很多人說現在產品競爭太激烈了，我怎麼賣產品啊？既然競爭這麼激烈，那就把賣產品改為送產品。

賣產品很難，送產品太容易了吧？那麼產品免費送，怎麼賺錢呢？賣產品都賺不到錢，送產品又怎麼賺錢呢？

如果說你的思維還是單純的小學生賣產品思維，送產品當然是賺不到錢，而且送多少虧多少。

我想告訴大家的是，完全的靠產品賺錢的時代已經過去了。

淘寶沒開一家實體店，不賣實際的一個產品，但是卻賺了千千萬萬個店的錢。網約車平臺沒有自己的一駕車，卻讓自己旗下有幾千幾萬個司機給自己賺錢。

現在的產品，不應該僅僅拿來賺錢，而應該是拿來與客戶傳送關係，要有流量思維。當你隨時都有10000個潛在客戶，1000個意向客戶的時候，賺取就是很簡單地事情了。

今天我就給大家分享一個

烤魚店的營銷案例，讓客人排隊等著也要吃

，給大家講講怎麼不靠產品賺錢，而且比賣產品賺得還多。

【1】背景

這家烤魚店的老闆，姓胡，胡大哥是78年生人，原本就是個做服裝生意的，開了大概有3個月了，目前來說，每天的客戶量都太少，雖然做過一些廣告宣傳，比如什麼發傳單、花錢打廣告等，但是他店裡的人氣就是上不來。

經過了解，胡大哥的烤魚店，烤魚是78元一份，魚用的是草魚，一般一份烤魚的魚，在2斤左右，加上一些配料、小菜，成本在25元左右。

經過測算，他店裡一般一桌客戶，消費都在130-180元，毛利潤在100元以上。

在接觸了我們的系統課程以後，胡大哥深刻理解了這個概念，那就是：

沒有模式，不開公司，這個時代所有企業的基礎就是商業模式，產品和品牌已經是標配，模式才是剛需。一家企業起步在哪裡不重要，但是路線非常重要，從一開始就要做好企業的生涯規劃。

把該花錢的事情讓別人去幹，但是所有的錢進我的賬，整合各種資源，來打造一個系統盈利的生態圈。

胡大哥就按照新的思路，開始整合各行各業的資源。

【2】方案內容

他找到了附近的美髮店、蛋糕店、洗腳城，跟他們合作，前期每個店先給30張免費的卡去測試。

這個是免費提供給這些合作商家的，對於這些店來說，就相當於是拉贊助，幫助他們做促銷，維護和客戶的關係，他們也非常願意。