創業，本就是九死一生的事情，搞不好就成為炮灰，滿盤皆輸！創業的關鍵在團隊，尤其是核心團隊，今天把曾國藩用一年多的時間，組建靠農民來組建一支能征善戰湘軍的秘訣，總結為三點，給大家參考和借鑑。
首先給大家說明一下，以下內容均是參考了《曾國藩全集》，如果有興趣的朋友，可以一起閱讀。
面對太平軍，當時咸豐皇帝，還是迷信正規部隊綠營軍的力量，給曾國藩一個“協辦團練”的名義，讓他組織一支能維護治安的地方武裝，以維護地方安寧。
當然，這樣指令不光是給曾國藩，其它地方官員也有類似指令！據《曾國藩全集》記載：聖旨還特別強調：
或築寨浚壕，聯村為堡；或嚴守險隘，密拿奸宄，無事則各生業，有事著互衛身家，一切經費均歸鄉紳耆掌管，不假吏胥之手，所有團練壯丁，亦不得遠行徵調
從這句話可以看出，咸豐皇帝其實給曾國藩建立“保安隊長”的名義，而且連正式的編制都沒有，餉銀更是沒有，連管轄範圍都限定的死死的：
“所有團練壯丁，亦不得遠行徵調”，防止他搞個人武裝，擁兵自重！
初創湘軍
曾國藩面臨“一沒錢，二沒人”的窘狀下，並沒有循規蹈矩，因為他早就看透了咸豐皇帝所倚仗的“綠營軍”不過是外強中乾的一盤散沙，而他建功立業，留名青史的時候到了。
一個教育部長出身的書生，一個怎麼帶兵都不知道的人，竟然還真做到了！這裡給大家總結為以下三點，不可能不全面，請大家儘可能批評，不吝指教：
第一：在沒錢的情況下，如何靠高薪、高提成造就一支狼性團隊
面對競爭對手，學習他的優勢，彌補他的劣勢，最起碼能讓你在思路上，超越競爭對手！
曾國藩開始組建團練的時候，冷靜分析做過綠營軍的優勢和劣勢，也就是大家常說的“反向”思考：
往日戰鬥力爆棚的綠營軍為啥戰鬥力不行了呢？
曾國藩發現綠營軍的制度有嚴重的缺陷：就是允許部隊搞第三產業來創收！
導致這個原因，就是朝廷的“低餉制”！
與文官一樣，武官俸祿低得可憐，都是靠吃空餉和與地方做生意來去賺錢，甚至把軍隊用來搞走私，收保護費等等作為牟利的手段。
上樑不正，下樑歪！當官撈大的，小兵就當商販，或者去搶老百姓來彌補自己餉銀不足。
這個在和平時期，看似為朝廷節約財政收入，可是在戰爭時代，無論是軍官和士兵，都是有自己的產業，首先想到就是保財，保命，誰會去認真打仗！
曾國藩開出第一個藥方：
厚餉制！
普通湘軍士兵的餉銀是正規軍的3倍，是種地農民4-5倍。打勝仗，按照貢獻進行比例分成。
軍官餉銀是正規軍的六倍，打勝仗分得更多！哪怕是戰死的，撫卹金是朝廷的數十倍。
所以湘軍招募，是“
將士愈饒樂，爭求從軍
”，曾國藩只需要擇優錄取就行了。
剛才不是說曾國藩不是沒錢嗎？曾國藩給出答案：
去搶啊
！
湘軍打勝仗之後，就是屠城，搶掠，搶來的東西，只需要交上來兩成，其它都是歸打勝仗的部隊！
這樣的部隊，就像餓狼一樣，
跟曾大帥有肉吃，有酒喝
，成為湘軍的口頭禪！結果湘軍就變成曾國藩私人武裝！當然，讓曾國藩落個“曾剃頭”的罵名，也沒有冤枉他！
對於初創團隊而言，做好分配方案，讓他們像狼一樣衝向市場，拿下市場，就有肉吃，應該值得創業者的借鑑。
後來曾國藩把這個經驗總結成為一句話：
集眾人之私，成一人之公！
天天把搞精神培訓的，不給實際利益的，不是忽悠，就是騙子！
第二：充分授權，人事權和分配權下放給各個部門長官
曾國藩分析綠營軍還有一大弊病：
將士相互不熟！
清朝是建立在馬背上的，所以他們對武官也是極度不放心的，所以皇帝們設定了：
“兵與勇不相得，兵與將不相習”，將與將又各不相下”的平衡方案。
防止將軍們擁兵自重，平常軍官任命和隸屬關係，搞得非常複雜，比如打仗的時候，從不同的地方給你調兵，將士也是給你配好，作為統帥，根本不熟悉下屬和士兵。
結果在戰鬥中，將軍不認識士兵，士兵不認識將軍，自然是一盤散沙，如果將軍把士兵逼急了，士兵甚至敢把將軍給殺了。
將軍之間的矛盾也非常大， “
勝則相忌，敗不相救
”，內耗非常嚴重。
曾國藩在湘軍中廢除這種制度，採取了“
將必親選，兵必自募
”的原則，對於高階將領，他親自考察和選拔，至於招募部隊，則交給將軍本人自己完成。
發放餉銀和戰利品，都不是統一分配，直接讓各個將軍自行決定。
相當於人事權和分配權都歸部隊長官，這樣各級軍官都是知根知底，有選拔和再造之恩，自然會忠於自己直接上司，形成了：
呼吸相顧，痛癢相關，赴湯蹈火，生死相救的局面！
為了加強這種效果，曾國藩甚至採取更極端的手法：
主官在，軍在，主官亡，軍散！
就是主官戰死，除非自己軍中有更合適的人來代替他，否則部隊就地解散，永不錄用！
這樣把保衛主官成為利益攸關的責任，保護好帶頭羊，也就保住軍隊的戰鬥力！
第三：大搞政治教育，把團隊變成一個頭腦敏銳，四肢發達的鋼鐵戰士
曾國藩構建團隊的原作是：
選士人、領山農！
士人：就是讀書人，他後來不少將領都是落第的秀才！
山農：就是純樸的農民！
讀書人，相當於敏銳的大腦，山農，相當於發達四肢！
有了讀書人的班底，曾國藩進而實施中國歷史上創新的做法：
政治教育！
曾國藩以
“維護孔孟之道”來代替“滿漢之爭”
來給這些士人洗腦，從而取得共識，而士人們再把這些理念，根據自己團隊的特點，給山農洗腦。
為了達到更好些效果，曾國藩自編一手《愛民歌》：
三軍個個仔細聽，行軍先要愛百姓，
賊匪害了百姓們，全靠官兵來救生。
第一紮營不貪懶，莫走人家取門板，
莫拆民家搬磚石，莫踹禾苗壞田產，
莫打民間鴨和雞，莫借民間鍋和碗……
強調軍民和諧之間的關係，這首歌，是不是很耳熟吧。當然這種軍民關係，僅侷限於清朝統治管轄下的地區。
曾國藩後來能從“屢戰屢敗”變成“屢敗屢戰”常勝之師，和他這三點有很大關係，由於篇幅的關係，這裡不再一一贅述，喜歡的朋友，可以閱讀《曾國藩全集》。
這裡向大家推薦一本《曾國藩全集》，讓我們一起學習前人的智慧。
朋友們，不知道這些，對您組建自己創業團隊，有沒有參考的作用，請留言、評論。
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