舉例：以超市為例。如沃爾瑪

1）低價進貨，高價出貨

2）注重商業化資訊化管理，資金週轉率全球最快。

如家樂福，不是超市，是地產商，以全球最低價拼命搞促銷，以吸引大量的人流跟顧客，抬高商鋪租金，出租商鋪賺錢。

如百佳（李嘉誠）超市，百貨公司就是李先生的銀行，他利用百貨公司的現金流，對供應商的拖延支付，將幾百億的資金在過去統統投入房地產，透過房地產獲得鉅額利潤。

再如7+11超市，靠收加盟費以及對全國所有加盟店賺錢。

到此發現：表面看起來都是超市，背後賺錢的方法都不一樣，核心是商業模式不同。

一 所有行業都要思考進入直銷

直銷的定義就是廠家直接對客戶對終端

1 如雜誌。透過雜誌目錄直接銷售。具體說就是把公司產品做成一本雜誌，讓客戶直接電話採購

2 將商場搬進寫字樓，搬進社群（想盡一切辦法讓商家與顧客直接聯絡）

3網路直銷。未來廠家，天上空軍，地上陸軍。空軍是網路，陸軍是體驗店。適合網際網路直銷公司的特徵：1）終端客戶年輕化，越年輕越網路化 2）產品價格在100到3000元左右。 3）產品標準化，在網上直接可以判斷產品的品質與外觀。4）產品體積小，物流運送極其方便。具備以上四個特徵，所有的實體店在未來五年都會被網路消滅。

4 電視電臺直銷

二 免費模式

免費模式的目的是為了降低顧客進入公司的門檻，獲得大量的顧客資料，建立強大的顧客信任度，最終獲取高額利潤。如巨人網路，打遊戲免費，賣遊戲裝備賺錢，顧客進來是硬道理。

如遠大空調，空調免費，吹氣收費（不管是熱氣還是冷氣都收費）

再如海底撈，將免費模式運用的淋漓盡致。1）停車免費2）喝茶免費3）吃水果免費，重點是西瓜，越吃越餓4）上網免費5）看書免費6）搓腳搓手免費等等。

如坐飛機，免費做。1）盒飯，普通餐25，豪華餐100。2）飲料，水，25元一瓶。3）看電影收費，普通片15，美國大片30。4）空姐按摩380，空少按摩680。5）上洗手間，一分鐘以內免費，一分鐘以上收費，紙巾收費，每包5元。6）名人旁邊的位置拍賣，如劉德華旁邊的位置5000，俞老師旁邊的位置5萬。7）拖鞋，毯子收費，用一下十塊。8）行李託運，每人5公斤收費。

不管幹什麼行業都要思考如何以最快的速度匯入客戶及建立信賴感，核心就是免費模式。

三 複製模式

具體是指全方位的立體式的複製第一名。

如三星，如騰訊，zara，匯聚

如ZARA 七年做800億 香港單店年營業額超過2億

一個服裝企業，沒有工廠，沒有裝置，沒有廠房，沒有設計師，到底是為什麼？

覺醒：核心是複製模式。 1）LV旗艦店的大小。LV2000平方，ZARA2000平方

2）複製地理位置。永遠在競爭對手旁邊開店。如麥當勞複製肯德基，（你在哪裡開店，我就在哪裡開）

3）複製LV的設計

4）複製一線品牌的布料

5）複製一線品牌的營銷策略，如製造短缺，新款只有5件，賣完就沒了，唯一的區別就是LV手工製作。ZARA工業化流程製造，而價格只有LV的十分之一（全方位立體式複製）

複製行業第一名，在另外一個定位成為行業第一名。（向行業第一名，世界第一名學習）

獲得此智慧，如何在企業使用？ 成長髮展讓你這輩子都自信不起來

1）複製行業第一名的分配政策

2） 複製行業第一名的營銷策略，產品政策，價格定位

3）複製行業第一名的包裝設計，如產品包裝，網站包裝，宣傳冊等等

（把經典找出來，經典就是永恆）關注微信公眾號：老闆學企業管理

當下師為無上師，當下法為無上法。老闆想做大事，必須掌握行業第一手情報，成立一個資訊部，每個月提供一次行業前三名所有資料。

那如何獲得情報？

1）對手的網站，參加廣交會

2）親自上門做顧客去體驗，體驗出對方的服務，價值，感受

3）大量的與同行優秀的高管員工聊天

4）整合幾個同行優秀高管工作

5）大量拜訪對手的顧客，瞭解顧客對對手的評價與資訊