親切隨和型顧客通常會帶給人愉快的心情，因為他們言談很友善，不會刁難銷售員，能夠使銷售員以更輕鬆的心態去工作。因此，對這部分消費者可以使用“得寸進尺”的銷售模式，即層層深入，逐步提高推銷力度。當然，凡事過猶不及，“得寸進尺”也要控制在一定的範圍之內，否則就沒有“顧客滿意度”可言了。

對於新產品或不曾嘗試過的產品，很多顧客會採取一種觀望的態度先看看這類產品是否暢銷，顧客使用後的反應怎麼樣。因此，想要提高產品銷量，除了降價促銷以外還必須提高主動性，積極走進顧客。

劉欣是某品牌新上市洗髮水的超市促銷員，她的工作內容就是向顧客推銷這款洗髮水。這天，正趕上週末，超市客流量比往常要大得多。一位推著購物車的中年婦女在一排排貨架間閒逛，劉欣走上前熱情地問：“女士您好，請問您對洗髮水有需要嗎？”

“哦，家裡的還夠用，暫時就不買了吧。”女士很客氣地回覆了她。“可是，在價格合理的情況下，這種日用品買回去放著也不錯啊。畢竟早晚都要買，目前我們公司新品上市，低價促銷，也許等您想買的時候就沒這個價位了呢。”

“你們賣的是什麼牌子的啊？”女士問道。

“這是我們公司新推出的A牌洗髮水，這款洗髮水用起來感覺特別好、味道也不錯，最主要的是針對不同的髮質推出了不同系列。”劉欣把手中的洗髮水遞給女士。

“可是，我一直都用B牌洗髮水，不想輕易換品牌。”女士笑著說道。“習慣都是慢慢培養的，您不試試怎麼能知道我們的品牌比B牌洗髮水更適合您呢？”

“嗯，我考慮一下吧。

“只怕在您猶豫的時候，價格就會悄悄地上漲，畢竟降價促銷是為了開啟銷路，等銷路打開了，就再也買不到這個價位的產品了。”劉欣步步逼近。

“那……你們有容量小點的包裝嗎，我先買回去試試看。”女士客氣地問道。

“有倒是有，只是小包裝不如這種大包裝的實在，相信您肯定明白，居家過日子最注意節儉，以克為單價來計算，小瓶的遠遠不及大瓶的實惠再說兩瓶差的不是特別多，洗髮水每天都要用，就算大瓶也用不了太長時間，所以我建議您拿瓶大的回去用。”

最終，中年婦女買了一大瓶A牌洗髮水。

劉欣料定以對方友善的性格是一定不會直接拒絕自己的銷售的，因此先說服對方購買自己的洗髮水，然後再嘗試著讓對方買一大瓶洗髮水前，這種銷售方式被廣泛地應用於各種日用品的銷售中。