01

現在試著想象你去參加一個你感興趣的活動，活動開始前你免費得到了一頂帽子，你戴上帽子參加活動。

活動很順利你也很開心，在活動結束當你想要離開時，工作人員詢問你，是否要把帽子換成一個杯子？如果是你會交換嗎？

如果你的答案是不交換，那麼你的選擇和大部分是一樣的。但是問題是為什麼？大部分人都選擇不交換呢？是不是因為帽子的價值在我們眼裡提高了，這就是稟賦效應。

稟賦效應是指

當個人一旦擁有某項物品，那麼他對該物品價值的評價要比未擁有之前大大提高。

接著討論剛才的問題，在活動開始之前，帽子和杯子對我們而言並沒有什麼區別，對我們來說都是一樣的。

而當我們得到了帽子，因為稟賦效應的影響，我們對帽子的評價提高了，自然我們也不會交換。

但如果剛開始得到帽子，就詢問是否交換，就無法引發稟賦效應，我們的選擇就不會受到影響。

而且我們剛開始得到的不管是帽子還是杯子，對結果都不會發生改變，因為稟賦效應都會產生作用。

02

這個例子可能離我們的生活有點遠，不好理解，我用幾個生活中的提現幫助大家理解。

假如你或你的孩子高考選擇院校，是不是會受到稟賦效應的影響？

有兩個水平相似的院校，在這之前你對兩所學校的評價並沒有太多區別，因為水平相似。

而當你考上後，在學校生活了一段時間後，你對這兩所院校的評價還是相似的嗎？因為稟賦效應，我們會對考上的學校評價更高。

當你想買手機時，有兩個手機你都很喜歡，猶豫不決不知道該選哪一個，當你購買了其中一部手機，使用了一段時間，因為稟賦效應，我們會更喜歡自己購買的手機。

03

這個例子很有意思，假設有兩個雙胞胎，有一樣的品味，幹著一樣的工作，公司看雙胞胎工作得不錯，決定讓雙胞胎升職。

其中一個職位有更多帶薪休假，而另一個職位有更高的薪水，對雙胞胎而言，哪一個職位都無所謂，於是用擲硬幣的方式決定職位。

結果是哥哥有得到更多的帶薪休假的職位，而弟弟得到了更多薪水是職位，工作一段時間後，當這對雙胞胎習慣了各自的位置。現在公司告訴他們，如果他們願意，可以互換位置。

根據我們之前的瞭解的稟賦效應，這兩個雙胞胎對自己職位的評價會提高。

所以雙胞胎不會互換位置，但這和其他的例子並沒有太多出入，所以我想更深入地討論這個例子。

04

還記得上一篇文章提到的損失厭惡嗎（感興趣文章底部有連結）？假如現在哥哥想換職位，就會遇到這種選擇。

不換職位：沒有改變

換了職位：失去了更多帶薪休假得到了更高的薪水

然而根據損失厭惡，

同樣數量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受

。

所以我們會認為更高的薪水自然是讓人開心，但是失去了帶薪休假會更讓人難以接受，更高的薪水不能抵消失去更多的帶薪休假的影響，所以哥哥不會更換職位。

05

當然上面的這麼多例子，是為了更好地理解稟賦效應，當我們真正地遇到了情況，其實我們的想法決定

並不是簡單稟賦效應就決定的，是多種因素共同決定的。

就像我們對院校的評價，會因為老師的授課水平，校園的環境，課程的安排，甚至食堂的伙食都會影響我們的評價。

而不是單純的稟賦效應決定的，當然它起到了一點的影響，買手機和工作的職位也是一樣的道理。

最後談談如何避免受到稟賦效應的影響。

形象的說像一個商人一樣思考。理性地分析每個情況的利弊，正如上文提到的，評價一所院校，不只是從自身出發，受到稟賦效應的影響，看看更客觀的評價，再下判斷也不遲。

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