馬上就到21年了，許多公司開始制定明年的銷售計劃，這幾天也是最忙的時候，各種銷售資料，各種參考因素，弄的讓人頭疼。

關鍵是還會面臨不同利益群體的爭吵，憑什麼他的指標定這麼少，我的指標定這麼高？憑什麼給他預算這麼多，我的預算這麼少，總之，會面臨各種不公平，各種吵架？

那麼，作為銷售目標規劃人員，我們該如何制定指標呢？

在制定考核方案時，我們首先可以把20年的考核方案拿出來做個覆盤，看哪些方面達到預期，哪些方面沒達到預期，做到心中有底。

然後，針對沒達到目標的地方召開相關人員討論，讓他們說出自己的想法。你只要問他們“如果考核怎麼調整，你認為業績會做的更好？”讓他們各抒己見，你做好記錄即可。

在這個過程中，不要做過多的評價，要充分藉助頭腦風暴讓大家說出自己的想法，這樣我們才更有方案去比較。

當大家意見說完之後，我們需要留點時間給核心人員去討論，如果你是考核統籌人員，你需要召集核心管理層去討論決策，一旦方案確定，就要拿出態度來。

許多時候，民主過渡就會造成無法決策，絕對的公平這個世界是不可能存在的，一旦考核方案方向確定，你就不需要再和相關人員商量，直接告知他們即可。

如果這個時候還有不知趣的，殺雞儆猴即可。哪有這麼多的藉口，方向確定之後，作為下屬只需要考慮如何實現目標即可，過多的糾結指標是否合理毫無意義。

以上就是在解決制定目標多方利益發生爭吵的方法：民主集中制。對此，您怎麼看？歡迎留言探討。