？請大聲的告訴我，是不是驚喜？！什麼能讓我們驚喜，是不是意外程度以及個性化特徵？其他的讀後感我就不在這裡和大家分享。感興趣的化大家可以在留言區討論或者私信我。

想吃糖果了！！！

最後，本文的資料以及部分經驗結論參考源自諾瓦·戈爾茨坦和史蒂夫·馬丁的《說服》，感興趣的小夥伴可以去拜讀。