過去，我們要開一家店，比如說你要開一家服裝店，那就是靠賣服裝來賺錢的，化妝品店就是靠賣化妝品來賺錢的，然後圍繞你開的這個店開始租房子，開始裝修，開始招聘員工，然後開幹，如果這個時候你的生意不好，那麼接著開始做促銷，我相信大家都是這麼一路走過來的

但是今天我們要蓋一座大樓，首先我們要設計圖紙，我們做生意和蓋樓是一樣的思維，也就是先要設計你公司的戰略，也就是你的商業模式，你今天究竟靠什麼來盈利？

有這麼一家店，他的前身是一家麵包店，我們都知道傳統的賣麵包店他就是靠賣麵包來盈利的，但是這家店人家一開始就有戰略規劃，他是這麼做的，他把他的麵包店取成咖啡店的名稱，他叫85°C，為什麼會取這個名字呢？他說咖啡需要85度最好，名字上就開始教育顧客，他說我家做咖啡最專業

接著他開始瞄準一家咖啡吧，因為那家流量最大，我們都知道是星巴克，每天客流量很多，那麼星巴克在賣什麼呢？星巴克就是正兒八經的在賣咖啡，所以星巴克的咖啡多少錢一杯呢？28塊錢一杯，為什麼賣這麼貴？

咖啡豆兩塊錢，那為什麼他會賣的這麼貴？星巴克說我家賣的不是咖啡，我家賣的是小資情調，我家賣的叫第三空間，意思是你今天不是去辦公室的話，那你一定在家裡，如果今天你既不在家也不在辦公室，那你就在去星巴克的路上，所以他就是這麼定位的，所以他賣28塊錢一杯。有事沒事那就去星巴克喝杯咖啡，拍個照發個朋友圈，所以星巴克賣的叫咖啡嗎？

結果呢85°C的老闆，他說喝咖啡就是喝咖啡，搞這麼費勁幹嘛呢？所以他直接跟星巴克做出一模一樣的咖啡豆，用一模一樣的咖啡機做出一模一樣的咖啡，最後價格賣8塊錢一杯，因為他壓根就不靠賣咖啡來賺錢，所以他說不就喝個咖啡嗎，搞那麼費勁幹嘛呢？

你家不是賣地方空第三方空間嗎？

可以啊，我就把店開在你隔壁，所以你發現，星巴克喝完咖啡，然後到85°C喝咖啡，他感覺咖啡是一模一樣的，做法一樣，口感一樣，唯獨這個杯子的顏色不一樣，那85°C他還經常做促銷，怎麼做呢？買一杯送一杯，所以導致當年星巴克在臺灣被這個85°C追著打，星巴克在幫85°C交房租，發現星巴克裡面坐了一堆人都是拿著85°C的咖啡麵包

那85°C人家的目的非常的明確，那我就是一家麵包店，但是我取的名字卻是咖啡店的名字，然後我直接從星巴克把人給截流過來，這就是引流，這就是爆品啊，別人主打盈利的產品，我拿來做爆品引流

所以各行各業今天排在第1位的叫做引流，那麼請你思考你有沒有一個品類可以做引流的，可以拿來做爆品設計的，這是老闆今天你第1個要思考的，你的盈利空間究竟在什麼地方？