此次經銷商大會的舉辦，便是金沙酒業從“招商”到“養商”戰略佈局的實踐。

金沙酒業2022年全國經銷商大會，或許是有史以來最讓經銷商期待的一次大會——1月11日，大會將在福建廈門舉行。

兩個月前，由金沙酒業黨委書記、董事長張道紅親自率隊，金沙酒業管理層調研團啟動市場走訪活動，先後深入到湖北、安徽、江蘇、山東、貴陽等多省市場一線，與經銷商展開面對面的交流，聽取前線人員聲音，為全國化市場佈局疏通脈絡，助推金沙酒業市場建設做優做強。

期間，張道紅提出“6+1”理念，即在做好品質、做足產能，做優品牌，做深渠道、做大單品，做強產區等六大方面的基礎上，“+1”即提升服務，將重新出臺扶持大商和優商的管理規定，把大商引導成優商，把優商培育成大商；將繼續最佳化經銷商結構，對於劣商堅決淘汰。

在張道紅看來，醬酒競爭的下半場，比拼的實則是搶佔消費者心智的能力與速度，金沙酒業在市場運營過程中，尤其是在摘要這一高階產品的運營過程，要加強與核心高階消費者的溝通，實現醬酒的普及與忠實消費者的溝通、轉化。

此次經銷商大會的舉辦，便是金沙酒業從“招商”到“養商”戰略佈局的實踐，做好經銷商七大服務的直接表達，是市場建設發展的號角。

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為什麼是“服務”？

2020年，全國醬香型白酒實現銷售利潤630億元，佔行業總利潤的40%。醬酒以佔白酒行業10%的產量，實現了總利潤的四成以上。極強的盈利能力，使得各方聞風而動，成就了醬酒的一片繁榮。

但隨著2020年8月有關白酒市場秩序的座談會召開，有“染醬”資本陸續退出、部分經銷商受困、動銷不暢等問題接連出現，醬酒市場一改過去幾年的高歌猛進之勢，進入迴歸理性的調整階段。

對此，張道紅認為，當下的降溫是醬酒進入品牌化發展的新階段，未來仍然具有強勁的動力。“隨著消費升級，未來三到五年，醬酒的整體份額會突破2000億。物以稀為貴，赤水河的生態決定了醬酒的產能不可無限制擴張，醬酒在任何時候都屬於稀缺產品。”

當“品牌”變成了謀求差異化競爭的一種手段，系統化的“品牌服務”便是不斷提高品牌吸引力和影響力，以及綜合軟實力的有效機制。

尤其是對2022年進入區域性調整的醬酒行業，預期市場動銷壓力加大，距離消費者更近的經銷商，將掌握更多的主動權，這就更加凸顯著服務的重要性。

張道紅提出，經銷商和廠家，經銷商與經銷商之間要同心同向，珍惜如今來之不易的成績和品牌，共同構建良好的市場秩序，一方面要做到政策靈活，以市場導向為基礎，切實做到關注、關心、關愛經銷商，讓經銷商感受到金沙酒業的關懷和溫暖；另一方面則要增強服務意識，提高服務水平。減少不必要的流程和資料，對於反饋的問題要在規定的時間內反饋解決。

金沙酒業要求所有職能部門必須在24小時內對經銷商反映的建議意見和市場問題做出反饋，同時助力經銷商開展客戶服務工作，攜手打通品牌與消費者之間的最後一公里。

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為什麼是廈門？

福建位於中國東南部，依山傍水，風景秀麗。作為較早開發的東部沿海省份，福建人口雖然不到4000萬，但經濟一直處於中上游。2020年，福建GDP43903億，居民平均收入37202元，兩者同時位居全國第七。

良好的經濟發展，造就了福建消費者對品質的追求，培育了醬酒發展的沃土。作為目前醬酒企業最為關注的重點市場之一，福建自2019年開始便在快速升溫，無論是以廈門、泉州為主的閩南，以福州、莆田、寧德為代表的閩東，還是以龍巖、三明為代表的閩西，以南平為代表的閩北，醬酒消費都呈現出遍地開花的良好勢頭。

2021年，福建醬酒規模在120億左右，市場佔有率已超過60%。

毫無疑問，福建也是金沙酒業的重點市場。此前，金沙酒業黨委委員、銷售公司總經理鄭鋼就曾公開表示，金沙酒業將把福建作為繼山東、河南等市場後的重點開拓市場，爭取藉助福建市場的力量把產品銷到沿海、寶島等東南區域。

2021年，“時代金典 中國摘要”貴州摘要酒摘香盛宴走進福州；金沙酒業真實年份酒福建上市釋出會在廈門舉辦。作為金沙回沙真實年份酒福建市場獨家平臺運營商，由象嶼酒業負責總體策劃，聯合各方資源及導演編創團隊，以文創手筆進行跨界整合、精心打造和首創的沉浸式詩酒文化音樂舞劇《夢迴金沙》，也於廈門成功進行了全國首演，引發了業界的廣泛關注。

據悉，除了與象嶼酒業研討戰略合作外，張道紅更是先後到訪了廈門臻品沙商貿有限公司和福建偉達酒業，充分了解摘要酒在福建市場的發展情況。

此次將全國經銷商大會搬到廈門，也是金沙酒業更加貼近市場的具體舉措。展望2022，金沙又將在市場佈局方面推進哪些高效、高質的服務舉措？敬請關注1月11日，金沙酒業2022年全國經銷商大會更多重磅內容釋出。