泡泡瑪特常把自己比喻成經紀公司，就像藝人經紀公司，藝術家簽約初期是“練習生”。那些藝人經紀公司會教練習生唱歌跳舞，而我們是幫他做商品，拿到市場上去驗證。 當練習生真正出道的時候，藝人經紀公司會幫他去錄歌發專輯、上綜藝、演電視劇。

而泡泡瑪特會給一個IP出產品、做商展，與我們有長期合作的商場，每年會給泡泡瑪特預留場地檔期，泡泡瑪特會迴應他們不同的IP進行商業展。各種授權其實是我們對一個設計師商業化的服務。

為了集中資源，泡泡瑪特每年主推一個IP，2016年到2018年主推Molly，三年時間共賣了500萬個盲盒。2018年下半年開始主推畢奇，比如STS的主視覺是畢奇的形象，一年時間賣了300萬個盲盒。從三年500萬個到一年300萬個，大家能明確看到我們逐漸形成了一套自己的體系，知道如何推一個IP並更快速的被人接受。

另外一點，泡泡瑪特希望能有更多不同風格的作品出來。根據天貓後臺的大資料顯示，泡泡瑪特的消費人群是18-35歲，75%是女生，大部分是白領和大學生，泡泡瑪特是希望能打破這個人群的界限，那麼就是從豐富IP的形象上去拓寬消費人群。

從消費人群來說，無論消費者願意花多少錢為潮玩買單，首先是對這個IP產生了喜愛和心靈上的共鳴，那麼一個受市場喜愛的IP是否存在保質期？如果存在，POP MART是如何為IP保鮮的呢？

泡泡瑪特覺得會有保質期，但是坦白說泡泡瑪特還沒有看到日期，Molly是泡泡瑪特做的第一個IP，目前它還處於很好的上升趨勢，不知道保質期會有多久，可能三年、五年、十年，但是你同類對標，比如說Hello Kitty已經45年了。Hello Kitty和Molly的的本質很像，因為她沒有動畫、沒有電影、也沒有故事，它就是一個形象，但是現在仍然有很多人喜歡他，也許它的保質期是上百年也不一定，所以這些事沒有定論。

而泡泡瑪特需要做的其實是不斷出新的IP、新的系列的時候，讓你不斷的在不同地方看到它不同的可能，這其實是延續它生命期的一個方法。

另外，基於對消費人群的理解，會認為大家並不是執念於對某個IP的喜歡，他們只是喜歡我擁有的東西和別人的不太一樣，在無聊的時候看一下會覺得很開心，他們的喜歡是基於設計本身。也許有一天我不喜歡Molly了，那麼我可以選擇另一個IP。POP MART有上百個IP這也是我們很自信的地方。泡泡瑪特相信某個IP會有生命週期，但是大家對於藝術的追求會一直持續，是我們非常確信的。

泡泡瑪特發現Molly在整體的授權操作會比較謹慎，並不像我們熟知的一些IP，會被廣泛應用到各個領域去展示其影響力嗎？

授權行業的常規操作是，先出IP，透過製作內容或宣傳曝光增加知名度，然後以授權的形式變現和收割，這個是在體現它所謂商品化的能力，在做授權之後能不能帶動銷量，就是大家對於所謂一個IP商品化的評判標準。

而Molly的IP不太一樣，它本身就是商品，他在成為IP之前就是商品。因為是個很好的商品，被很多人接受，才使她變成IP。所以對於Molly商品化的變現不會有人質疑。另一方面，很多IP需要透過不斷的授權、曝光的手段以保證它的熱度和壽命。而Molly其實不太需要，因為泡泡瑪特自己出商品其實就足夠保持熱度。

對泡泡瑪特來說，主營不是授權公司，授權所產生的盈利在POP MART整個產業中的比重幾乎沒有。授權業務歸市場部，市場部對授權的KPI是為IP做出雙方共贏的案例，授權的基礎是做出雙方粉絲都喜歡的產品。所以泡泡瑪特會對合作商和被授權商有嚴格的把控，我需要確定被授權的商品、設計的質量、品類等這些和我的IP調性是符合的。這讓市場部的小夥伴不揹負銷售的壓力，才能更專心、耐心去做好的案例，這就是泡泡瑪特現在的樣子。