最近，又有好些老闆透過各種方式找到我，說想投資民宿，但對從化的民宿政策，整體的發展狀況不太瞭解，缺乏運營經驗，希望讓我給一些參考意見，在這些人當中，有的是在廣州的建築商，有做外貿生意的，也有從化本地的村民，這些人當中，有的有地缺錢，有的有資本缺地，眼下在從化投資民宿確實是一個風口，有句話是這麼說的“只要站在風口上，豬都能飛起來”，聽起來很美，但凡涉及到投資就一定會有風險，那怎樣降低風險呢，我常常奔波與從化各大民宿之間，與管家接觸較多，多少會有一些總結，綜合我個人的經驗，發表以下幾個觀點，希望能夠對那些真正想開民宿的朋友有一些幫助：

作者本人

一、

找地：

前不久也有一位老客戶，來了從化後我們見了一面，他說也想投資家民宿，我是這麼跟他說的，幾乎每週都有不同的人跟我說同樣的話，但是最難之處在於找一塊合適的地，我們都想找依山傍水，離景區近，附近有高速，路好走，能建無邊泳池，旁邊有農莊，帶有院子，有果園，投資不要太高的……等等，可能我們想的很美好，但現實是骨感的，等你找到這種地方的時候，都得好幾年，更何況如果不是本地人，難以接觸到好的資源，還有一點值得提醒的是，現在違建非常嚴重，在投資民宿之前一定要遵守法律法規，再好的地方都要考慮長遠性，不給自己留下後患。

小隱於野

二、

定位：

有的人開民宿是純粹為了自己消遣，有一個招待客戶的地方罷了，有客人來能賺一些，沒有客人來也沒損失什麼，而有的人是為了賺錢，各自的定位不同，功能也不一樣，如果是為了靠民宿贏利賺錢，把它當成主業來做，那一定要適應市場的需求，不能一意孤行。如果在資本有限的情況下，大有大搞，小有小搞，量力而行，比如說150萬以下，那你要考慮，周邊的景點，泳池，麻將，ktv，能帶溫泉最好不過了，目前從化帶溫泉的民宿受歡迎程度起碼是不帶溫泉的10倍，很多人來從化不是衝著你家民宿來，而是衝著溫泉，衝著景點來的，這一點是很多客人的需求；對於投資較大，例如300萬以上的，一定要自己的特色，可以走網紅風，復古風，田園鄉村風格，只有足夠有亮點，很多人可能會衝著你來，話說有多少錢辦多大的事，不要盲目的投資。

窗外就是山

三、設計：

從化大大小小的設計公司很多，如果要求不高，只是出圖紙的話，從幾千塊到幾萬不等，不過我還是建議找有設計過民宿，經驗豐富的，不少人會認為按自己的想法來，倒騰倒騰就行，個人覺得這錢不能省，內行和外行差距還是挺大的，細細觀察，發現那些經營得好的民宿八成與設計有關，尤其是走網紅路線的。

復古風格

四、服務：

要我說做民宿最重要的是服務，我的客戶多半是老師，醫生，公務員，銀行工作者，企業老闆，高管居多，他們這些人很多時候追求的是品質，錢乃身外之物，最重要的是能不能給到人家那種想要的體驗，有一些民宿，人家客人去到以後管家會在前臺負責辦理登記，登記完就剩下阿姨了，中間整個過程也看不到什麼人，沒有溝通，沒有任何的連結，也不排除有些民宿可能比較大吧，管家說話口氣大，很多時候會忽略掉客人的感受，這些都是經驗之談，希望開民宿的老闆們始終要堅持初心，不過多半老闆們多半初衷是好的，只是長期堅持有點難，時間久了，或者是做大了，慢慢對管家就鬆懈，就放縱了。

扇子

五、運營：

民宿建好了，為了吸引客戶，最初價格都會比較低，後續有了一定的客流，價格就不斷漲，看一家民宿怎樣，不看節假日，而是要看它持續的復購率，有不少民宿就像是一陣風似的，剛開始很火，但火一段時間後客人就不想再去了，也不會推薦身邊的客人，因為賣點有限，產品不夠豐富，運營民宿不是單純的蓋一幛房子，要讓它富有靈魂，不段的學習，最佳化，在各個細節方面都不能馬虎，設施服務跟上了，推廣其實不是問題，最好的宣傳是客戶的評價，好的民宿也不需要在OTA刷單，搞這些個人覺得沒多大意義。

戶外溫泉

總之，開民宿是一個長期學習的過程，用心去做一件事情，把它發揮到極致，對自己要有清醒的認知，不斷的改進，學習，謙虛一點，總是能做好的，明天還有活動，由於時間問題，今天就先寫到這了，祝大家假期玩得開心，回家的朋友們一路順風！