人脈資源對於銷售人員來說，至關重要，有好的人脈資源，我們的很多工作可以變得更加簡單和高效，那麼，我們該如何經營自己的人脈資源呢？

沒有人脈，銷售舉步惟艱

要想經營好自己的人脈資源，我們分成四步走：

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第一步，我們需要去發現有價值的人脈

生活、工作中與我們有關係的人中，哪些人對我們是有價值的，有權力、有資源或者有能力，這些人都是我們需要關注的物件。

找到目標人物是第一步，這個需要我們有經營人脈的意識和發現優質人脈的能力。

我們在日常工作中，需要有了解身邊人背景的習慣，勤於收集資訊，從中去篩選目標人脈，如果沒有收集情報的意識與能力，想要經營好人脈，是不可想象的。

比如說，我們經常會與人互換資訊，在我們的手機通訊錄中，大家有沒有做比較詳細的記錄，在什麼時候、在什麼地方、在誰的引見下與這個人接觸的，這個人有什麼樣的社會背景，供職於什麼單位，我們要想辦法去打聽、記錄，有了基本資訊做支撐，我們後續的工作才好開展。

不是所有的人脈我們都需要經營，我們的時間、精力有限，抓住關鍵人脈做經營，對我們來說，是最合算的。

情報分析能力是我們的核心能力

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第二步，我們需要對目標人物做系統化瞭解與分析

確定了目標人物以後，我們為了處理好與他的關係，我們首先要非常瞭解對方。所以，我們要繼續收集相關情報，各種各樣的，越詳細越好。

1、這個人今年多大了呀？屬什麼的？

2、這個人哪個學校畢業的？哪個專業的？幾屆的呀？

3、這個人有什麼興趣愛好呀？比較擅長做什麼呀？

4、這個人當前工作的重心是什麼呀？有沒有什麼問題需要幫助呀？

5、這個人的工作習慣和生活習慣是怎樣的呀？是不是健身啊？去不去酒吧呀？愛不愛唱歌呀？

6、這個人的家庭結構是怎樣的呀？愛人在哪裡工作？孩子還在上學嗎？老人的身體好不好？

7、這個人跟誰的關係特別好？誰比較能說得到他的話？

要處理一個人的關係，就像一個狙擊手，先要觀察環境，瞄準，然後才能行動。

多接觸，我們才有機會日久生情

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第三步，尋找機會與目標人物多接觸

對目標人脈的情況瞭解清楚了以後，想辦法找機會多接觸，日久生情，沒有充分的接觸，想要處理好關係是很難的。

兩種方法：

1、找對方可以信任的第三方搭橋，這種方式比較能夠迅速地建立信任感，前提你現有的人脈資源能夠支撐；

2、在瞭解對方的基礎上，創造各種條件與對方接觸，比如說，製造偶遇啦，主動拜訪啦，主動請吃飯啦，有活動邀請對方參與啦，都可以。

在與對方接觸的過程中，我們有兩件事情要做，一個是儘可能多地瞭解對方，另一個是儘可能讓對方瞭解我們，有了相互瞭解，才會有相互信任，這個非常重要。

我們不能等到要用到人脈的時候，再跟人脈接觸，這時候已經來不及了，平時就要下功夫。

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第四步，用關係營銷的手段處理與目標人物的情感與利益紐帶

人家之所以會成為我們的人脈，是因為相互之間有價值交換，要麼是情感上比較喜歡你，要麼上你對他來說有利可圖。

我們要多做情感投資，常見手段有四個：

1、投其所好。說話、做事，迎合人家的愛好與價值觀，說對方愛聽的，做事情讓對方覺得靠譜，關心對方的目標，關心對方需要解決的問題，從對方的角度考慮，這樣對方會比較容易接受我們；

2、錦上添花。人家有好事的時候，要想辦法參與，就算人家有事情不請我們，我們也要不請自來，不期而至，幹這個不要考慮面子的事情；

3、雪中送炭。當人家有難處的時候，視自己的能力，評估好投入產出之後，伸出援助之手，如果我們能夠找到雪中送炭的機會，這樣的人脈關係會是非常穩固的；

4、隔山打牛。如果在處理情感與利益交換的時候不順利，還可以請第三方搭橋。

銷售人員在市場上若干年，如果能夠很好的經營人脈，那我們的業績一定可以非常穩固，而且成長會很快。

得人脈者得天下呀！