思維決定行為，行為決定結果

每位銷售人員都想擁有傲人的業績和豐厚的提成，每個銷售人員都渴望被客戶認可和尊重。但如果你一開始的思維方式出了問題，你是無論如何也看不到你渴望的收穫和結果。

本期分享銷售技巧：成長性思維模式，助力你成為銷售達人

意外的成為銷售部長，一下子有點茫然無措，因為活到30歲，還從沒想過自己有一天會成為一個部門的負責人，要去對其它人負責。當時既自豪開心，對未來充滿了嚮往；同時也忐忑不安，對接下來的工作充滿了恐懼。擔心自己勝任不了，做不了幾天又會被打回原形。

好在經過公司領導的鼓勵和指導，讓我堅定了只要努力就一定能做好的信心。沒有意外，在自己邊學習邊琢磨邊操練的過程中，也很快適應了這個新的角色。工作內容的重點也從自己單純跑業務，變成了要安排、監督、檢查整個部門人員的工作，處理解決出現的各種問題。當然這個過程自己的機會、資源和成長也是突飛猛進的，收入自然也成正比增長，出去談業務也不再是讓人推辭、迴避、厭煩，而是有專人接待，甚至是招待了。

我能在一個月的時間裡從一個工廠工人成為銷售部長，不是因為我在這個月裡為公司帶來了多少業績，說起來可能都不可思議，其實這20幾天我沒產生任何業績，但領導看到了我的態度、我的綜合能力、以及我考慮事情時的思維角度，他們認為只要有這些，業績遲早會有的，最終的事實也證明他們的判斷和信任都沒有錯，我不僅在市場開拓方面做出了不少成績，而且把公司幾年都沒收回的貨款全部追回。

之所以我能有此收穫，也是因為我在入職時不僅目標明確，而且心態思維大部分都是成長性思維模式。

本期輸出銷售

工具

：

成長性思維模式在銷售工作的表現。

1、堅信能力，性格、命運都是可以通過後天學習和努力改善提升的；

2、學習和挑戰有難度的工作是為了獲得知識和成長，讓自己變得越來越優秀；

3、銷售工作不僅能快速積累財富，也能讓自己不斷成長，獲得尊重和成就；

4、銷售始於拒絕，受挫後能及時引發思考和反省，積極尋求正確的方向和解決辦法；

5、自信心和定位明確，不受外界對自己評判的影響，樂意接受他人的合理化建議；

6、能換位思考和共情，人際關係中真誠熱情，會主動讓對方知道自己的感受和需求。

為了讓大家更好的理解成長性思維 ，接下來把阻礙銷售成功的固定型思維模式及其特點也同時分享給大家：

1、認為命運、性格、能力都是天生的，不可改變，不易提升；

2、害怕失敗寧願放棄機會變得平庸；擔心受傷寧可承受孤獨寂寞不付出真情；

3、學習是為了證明自己懂得多，不是為了獲得知識和成長；

4、工作只為了賺錢維持生計，不考慮突破成長讓自己增值，獲得價值和成就；

5、挫敗會使其停止努力，尋找藉口，修復自尊，止步不前；

6、難以與他人產生共情，虛情奉承，認為關係親密的人不用說就應該瞭解和滿足自己需求。

既然思維模式決定著

銷售業績

，那麼如何培養我們的成長型思維模式？

1、我們要接受一個事實：就是每個人都有兩種思維模式，並接受自己的固定型思維模式。

2、弄明白是什麼引發了我們固定型思維模式。是懼怕失敗、批評、反對、不能按時完成業績、還是客戶的評判、拒絕和傷害？

3、去觀察瞭解自己的固定型思維模式人格被激發後會發生些什麼，想想它是如何讓我們思考、感受和採取行動的？這又會給自己的工作和身邊的人帶來什麼樣的影響？

4、引導自己的固定型思維人格。在它出現時保持警惕，想一想它會指揮我們說什麼做什麼，然後告訴它我想和你一起改變，我知道我們可能會失敗，但我願意試一試，希望你也對我有點耐心。

5、我們已經瞭解了自己的固定型思維模式人格，引導它跟自己一起經歷成長和改變，接下來為了讓成長型思維開花結果，我們還要設立成長型目標，首先把前面我們總結的兩種思維模式特點的表打印出來，把它貼在你隨時能看到的地方，每天早上用它來提醒你固定型思維模式和成長型思維模式的不同，面對問題時對比它們的特點鑑別自己是用哪種思維方式解決問題，如果是用的固定型思維模式，嘗試去用成長型思維看看會有什麼不同。其次，可以把生活中困擾自己的事情和問題列出來，試著用成長型思維去應對，並堅持下去。

未來的道路

改變一定是艱難痛苦的，但那些做出改變的人都會告訴別人他們的生活變得更好了。他們擁有了以前不曾擁有的東西，體驗到了以前不敢想象的生活和感覺。

試著用成長型思維模式去看待你的銷售工作和生活中出現的問題吧，我相信它一定會給你未來的道路帶來驚喜！因為我就是用這種思維模式而成為了一個更積極、更有勇氣、更加開明智慧的人，擁有了現在的一點點成就和幸福美滿的生活。