所有的企業家朋友們大家好，我是新生代韓鶴之老師，目前在舞臺上講課已經持續五年的時間，在這五年的時間，幫助過至少500家企業做過一對一的輔導，至少有300家企業業績提升在30%以上，幫助上千家門店實現業績增長
今天跟大家分享一下。關於門店如何快速實現新零售快速盈利和裂變。
首先大家過去或多或少都聽到過或者在朋友圈有看到過新零售這個詞，但是真真正正把它弄明白的人太少了，只是一個概念，很多老闆不知道新零售到底跟我有什麼關係。
今天我給大家先普及一下，什麼叫新零售，新零售簡單來講就是線上線下的結合，馬雲在網際網路上一段演講是關於新零售的，推薦給大家，有空的話大家可以把它透過網路搜尋的情況下可以瞭解學習。
我們經營小微企業的老闆。咱們最近幾年有沒有發現很多網際網路公司都跑到線下來開店，我相信很多人都看到過大街小巷都是天貓小店，京東電器店，京東便利店，
小米智慧家居生態店，還有彈個車的體驗店、網易考拉、 三隻松鼠這些今天通通都跑到線下來開店。
為什麼這些網際網路企業和電商企業會跑到線下來開店，他們都是在行業裡面是大咖級別的。
為什麼？
因為線上的流量已經枯竭了，因為他們也面臨著非常大的競爭。
換句話講就是他們也難做，所以我們很多線下的老闆就就說了。那我們也難做呀，我們今天做生意是缺流量，他們跑到線下來搶我們的流量嘛，對我們會產生威脅嗎，
今天韓老師告訴你們，他們的目標不是對你們產生威脅，他們的目標是滅掉你們。
線下的老闆為什麼做生意缺流量，是因為他們在賣產品，在賣產品實現盈利。
但是你忘記了網際網路公司的盈利方式不是靠賣產品賺差價，他們盈利是靠人靠使用者，誰家的使用者多，誰家的企業就值錢，他們賺的是使用者量。
他們賣掉一個產品是為了粘住一個使用者，你賣掉一個產品是為了賺差價。結果差價賺到了，人走了，網際網路不賺差價，但是人留下來了，你靠產品賺錢，他不靠產品賺錢。
那你覺得你跟他比賣產品會不會有優勢，在韓老師看來新零售是什麼，新零售其實嚴格上講，跟我們線下的這群老闆是沒有什麼關係的，是線上那幫人組團來剿滅線下開店的老闆，這就是新零售。
那麼線下的這群老闆難道就坐以待斃嗎，如果你還在用以前的方式賣產品賺差價，在我看來就是坐以待斃，如果你學會了模式創新，用新商業模式來經營你手裡的生意或者門店，還有巨大的成長空間。
很多人在新零售到來之際，很多企業家老闆就問我。他說，韓老師，那照你這麼說，我們實體店還能不能做。我說未來三年最大的機會就是在傳統的老闆，傳統的門店，
傳統的生意。不是傳統的門店不行了，而是你的傳統門店不能做了，為什麼你的門店不能做了，是因為你在用過去經營門店的方法，所以你只能得到你不想要的結果。
今天新時期經營門店必須要有新的思路，全新的邏輯，就是新零售，那麼在新零售時代我們必須要學會經營門店，必須要讓自己從貨的專家轉變為店的專家，
過去你的產品是貨，今天你的產品必須是門店。
我把所有的公司分為三類公司，一類公司叫傳統的公司就是賣貨賺差價的公司，我們把它叫做傳統的公司，你那公司叫新公司，就是建立渠道經營門店的公司，我們把它叫做新公司，
未來的公司是以靠經營使用者為主，我們把它叫做未來的公司，傳統的公司就是現在你做的公司，新公司是以門店為主的，以模式為主，用來建渠道。
所以我們現在發現滿大街這麼多的生意，你會發現哪些做得很好，名創優品，名創優品是靠門店起家的。國美電器也是靠經營門店起家的，蘇寧電器也是靠門店，京東之家也是靠門店，包括今天的小米都是在靠門店，三隻松鼠在2019年的上半年上市，也是靠線下的門店給他帶來大量的營業額。
所以在新時期老闆必須學會經營門店，你必須變成門店的專家，只要你定位你的產品是店就會有模式，你沒有店靠產品賺差價就沒有模式。所以我經常跟我們的學員分享，你賣奶茶不如賣奶茶店，賣服裝不如賣服裝店，賣理療不如賣理療店。
賣服裝就是靠賺取差價，賣服裝店就是有模式，就是可以把服裝店變成你的渠道，賣奶茶就沒有模式，賣奶茶店就有模式，因為你走的是連鎖加盟，你可以賺取加盟費。
同時，大家有沒有發現，當你渴望賣店的時候，你就在賣創業機會，賣給別人賺錢的機會。所以如果今天你也是開奶茶店的，你可以問自己一個問題，你覺得是喝奶茶的人多，還是想賺錢的人多。
如果你賣奶茶，只能幫助那些喜歡喝奶茶的人，只能去賺取他們的錢，如果你賣奶茶店你可以賺取所有人想賺錢都會來給你開奶茶店。所以不同的維度產生的結果不一樣，盈利的邏輯也不一樣。
那麼今天跟大家分享新時期新零售的門店到底怎麼經營，我會透過三個板塊兒跟大家分享，第一個就是門店如何構建圈子電商。
第二就是如何把你的門店可以變成加盟連鎖店實現千城萬店。
第三個板塊就是從產品重構上面跟大家分享。
今天店裡邊的人有三種稱呼，一種叫消費者，也叫顧客，就是純粹來買東西的人，那麼顧客為什麼要到店裡面是來買產品的，還有一種是使用者，就是網際網路時代，對客戶通通稱為使用者，
未來對小微企業而言，我們的客戶也會變成使用者，只要你持續不斷的跟韓老師學習模式，你會發現你的客戶就是你的使用者，比如說你是小米的使用者，小米有手機，有電腦，家裡邊有裝修，電視，鞋子。都是都穿小米的，這就叫小米的使用者。
韓鶴之老師課程學員
比如說你是蘋果的使用者，手機用蘋果的電腦，用蘋果的ipad用蘋果的。包括如果你是淘寶的使用者，你喜歡在淘寶上買東西。那麼對於我們小微企業而言，其實還有一種稱呼叫會員。
那麼會員到你店裡邊買什麼呢，買生活方式。
所以今天的生意跟過去的生意完全不同，你必須把你的顧客變成你的會員，這是標配。
你必須要有一套鎖定會員的方案，過去是消費者的時代，今天是消費商的時代，消費者的時代已經過去，消費商的時代已經到來，包括國家提出的分享經濟，共享經濟其實就是。
讓消費者有機會參與到這波改革的紅利當中。
未來的模式，是一人多店的模式，這個聽不懂我跟大家舉個例子，比如說你去美髮店剪頭髮，結果你變成了美髮店的會員，你會把身邊的資源，閨蜜，朋友都推薦到這家美髮店來剪頭髮，做造型，推薦的越多，你的資格就不一樣，慢慢你就變成了這家美髮店的股東或者合夥人，你去美甲店做美甲，你會帶動身邊一幫人去做美甲，你去服裝店買衣服，你會帶動一批人來這家服裝店來消費，買衣服。
所以門店經營的時代已經過去，接下來所有門店的發展方向只有一個圈子電商。
這個店是門店的店，不是電視的電。
所以跟大家分享一句話，在我新模式盈利課程現場也就能分享的一句話，今天對於小微企業而言，鎖客比鎖命更重要，舉個例子比如說一個美女是單身，所有的男生都有追求的權利，如果有一天美女結婚了，那麼男的仍然可以追求她，但是比他單身的時候追求他付出的代價要多得多得多，什麼意思呢？
結了婚如果他接受了你的追求，他就會面臨離婚，面臨財產分配的問題，付出的代價太大，那我們做生意就是要找到更多的單身顧客跟她結婚，把它變成店裡邊的會員，變成店裡的合夥人或者股東鎖定他。
今天的生意邏輯，把消費者納入利益分配中是標配，不要再講老師我店裡面沒有會員，我不知道怎麼做，這是標配，過去是跟你股東和員工分錢，今天必須學會跟顧客分享，這叫共享經濟。
未來的商業模式，是一種什麼樣的格局跟狀態，社交圈層化，生活定製化。人們會根據自己的愛好和實力加入不同的圈子，圈內的資源互換共享，生活所需的在圈子裡面定製購買。
未來人買的不是產品，買的是格調，買的是一種生活方式，未來門店存在的職能不是為了賣貨，而是給會員學習，交流，培訓，聚會用的地方。
那麼接下來跟大家分享如何構建圈子店商，老闆要從經營員工變為經營會員。原來經營產品變為今天經營顧客的生活方式，原來花多少時間在員工身上，現在就要花多少時間在會員身上。
所以具體怎麼操作，成立某某會。比如說美女會就是經營一群美女，這個圈子裡邊美女如何成為美女的生活方式，車友會就是經營有車一族的生活方式，美食匯就是經營一群喜歡美食朋友的生活方式，
食客會就是經營一群吃貨的生活方式。
那像我們公司有智尊匯，有領袖匯，有英雄匯，這是經營一群學習型老闆的學習方式，還有什麼兄弟匯，包括我們有很多學員做的什麼康隱匯 、旗袍匯 ，其實這都是。
這些都是用來經營圈子裡邊人的生活方式的，這些名字你都可以自己去想，根據自己企業的情況和產品專案來設定，把VIP客人帶到店外，經營他們的生活方式，除了賣自己家的產品，還可以賣別人家的產品，並持續去繫結會員，經營會員，組織會員。
我給大家舉個例子比如說我們為什麼要去做頭髮，我們去做美髮是希望我們變得更加漂亮，你做髮型，請問。你到美髮店做髮型，如果有一天美髮店的老闆聽了韓老師的課程。
他說我做的不是美髮，我做的是透過美髮來建立一個讓人變美的圈子，比如說他打造了一個美女會的組織。
那麼當你是美髮店買單的時候。然後前臺的小妹就給你說，今天你已經消費了298，如果今天你再加298就可以成為我們美女會的會員。
你成為我們美女匯的會員以後。接下來我們會給你量身打造讓你變美的方案，因為你在美髮店只是讓你的髮型變沒了。除了髮型變美之外，請問。眼睛要不要變美，鼻子要不要變美，
指甲要不要變美，身材要不要變美。
各位你有沒有發現我們其實很多客戶是由隱性需求的，當我們找到顧客的隱性需求之後，我們就可以透過門店搭建圈子，幫助圈子裡邊的人提供解決方案，然後，你看，如果美髮店推出了一個美女會。
那如果沒推出美女會，他就是賺靠剪頭髮，做造型，洗頭髮賺服務費。如果他推出了美女匯之後，你有沒有發現它 可以賺整形的錢，它可以賺美甲的錢，這就是韓老師分享的如何學會經營會員的生活方式。
所以當你經營會員生活方式的時候，你的圈子要做到天天有活動，週週可見面，月月有主題，年年有團圓，這就叫圈子店商。
你一旦開始經營圈子店商，你的店裡邊有三個人最重要 一個是店長負責門店的經營和管理以及顧客的成交，一個是老闆，老闆負責找來更多店跟我們來合作，也就是渠道的開發，
那麼還有一個人就是某某匯的會長，會長負責開發會員讓會員幫助我們裂變轉介紹。三種人，三種屬性，三種工作性質，產生三種結果。
會長就是把客人在外面的時間，在店外邊的時間經營好，服務好，成交好。而店長就是把客人在店裡邊的時間服務好，經營好，成交好。
那麼經營會員到底怎麼經營呢，有三個步驟，你要學會這三個步驟就會經營會員，我們來看，第一叫重塑會員形象。有一句話叫，形象一變，市場一片。什麼意思，雖然你是幹餐飲的，或者你是做服裝的。
比如說你是做杯子的，你是做人工智慧的，比如說你做窗簾，家居，可能跟美沒有關係的行業。不管你做什麼的，但是你仍然要透過你組織的會員活動，把你的會員變美。為什麼，因為你的會員變美了，變得改變形象了，就會有人來問你。我怎麼覺得你最近氣質形象不一樣了，你最近是不是有什麼好事情。
然後他就會分享，其實也沒什麼好事啦，但也沒有壞事，我最近一直在參加一個公司的會員活動，他們會員活動裡面經常有這樣的活動，改變形象，提升形象啊，我覺得我參加了幾次會員活動，
感覺自己的心情和形象和氣質都有了很大的提升。
這個時候他身邊的朋友都會問他是哪一家公司的會員活動，那這時候兒老會員就會為你分享和推廣，叫形象一變市場一片，明白了嗎。
這個聽不懂，我給大家舉一個例子，有一個直銷公司叫美琳凱，我不知道群裡面有沒有人做過直銷，叫美琳凱。原來美琳凱公司，其實他做的事情就是讓這些直銷人員在賣他們美琳凱的美容產品。
但是他首先沒有交美琳凱的員工或者這些直銷的這些經銷商怎麼去賣貨，他首先教美琳凱所有從業人員如何變美，如何化妝，他透過化妝的這樣的一個手法，一個策略，讓他裂變了很多業績和會員。
因為你看加入這個公司以後，他首先在經營你變美的方式，教你怎麼化妝，教你怎麼穿衣搭配，你變美了你的形象改變了，氣質改變了，你自然會帶動身邊一般的人來。一起改變。這叫形象一變市場一片。
那麼第二個就是組織會員活動，要提升會員身心靈的內涵，定期組織培訓，比如說：插花的培訓，情商的培訓，親子關係的培訓，兩性關係培訓，靈脩的培訓。當然你也可以定期組織韓鶴之老師的系列分享，培訓都是可以的，教他們怎麼實現盈利，教他們怎麼專案去做裂變啊，教他們怎麼能夠。要做出龐大的入口，定製出屬於自己行業的商業模式。
就是透過給客戶不斷注入新的資訊和知識技能，讓客戶身心靈提升，不僅形象變了，內涵，氣質也發生了變化，所以這樣的話會員自己很開心啊，家庭也開心，事業合作伙伴也開心。
所以自然在為你做引流，自然在為你打廣告。
那麼第三個板塊兒怎麼進入會員呢？
就是要帶著你的會員周遊世界，人們對未知的事情和未知的風景和世界永遠充滿新鮮感和好奇，有一句話叫世界那麼大我，想去看看。
韓老師也經常分享一句話，不觀世界哪有世界觀，你要帶著你的會員去看世界，人只要一出去一旅遊，心情自然開心，快樂，並且很願意分享。
並且願意曬朋友圈，我又到香港啦，我又到澳門賭場，我又到海邊兒，我又吃大閘蟹，又吃大餐啦，我今天又去什麼名勝古蹟了，我又看到什麼新奇特，讓人產生新鮮感好奇感的東西。
這無形當中都是在為你做宣傳，所以從此不斷的為你感到會員加入。
有句話叫見一次面不如握一次手，握一次手不如喝一次酒，喝一次酒不如一起出去走一走。
所以當你透過這三個部分來經營會員的生活方式，來組織會員參加活動的時候，你會發現老客戶會加入你的會員，新客戶也會加入你的會員。同時老客戶，新客戶會再次到你的店裡面來消費，因為他跟你店的粘性變強了，信任度、信用背書增強了，這就叫倒推式引流方法。
你只要會員圈子打造起來，就不擔心你的產品賣不掉，因為你沒有圈子。你就是在想賣，很會賣，也沒連人都接觸不到，你告訴我怎麼賣。
所以我發現今天很多人去外邊花錢付費學的一些課程，本身那這課程存在是好的，但是你會發現，當你不懂得選擇學習的時候，你會發現你會走很多彎路。
今天的生意，最大的戰略就是如何讓你聚到一幫人，如何讓你的客流量實現源源不斷，而不是去學。當你沒有具備把客戶聚焦做一套模式圈到更多客戶的能力的時候，我不太建議大家去學成交，學銷售，學領導力，學團隊打造。
我不太建議大家去學這類課程，因為這類課程越學你會發現你的事兒會變得越來越多，你的錢會變的越來越少。
韓老師的所有課程都是圍繞著一個主題設計的，你這些東西聽不懂，老師用一句話來概括，如果有機會學韓老師的課程，學完以後只會產生一種結果，就是讓你的事兒。變得越來越少，讓你的錢變得越來越多。
今天的生意必須是考慮如何先有人，一看全是人幹啥都能成，一看沒有人幹啥都不成，包括我們新生代，我們新生代也做會員的。
我們的會員模式我大概跟大家分享一下，可以供大家參考，也是數字，你可以調整一下框架，比如說我們新生代，我分享一個最基礎的新生代線上板塊兒一個會員政策就是298級，可以成為線上學習的基本會員，那首先298能獲得什麼，首先每週一次線上微課堂純乾貨分享。一共48層課程，大概一年有48場課程，然後可以支援到您一年的成長學習。
同時還贈送你群裡邊的資源，可以免費對接一年，每月六號可以抽獎一次啊，可以抽到學習成長書籍，代金券等等讓你內涵提升的獎品，線上課程同時贈送一年的時間，還贈送線下課程，現金抵用券，300。
如果你到線下來學習，然後你線上這個成為會員這個費用可以直接抵掉，比如說1999的模式課程，只要你學習是我們家線上的會員，就可以直接減掉300，
直接付1699，同時你邀約兩個人在贈送你價值300元的實際抵用券，還贈送你推廣19塊錢，我們有一個入口微課，百分百的提升自己。
這個298的會員應該在前邊介紹過，所以這其實就是我們公司一個最基礎會員的方案。當然還有更高級別的會員，比如說2980，中級會員。然後還有至尊會員等等等等，
這是我們線上的體系，我們線下的體系也是一樣，具備三個層級的會員方案。
所以當你學會了不再是賣產品，而是賣生活方式這套邏輯，就意味著你可以聯盟任何一家店，你就可以開千城萬店。
包括今天你看從韓老師課程裡面走出去的學員，一開口就是千城萬店，一開口就是招商、融資。
今天不管你是開什麼店的，只要你是開店的，你做任何一個店，你是老闆，在韓老師眼中都可以實現加盟連鎖的，都可以實現千城萬店呢，只要你學習老師的新模式盈利課程，你就知道這個夢想會變成現實。
那麼同時接下來我跟大家分享新零售，第二個板塊就是如何做聯盟，要聯盟更多的店跟你來合作，你必須知道。
我是誰的使用者，誰是我的使用者，我的使用者是誰，你做任何生意，一定要讓方圓兩公里之內的店都要跟你玩。讓他們的客戶有機會變成你的客戶，這將是所有實體門店新時期做生意的方向。
我這麼一講很多人說老師我多少年前都已經這樣做了效果太差，做一段時間沒效果就很難堅持啦，那很明顯是你的做法有問題，很簡單。
你做這個事情的時候是不是為了讓自己的客戶越來越多。
所以今天還老是跟你分享你如何讓別人的客戶變得越來越多，你首先想到的是別人而不是自己，這是設計商業模式的原理，叫成人達己利他思維。
很多還沒學習過老師新模式的人會說，老師我自己的客戶都搞不來，怎麼幫助別人把客戶多起來呢，今天做生意的邏輯在發生悄然的變化，過去的邏輯拿到今天就完全行不通了，老師分享的是新邏輯。
過去做生意大多數是利己，今天做生意必須要考慮如何利別人。當你有利別人思維的時候你的生意都可以重新再做一次。
我曾經說過所有傳統行業的老闆在遇到韓老師之後，你的生意都可以重新再做一次，這一點都不誇張
我敢說90%以上門店小微企業老闆，如果早一點走入韓老師的課程，你根本就不會倒閉。那麼今天如何去做，你永遠不要定位自己是做什麼店的，你認為你是開服裝店的，你肯定生意會越來越難做，你認為你是開面館兒的，肯定生意會越來越難做，你認為你是開化妝店的，肯定生意會越來越難做，你跟韓老師學習完以後，你的定位只有一個，魚塘的擁有者，只要魚塘夠大，賣什麼都可以。
我有一個學員開水果店，聽完韓老師的新模式盈利課程以後，做了小小的調整，生意發生了不可思議的改變，怎麼做的大家都知道，開水果店是靠賣水果搭配賺錢，靠果藍賺錢，他怎麼做，讓店裡邊比其他地方的水果便宜20%，那很明顯不再靠賣水果賺錢，他怎麼做的呢，在他水果店裡面騰出一條地方，放上長條桌板凳。
所以這個時候很多人排隊都到他家買水果，為什麼，因為他們家的水果比其他水果新鮮，但是便宜。因為這排隊站在那都到旁邊坐一下，當客戶做一下的時候，他就對接到了商機。
他發現很多老頭老太太擺上凳子以後，很多小區裡面滴都來他店裡面坐一下聊聊天，然後在門口跳廣場舞累了，都到店裡邊聊聊天，喝點水。
隨便再買點水果回家，這時候他就對接了賣期貨的，賣白銀的，賣黃金的，賣基金的。那些業務人員到這裡跟客戶溝通，大家都知道賣這些金融類投資類的產品，隨便一單都是幾萬塊。
他說我有那麼多準客戶，你要不要來推銷一下你的金融產品，來我這裡要收攤位費，入場費，現在他的水果店盈利方式變了，就變成了社群金融超市。
這就是找到更多門店來給你做聯盟的思維。但是這只是一個小案例，因為中間具體操作有很多細節，我今天晚上的課程主要是先開啟大家的思維，我覺得做企業今天不缺方法，缺少的是一個方向。
方向比方法重要100倍，當你方向對了，你怎麼做都是對的，當你方向錯了你再努力也沒有辦法實現自己想要的結果。
所以如何做更多的聯盟，有機會我們在新模式盈利課程上，我們詳細的再給大家分享。所以在這裡大家明白為什麼要賣會員，為什麼要做聯盟，因為今天的生意跟過去的生意是截然不同的，邏輯不同，賺錢的方法不一樣，過去傳統的生意是找到1000個人來賣產品。今天的生意是找到一個人賣他1000次，持續賣給他是標配。
當然，這只是一部分
接下來我跟大家分享，新零售的第三個部分就是產品的規劃，就是要把你的產品，針對當下最新的使用者設計成爆品，很多小微企業老闆，我發現那個人是沒有這個沒有這個理念的。
爆品這個概念從什麼時候開始盛行，從產品過剩的時代開始。
因為現在無論消費者想買什麼，在淘寶上，都會有成千上萬款同類的產品供他選擇，有的產品如果不看名字，只看包裝和功能，根本都分不清是誰家的，到底有什麼不同，產品大量同質化，造成顧客視覺疲勞和購買疲勞。
所以爆品在這個時代就出現了。他的顏值更高，價效比更高，那麼爆品要滿足幾個條件才能真正成為真正的爆品，首先，第一條強剛需。
爆品一定是強剛需的產品才能成為爆品，而不是可有可無的產品，你隨便在店裡面拿這個產品，那不叫爆品那就常規產品。
今天小微企的老闆，你想靠開個店想靠賣產品賺錢。
如果你的產品不具備爆品的特性，你想賺錢在韓老師看來，送你三個字，洗洗睡。
那另外爆品具備的第二個特點就是微創新，就在這裡提的微創新不是大創新，微創新是什麼意思，就是把市面上賣得很好的產品拿過來，微微調整一下，叫微創新，你不要去自作聰明，研發一個市場上沒有的產品，認為她一定會火爆，一定會暢銷，這個是沒有任何證據的，你一定要把市面上賣的最好的產品拿來微調一下，自然賣得很好，因為它本身已經有市場。
所以在韓老師課程讓我通常都不太鑑定老闆去搞原創。今天老闆學習就是要學會抄襲，學會對標，中國所有的企業，所有的商業模式。包括中國首富級別的企業都是抄來的。
沒有一個是原創創出來的。都是先發現他，找到他，對標它，最後超越他。
比如說小米手機，小米手機其實一直對照的就是模板，就是蘋果。
他把蘋果手機拿過來全部都是照抄，然後微調一下。
然後，結果把蘋果的標識改成小米的標識就可以了，小米當年做手機老闆是不懂手機的，所以他不懂手機，他就懂做全世界做手機做的最好的叫摩托羅拉，從摩托羅拉裡邊挖了一支團隊來做小米。
那最後我們如果注意看，你會發現小米的logo是MI， M呢就是原來摩托羅拉的logo，I呢就是iphone的logo。所以MI成了小米的logo。
這叫微創新。
那麼第三點爆品具備的第三點就是附加值，高附加。
你的爆品就必須要有附加值，把價效比做到最好，才能形成引流，很多人說老師我打造一款爆品，出來賣，我就希望他賣更多，賣更貴，買更好。今天韓老師給大家貫穿一個非常重要的理念，所有的爆品不是用來賣的，爆品是用來引流的。
但是大部分門店，他發現客戶越是喜歡買哪個東西，他就越靠哪個東西來賺錢，賺得越狠，賺的越多，賺的越猛，結果你會發現，你看抱一段時間沒有了火，一段時間沒有了，又恢復了原來的跡象，所以你有沒有發現今天的門店做活動的時候有人，不做活動的時候就沒人，所以導致做來做去，到最後做活動，你的門店也沒人。就是因為操作邏輯有問題，不懂得爆品是用來引流的。
所以來複習一下，爆品具備四個特性，
第一個特性：叫強剛需，
第二個特性：叫微創新，
第三個特性：較高附加，
第四個特性：叫必須要有一個好名字，
一個產品，如果有一個自帶流量的好名字，就會為產品的推廣節省大量的成本，比如說排毒養顏膠囊，我覺得這個名字就很好，自帶流量。比如說在北方有一個烤鴨店，他的名字叫鴨子。這個名字給這個飯店帶來了很大的流量和媒體的關注度。
所以你的產品名字又是怎麼樣的呢，具不具備自帶流量呢，產品的名字有沒有讓消費者產生好奇，產生興趣，朗朗上口，過目不忘，比如說小米，小米手機的名字，比如說阿里巴巴，比如說淘寶。
所以你起的名字有沒有特別符合當下最年輕使用者的胃口，所以很多企業起的名字真是慘不忍睹，什麼名字，國外的一些名字，比如說什麼克什麼家。就反正類似於模仿一些，當年國外名字都是翻譯過來的名字，那個音譯過來的名字用那個階段命名，那套方法已經完全過時了，完全不符合今天當下這個年代。
當下這個年代起的名字要學會接地氣，要口語化。因為口語化的名字產生任職，就是流量認知，就是購買的市場，那麼如何起一個好名字呢，今天晚上我也跟大家分享一下。
我們看好名字有六個維度：
第一：好名字呢，要不超過五個字，明白了嗎，不能超過五個字，超過五個字都是記不住的，五個字以內的名字容易記住，如果你的名字太長，消費者一定記不住。
一定更願意記住前面兩個字。最好是多去想一想兩個字的名字，這是非常好的名字。
第二個起名的方法呢，叫做功能起名。就是把你產品的功能作為企業的名字，就像剛才我講的排毒養顏，排毒了就養顏了，這就是功能起名的案例，
第三個人叫食物起名，食物起名什麼意思呢，比如說小米手機，小米就是食物，我們一天小米粥。這很容易就記住它啊，比如說瓜子，二手車，直賣網，瓜子，瓜子是不是吃的，大家平時休閒的時候就喜歡嗑瓜子，就很容易記得住。
第四個叫口語化起名，就像我剛剛講的這個鴨子就是口語化。最後有一個聯想空間的起名什麼叫聯想空間，就是你的名字起出來以後，能夠連結到周邊很多產品能夠給顧客產生無限的想象空間。
比如說韓老師的課程新模式盈利。
那我們透過新模式還可以連結住其他產品，比如說新模式招商，新模式融資，新模式銷講，就是可以連結坐收很多周邊的產品。
還有接下來。還有可以註冊的名字才是好名字，如果這個名字在好他不能註冊都存在著強大的隱患、，所以我們必須要起一個可以註冊的名字，也就是商標的升值空間是非常大的。
名字如果不能註冊是很難持續推廣的，所以你起完名字一定要去搜索能否註冊。如果註冊能註冊，你就大量的推廣，如果不能註冊無論再喜歡都要忍痛割愛，換一個可註冊的名字。
因為未來中國對商標保護對智慧財產權的保護，對專利的保護會非常的重視。
這是產品的規劃，那麼產品規劃的第二個板塊就是產品的定位和銷售決定了市場份額，要記住，我們的產品只為一小部分客戶服務，不能為所有的客戶服務，我們的定位越小，越窄越好，
訂產品定位不要太廣，太廣範容易被消費者記不住，越窄越小，越容易被記住。所以就像韓老師新模式盈利，專門為小微企業。提供一套模式創新的解決方案。
那麼第三個部分產品要有顏值才是真理，今天產品必須漂亮，也就是產品穿著衣服必須漂亮，曾經產品注重奢華風。就我們曾經中秋吃月餅，很多月餅包裝都是過度包裝。
就讓曾經我們家裡邊和酒店裡面裝修過度，注重了硬裝而忽略了軟裝，今天產品不再注重你的外殼。今天的消費者不再是看你的硬裝，而是看你的軟裝，看你的心思，看你的用心程度。
像名創優品，為什麼在華不到幾年的時間，火遍大江南北，那除了他價格清明之外，更重要的是每款產品都具備高顏值，就是讓你拿起來就放不下，放不下就想購買，購買了就想體驗，
體驗了就想發朋友圈。
今天的消費者不再一味的看產品的價格是否便宜，而是看價格的同時更關注產品的顏值，也就是關注美不美，有沒有創意，有沒有新意，今天已經進入了全網時代，網紅時代，要想抓住新使用者，必須要在產品設計上迭代。才能擁有更多的關注度。
所以今天的門店必須要走出來，打造更多爆品，讓產品開始更新換代，如果你呆在店裡面還在等客戶上門，如果你在店裡面還在靠賣常規產品賺錢，我建議大家真的要走出來。
因為產品再好，他都具備三個字，叫時效性，我經常跟大家舉例，我說韓老師是蘋果的使用者，我從蘋果三一直買到今天的蘋果11，我發現每出一款都是爆品，每出一款，都是爆品，當年蘋果最火爆的時候是隻要蘋果一推出新品，醫院就會排隊。為什麼醫院會排隊，因為很多大學生為了買蘋果手機，賣血賣腎，到醫院裡面把腎賣掉，換錢出來買蘋果手機。
那麼我想問一下在座的各位，當年蘋果四那麼漂亮，手感那麼好，體驗感那麼OK。但是如果把它放在今天，在大街上你發現如果有一個人拿個蘋果四在打電話，你肯定會罵這個人是老古懂。
產品如何迭代，首先迭代設計產品的人。一個60年代的人一定設計不出90年代喜歡的產品，一個七零後的人很難設計出一款九零後喜歡的產品，一個八零後的人很難設計出一個零零後喜歡的產品。
所以你在企業設計產品的團隊上面 要進行最佳化，要進去重新組合，因為只有玉米最瞭解玉米，只有男人最懂男人，只有女人最懂女人，只有小孩最懂小孩。
所以你會發現，當小孩子他不會說話的時候，咿咿呀呀的時候，他可以跟另外一個小寶寶同樣咿咿呀呀聊很久。而我們大人根本聽不懂他們在聊什麼，但是他們去樂在其中，這就是時代的代溝，
所以邀請你在設計產品的團隊上要迭代要走出來，要學會跟年輕的老師學習。
因為只有跟年輕的老師學習，你才能學到一些新的思維，而不是去跟那些。60歲，70歲。50歲的教授去學習，因為他們的思維已經跟不上這個時代，這個時代未來是九五後零零後的天下。
韓老師跟身邊的什麼人學習，年輕人學習，九五後零零後學習。
所以如果你是做產品的。你設計出來的產品，你可以拿給你的孩子看一看，請教她，讓她給你把把關，讓他給你點兒建議，給點參考，可能會讓你一語驚醒夢中人，
那麼接下來還有產品部分規劃的第四個部分叫定價。
定什麼價格決定你連結什麼使用者，之前很多老闆認為定價怎麼定，用成本定價法，五塊錢買回來的東西再加兩塊變七塊，這叫成本定價法，今天不再是成本定價，而是價值定價，也就是說你如何決定，定價決定連結什麼使用者，你定一塊連結的就是一塊錢身價的使用者，你定1萬，就連結的是萬元身價的使用者。你定1000萬的價格，你連結的就是千萬身價的使用者。
所以在定價之前先問問自己，你想為什麼樣的使用者服務。想為什麼樣的使用者服務就去定什麼價格。
這個價格是根據使用者而定的，而不是根據你的產品成本而定。所以價值定價不以產品的成本推算價格。而是以產品的價值來推算價格，那麼接下來有一種定價的方法叫引流定價。
什麼叫引流定價，專門找一款產品來引流，這個價格就具有吸引力了，讓消費者一看就無法拒絕。那麼這個價格讓消費者充分體驗到了佔便宜的感覺，顧客永遠不會買便宜。
顧客的消費一定是越買越貴，越消費越買貴的東西。但是顧客永遠改變不了想佔便宜的感覺。
這叫引流定價法。所以總結一下，真正要打造一款爆品，你必須具備四點才可以：
第一點：名字決定了流量，流量決定了市場份額。
第二點：產品的定位與銷售決定了市場的份額，定位要窄，要細。所以銷售也是一樣，越精準越好，
第三點：顏值。
那麼最後呢，就是產品的定價，你決定為了群客戶服務，與都什麼樣的客戶發生關係，就定價，應如何確定，這就是我們打造爆品的四大核心。
其實呢，只要不放棄學習，在市場上永遠都有你的未來。
未來的小微企業老闆必須要學會做三件事情，學會招商，學會融資，學會做模式。因為只有這三件事兒才是對企業最重要的事兒，而大部分老闆天天在忙著對企業未來發展沒有幫助的事情。
今天就跟大家分享到這裡，我希望我的分享真正對大家有幫助
想了解更多精彩內容，快來關注
韓鶴之聊模式