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文/社群學徒組成員：李秋霖

對於一個營銷類社群來說，經銷產品的選擇是十分重要的，而產品的選取也不同於平日裡商品銷售時對於產品質量等方面的考究，對於社群經濟來說，產品的選取則需要考慮更深層次的因素，因為社群經濟不同於線下交易門店每天刷臉的存在感，稍有不慎，就可能會被使用者遺忘。

今天我們就來聊一聊社群的選品策略，探究一下什麼樣的產品適合做社群，診斷一下你的社群終日不溫不火是不是在選品這個根本節點上就出了問題。

一、消耗品

其實無論是社群經濟，還是線下的銷售，消耗品都是最吃香的，原因很簡單，消耗品總有用完的一天，使用者源源不斷的復購需求，維持著銷售活動的生生不息，也正是使用者的這種需求，彷彿給社群不斷注入的強心劑，無限地延續著社群的生命，所以說運營小白在選品時，可以選取有消耗品屬性的產品，比如各種各樣的日用品等，這樣的社群易上手也好維護，但是缺點是產品太過普通，競品太多，競爭壓力也很大。

二、一次性消費品

若是想靠著一次性消費品較長久地維持社群一般是比較困難的，因為一次性消費品的主要特點就是價格高，不易損耗，例如鑽戒，“鑽石恆久遠，一顆就破產”，這就屬於典型的一次性消費品，符合一次性消費品的所有特徵，同時也不符合社群選品時的各種標準，道理很簡單，會有一個人不停地買鑽戒嗎？

雖說這些一次性消費品不建議做社群，但是並不是說一次性消費品絕對做不成社群。換個角度來看，這些產品雖說復購率很低甚至為零，但是不管什麼產品，尤其是這些高價值產品，通常對於售後的要求都很高，所以社群運營過程中可以把重心從產品銷售轉向產品的售後維護，再透過與老使用者之間關係的維繫，利用老使用者的資源去發展新使用者。這也是一條行得通的辦法，但是相對來說會比較吃力。

其實產品從大類別上分類的話也就兩類：一次性消費品，非一次性消費品，但是針對於社群經濟的特點，選品時雖然建議從消耗品的方面入手，但是並不是說一次性消費品就絕對做不成社群，希望大家結合自己社群的實際情況，對於以上方法進行靈活的運用。

你在社群運營中還遇到過什麼問題？

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