本次地面會營銷動力學中李才文老師講了大量的小模式，其中在客流動力中就講了很多成型的小模式，今天就和大家分享下一個常用的誘餌啟用小模式。

誘餌啟用模式就是把A產品的銷售利潤拿出來購買魚塘充值卡，魚塘提前把充值卡送給消費者，消費者持卡購買A產品從而啟用魚塘的充值卡。在和大家舉個例子說明。

案例：水產店用誘餌啟用小模式到超市抓魚

假如社群超市發了一百塊錢的充值卡給你大家都應該會要吧？這一百塊錢的充值卡怎樣才能啟用呢？

我們超市和某水產店達成了聯盟合作關係，你今後如果有吃水產海鮮的需求，到他那裡累積購買一百六十塊錢以上的產品，就能夠啟用我們超市裡面這一百塊錢的購物卡。

這樣的主張超市肯定會願意幫水產店去推卡。對於水產店來說，160塊錢的產品成本就60塊錢，他把一百塊的利潤都給了超市這個魚塘，他相當於沒賺錢沒賠錢，但是他把目標客戶都吸引過來了。

吸引近來獲得接觸的機會後面就可以有跟進的方式。這樣搞的結局是水產店相當於免費做了推廣，超市相當於賣了大量的充值卡。當然得到最大實惠的還是客戶，所以這算是一個三方共贏的小模式。

各方都無法抗拒。這個小模式如果你搞明白了，尤其是對於新店推廣是一個超強的效果的模式。可以說價值幾萬塊。這裡面的一個關鍵問題也是魚塘的信任問題，那是我們後面要講的內容。

再比如，社群超市60塊錢的購物卡，只要花70塊錢充值一個蛋糕店的會員可以啟用，這個主張有沒有誘惑力呢？這種小模式其實是可以大量對接商家的模式。這是客戶無法抗拒的，效率非常高的。這個是零成本，借力開啟市場的一種非常有效的方式。

這種小模式非常適合新產品推廣或者新店開業推廣階段來搞，是零成本零分享的引流方案。大家也可以給自己的產品設計下。從而使自己的生意更好！