【商會動態】聖菲之美 超強事業，營銷導向型企業成功之道探秘
——廣東省湖北黃岡商會營銷導向型企業專題調研活動圓滿成功
送人玫瑰，手有餘香。在世界經濟走向面臨重大沖突調整，多邊國際貿易戰烽煙四起，實體經濟特別是外向型經濟阻滯，經濟上行預期恐慌造成內需增長乏力的當下，企業界，特別是實業界企業家轉型升級的願景強烈、顧慮重重，存在普遍的焦慮。總有一縷芬芳可以催動你的魂靈。廣東省湖北黃岡商會企業樣本成功之道專題調研在這樣的背景之下，在商會領導和各界的期待之中應運而生。
營銷導向型企業成功之道探秘——廣東省湖北黃岡商會企業專題調研活動於2018年8月19日下午開始了第二站：走進聖菲之美，感悟營銷之魂。踴躍報名參加活動的商會會員近80人，限時取得席位的30名銷售型企業會員在商會名譽會長、紫荊醫院集團董事長夏子金，黨支部書記、常務副會長兼秘書長王開林，輪值會長黃亞東，常務副會長洋滔、彭維波、孫漢民、楊定新、高黎明，羅田分會會長龔金松，副監事長高崇帶領下，齊聚廣州富力東山新天地2501，在全國化妝品行業標杆企業——聖菲之美（湖北）生物科技有限公司廣州公司，聆聽商會創始會員單位、商會常務副會長鄒超強先生關於營銷戰略，關於商業模式、關於企業管理，關於投資邏輯的傾情講述。十年磨一劍的成功經驗和實戰總結，鄒總和盤托出，知無不言；尋根究底的汲取心態與跨界融合的開放胸懷，會員深入交流，意猶未盡。一場鄉情綻放，思想碰撞、精神共享，思維共振的盛會歷時3個半小時，完美收官。特邀嘉賓、花城創投CEO童紅梅女士，以10多年專業投行基金管理人的專業背景，以每年看專案BP上千份，深度接觸被投企業數以百計的專業經驗，就合格投資人、投資邏輯、投資方向等問題，就企業家向企投家的轉換給出了專家意見。
聖菲之美集團由黃岡商會常務副會長鄒超強先生2008年創立於廣州，並於2012年在大別山新興工業城市麻城市籌建聖菲之美工業園，即聖菲之美（湖北）生物科技有限公司。於2015年初正式落成的聖菲之美工業園總投資規模逾3。5億人民幣，總建築面積達14萬平米，近兩年年銷售額均超20億，產品銷售終端遍佈大中華區，在中國美容芳療養生領域佔有舉足輕重的地位。
專題調研活動第一個環節：營銷導向型企業成功之道——超強事業 聖菲之美，鄒超強創業經驗分享。
鄒總是一位有著強烈使命感和家國情懷的優秀民營企業家，“努力打造世界一流的企業，真正做好品牌，以實際行動踐行實業報國、產業報國的夢想”是他賦予自己和企業的共同使命，“做受世人尊敬的全球性大健康產業集團”是他為自己的企業設定的目標。
我們常說人生苦短，應該及時行樂，早在10年前，很多同齡企業家還處於事業奮鬥階段，鄒總已經完全可以放下手中工作享受寫意人生了。金錢對於他來說，或許就是一個數字。但是，不甘於平淡的他，在心中一直存有這麼個信念，必須做美容行業中做點成績出來，人生才沒有白活。於是，在2008年，他毅然投身商海，在廣州租下了第一個寫字樓辦公室，成立了聖菲之美有限公司，從此開始屬於他自己開掛的人生。從招商到銷售再到代理，他一直反覆鑽研思考，憑藉自己過人的商業頭腦以及豐富行業經驗，打造出一套屬於自己的商業模式。2008-2018，十年，從無到有；從寥寥數人的創業團隊到兩千人的就業大軍；從300平米不到的小公司到總建築面積達14萬平米的大型集團；從生產到銷售，全產業鏈涵蓋；從產值為0到30億人民幣；從虛擬工廠到全中國最先進的現代化工業園。聖菲之美，堪稱是業界內的奇蹟。
鄒總在分享自己創業經歷的時候，在場各人都聽到津津有味，每到精彩處，都有掌聲表示佩服。他的事業能夠做強做大，離不開家人的支援與經商頭腦，最重要的是經營手法。這就進入到我們的專題調研下一個環節。
專題調研活動第二個環節：從財富創造到財富管理的轉變與裂變——合格投資人基本素養漫談。
鄒總給大家分享成功之道：商業模式特別是銷售模式是致勝關鍵。聖菲目前的商業模式，他稱為1。0版本，在下一個十年，將又是另一壯舉，他稱為2。0版本。下一個十年，聖菲旗下將有一家在主機板上市的公司，產值最少在300億人民幣以上，全中國終端客戶數量達到30萬家，相當於全中國區域內只要有人的地方都將有聖菲之美的產品。聖菲的商業模式從1。0版本到2。0版本的過渡，完全體現瞭如何完成資本裂變的過程。商業模式就是運用銷售模式、利潤模式（返利模式），全鏈條銷售模式，最終實現目標。整個思想核心在於共同參與，利益共享，這個理念也適應現今社會發展的需要。
商業模式最重要的就是設計利潤模式：
1、共同參與，利益均沾。作為企業家，做生意不能把所有錢都賺了，這樣的生意必定做不長久也做不大；
2、把所有指標進行分化，千斤重擔萬人挑，人人頭上有指標；
3、銷售的核心是終端，終端的核心是人，一線人員的利益最大化就是企業利潤的最大化，沒有良好的利潤分配就沒有良好的業績。
價值=產品+服務+品牌，從產品到商品是一條很漫長的道路，商品是有價值的產品，要學會做商品，不能只限於做產品。
近年來，鄒總的集團規模不斷擴大，旗下也成立了專門的投資公司，目前已經完成20家公司的投資，有11家已經營利，另外9家將在10-11月份全面營利。投資方面將逐步完成從產業投資到產業生態投資最後到產業全生態投資的轉變。
專題調研第三個環節：投資專家點評發言
王莉會長特別邀請到花城創投CEO童紅梅女士為我們做投資點評。童紅梅，花城創投CEO，曾任廣東中科招商高階副總裁、珠海中科零壹資產管理公司董事長、廣西中科創新基金管理公司總經理，十年股權投資經驗，專注TMT、消費升級、先進製造等領域投資。
童總十分欣賞鄒總的投資理念，她說能夠做到不盲目過分投資是很難得的。那麼怎樣才叫合格投資人呢？她給我們做了科普，合格投資人就是具有相應風險識別能力和風險承擔能力；投資私募基金金額不低於一百萬；單位投資者淨資產不低於一千萬，個人投資者金融資產不低於三百萬，最近三年個人人均收入不低於五十萬。
她給在場參會人員中肯的建議：
1、相應的風險識別能力與風險承擔能力最為重要，沒有良好的心態，不適合投資；
2、沒有正確的投資理念，心態不端正，不適合投資；
3、投資需要經驗積累，在不熟悉、不瞭解的情況，特別是股權投資，容易造成損失，建議慎重考慮再做決定。
研討和講解不時被提問和即興發言打斷。商會常務副會長、道怡投資董事長洋滔就研討和學習和鄒超強總做對談式交流發言，洋總在充分肯定和讚揚聖菲之美營銷模式的成功基礎上，精到的指出交流學習之要：成功之道是學習不到（複製）的，失敗是可以學習和複製，告誡會員企業要學的是思路、規律，要學會結合本行業本企業的特點去最佳化和融合，簡單複製有害無益；無論是實業還是投資，不管是營銷導向還是渠道為王，企業家要向鄒總學習的是懂得分利，只有把更多的利益分給員工、分給客戶、分給股東，事業才能長盛不衰。、
黨支部書記、常務副會長兼秘書長王開林做總結講話，感謝大家今天參與調研活動，鄒總豐富的行業經驗讓大家獲益良多，今後要繼續開展相關的調研活動，讓會員企業之間多溝通交流，實現資源共享，抱團發展。
作為商會創始元老，民營醫療界泰斗級人物，紫荊醫院集團董事長，名譽會長夏子金先生深情回憶了商會創立之初自己對新一代黃商的殷切期望，他表示，當年就預言，教育為先、鍾靈俊秀的黃岡，在幾千年農耕文明歷史中，名人輩出，群星璀璨。假以時日，在商業文明的當代，黃岡也一定會湧出更多有情懷有抱負有實力的鉅商名賈，他希望以鄒總為代表的在粵黃商抱團發展，不斷取得更好的成就。
研討環節由常務副會長、廣州達越口腔醫院管理有限公司董事長毛金歸主持。研討結束後，鄒總盛情宴請參加調研的全體會員並真誠邀約會員企業組團赴湖北聖菲產業園走訪調研。出差未能參加研討環節的商會會長王莉參加晚宴期間的座談。大家在祥和熱烈的環境裡暢談商會的發展與傳承，鄉友企業間的交流分享與資源對接，其樂也融，其情也殷。
商會專題調研下一站：品牌植入型企業致勝關鍵——走進一枝獨秀的廣州黃岡中學，成行在即，敬請期待。
