《清平樂》第二十一集開局，宰相呂夷簡上報：“範雍驕於小勝，雖陛下多次提點，仍未能警醒，屢中元昊之奸計，命李將詐降之兵，編入金明寨防衛”。真實的歷史正是如此，宋夏的第一戰三川口之戰，宋朝敗了。
為何會敗？從呂夷簡上報的內容，“將詐降之兵，編入金明寨防衛”，也就是說，金明寨並非從外部攻入，而是從內部瓦解，敵人未費一兵一卒，便將戰局扭轉，直接導致三川口戰敗。那麼，金明寨如此重要的防衛之地，為什麼要將敵軍編入金明寨防衛？在心理學上，鄜延路最高長官範雍、金明寨守將李士彬、鄜延路副總管劉平深深的陷入了達克效應。這正是三川口之戰戰敗的關鍵。
什麼是達克效應？
整個世界的問題在於，愚者和狂徒對自己總是如此確信，而智者則滿是疑慮。——波特蘭·羅素
我們身邊一定有這樣的人：
1、不懂還瞎指揮，振振有詞，自視甚高，感覺其無所不能。
2、他們知識淵博，虛懷若谷，做事靠譜，為人低調謙虛。
第一種人是典型的達克效應的表現。而第二種是克服了達克效應的表現。
達克效應是一種認知偏差現象，即非理性的人在欠考慮的決策上得出錯誤的結論，並對此深信不疑，無法認識到自己的不足，也無法辨別錯誤的行為。
這些人往往在該方面的能力很差，但卻沉浸在自我營造的虛幻優勢之中。簡言之，越是無知的人，越自以為是。
綜上所述，達克效應有這幾種表現：
1、常常高估自己的能力水平，無法客觀評價他人的能力。
2、對現狀沒有清晰的判斷，無法辨別錯誤的行為。
3、自我感覺良好，盲目自信。
4、主觀臆想，欠考慮的決策，深信不疑，堅定執行。
它的特點是，這幾種表現越強的人，往往越無能，而能力越高的人，越謹慎分析，不主管臆想決策，而是綜合現狀，認真分析。
這個研究結果獲得了2000年“諾貝爾獎”，是真實存在的心理現象。
瞭解了達克效應，我們來分析它在宋夏三川口大戰中的發揮的負面作用。
範雍過度自信，在雙方軍事實力上產生達克效應的心理
起初，鄜延路最高軍政官範雍誠惶誠恐，李元昊選他的延州作為進攻目標時，他對自己手下兵的數量，鄜延路有多大都進行了計算，並向朝廷發起增兵請求。
延州最當賊衝，地闊而砦柵疏，近者百里，遠者二百里，土兵寡弱，又無宿將為用，而賊出入於此，請益師。——《宋史》
但就是這樣小心的範雍為何要引狼入室？把敵人士兵安插在自己的軍中？直接導致宋夏第一大戰戰敗的呢，他又是怎麼陷入達克效應的？我們把時間線往前挪一挪。
寶元二年（1039年）十一月，西夏李元昊（宋史為趙元昊）起兵，向鄜延路保安軍發起進攻，在西夏軍的心中，宋朝軍人懦弱驕橫，根本不像一個軍人的樣子。就在党項人以為很容易就可以取勝之時，很不幸，一位亂髮披肩，青銅鬼面的人物直接衝進了西夏軍中，所向披靡，西夏軍瞬間被衝散，面露驚色，趕緊逃跑。這個青銅鬼面的人是誰呢？面涅將軍狄青！
冬十一月，寇保安軍，不克。
元昊怒……徑攻保安軍。懷忠出戰，敗死，鄜延路鈐轄盧守勤急使巡檢指揮使狄青將兵拒之。青臨陣披髮帶銅面具，往來奮擊，元昊知不敵，解圍退。——《西夏書事》
保安軍失利，十二月，李元昊轉攻承平寨，派出精兵三萬，兵臨寨外，就在準備攻寨之時。宋軍千人突然從寨中殺出，打了個李元昊措手不及，西夏軍敗走。李元昊很奇怪，承平寨並不大，怎麼會這麼難攻呢？原來，他撞了大運，和他對峙的宋軍將領竟然是儀州刺史、鄜延路兵馬鈐轄許懷德，名副其實的軍中高官，承平寨並不是他的駐地，只是剛巧執哨路過這裡。之後，西夏軍與宋纏鬥6日，攻其不下，後因老巢被攻入，緊急撤退。
元昊寇邊，選為儀州刺史、鄜延路兵馬鈐轄，遷副總管。夏人三萬騎圍承平寨，懷德時在城中，率勁兵千餘人突圍，破之。——《宋史》
時攻保安不克，退圍承平寨……。鄜延部署許懷德、兵馬都監張建侯，率勁卒千餘突圍奮擊，元昊令一驍騎出陣前，據鞍嫚罵，懷德引弓一發僕之，兵士皆駭走。元昊相持六日……引還。——《西夏書事》
宋夏首次交戰，可以說是宋軍大勝，振奮人心，果然，我朝真的是很強啊。我們分析，此時，最高興的一定是鄜延路最高長官範雍，看到這個結果，他一定鬆了一大口氣。
但正是因此，隱患深深的埋下，達克效應開始佔據了範雍的心理。恰恰是因為兩場小勝，範雍對自身軍事實力有了過高的判斷，對西夏軍實力產生的不過如此的想法，李元昊的威脅大大降低，他失去了對局勢的判斷。
我們回看細節，這兩次小勝有很大的運氣成分，李元昊兩次攻地均碰到了宋軍的硬茬。第一戰，狄青血染沙場，狄青何許人也？少有壯志，武功卓絕，不懦弱，勤練武的軍人，怎麼能拿他作為衡量整個宋軍的標準呢？第二戰，許懷德是恰巧路過承平寨，若非如此，勝敗將又是一種可能。
而反觀李元昊，他不僅沒有放棄，而且重新審視了雙方實力，知道硬碰硬沒有好結果。於是，他開始轉換進攻方式，詐降！
選取的地點呢，是鄜延路延州城最重要的堡壘，金明寨，李元昊派大批士兵假投降，金明寨守將李士彬的想法是，歡迎你們來，但是不可以待在金明寨，準備把這批人分散送到南方。但是，這種事，不在他的許可權範圍內，上報給了最高長官範雍決策，範雍這個時候已經失去了判斷。做出的決策是這樣的：重賞李元昊送信使者，為死去的西夏軍做了棺材。不批准李士彬的建議，要求將降兵分散安插在金明寨，金明寨有三十六分寨，每個寨子安插一些。
此時，範雍心裡一定是這麼想的：李元昊只是個番邦蠻夷，一時鬼迷心竅，現在被痛打了一頓，自然就清醒了，我們是天朝，要寬宏大量，應該給李元昊一個改過自新的機會。他是真的認為李元昊是投降的，士兵安插在金明寨，這樣不僅省了遷往內地的路費，而且增強了寨子的實力啊。
元昊誘士彬不得，使蕃部詐降。士彬白知州範雍，請徙置南方，雍不可，賞以金帛，令隸麾下。於是降者絡繹，分置諸寨甚眾。——《西夏書事》
至此，每一步都在中了李元昊的奸計。我們看看此時範雍的心理狀態：
1、嚴重高估自己的能力水平，兩次小勝，已讓其沾沾自喜。
2、對現狀沒有清晰的判斷，對敵方的能力也嚴重低估。
3、失去對局勢的判斷，對自己的決定深信不疑。
4、盲目自信，自我感覺非常良好。
5、主觀臆想，欠考慮的決策，堅定執行。
每一條都符合達克效應的典型特徵，而且程度相當嚴重。範雍只是一個文官，從來沒有打過仗，一向是仁政愛民，又怎知戰爭之狡詐，戰爭之不折手段？充分印證了達克效應的特點：範雍在打仗這方面很無能，所以以上幾種表現也非常明顯。
李士彬有勇無謀，產生了達克效應的心理，無法識別敵方的計謀
不只是範雍，金明寨守將李士彬也陷入了達克效應的漩渦，他竟然答應了範雍的安排，雖說當時的武將沒有話語權，但這種生死存亡的事情，為什麼不反對呢？原因只有一個，李士彬非常自信，
我們分析當時的現狀，李士彬父子兩代鎮守金明寨，擁兵10萬，軍人長官長期在一起，凝聚力很強，這是他對自身實力的過度自信，而對於李元昊的兵，他根本不放在眼裡，
史書是這樣說的：
元昊又令將士與士彬遇，輒不戰而退，曰：“我等聞‘鐵壁相公’名，莫不膽墜地也。”士彬聞之，氣益驕。——《西夏書事》
西夏軍故意與李士彬相遇，直接逃跑，喊著：“你是鐵壁相公，我們根本不敢和你打啊”，
李士彬聽著，高興啊，開始驕傲了。但從他建議範雍將降兵送到內地可以看出，他是有擔心會出意外的，只是在這智謀策略方面不在行，無法準確判斷，認為即使出問題，我這金明寨固若金湯，也肯定沒問題。
典型的達克效應症狀：
1、對自身過於自信。
2、嚴重蔑視對方。
3、失去了對局勢的判斷。
4、主觀臆想，欠考慮的決策，深信不疑，堅定執行。
他雖然會打仗，恰恰是因為這樣的心理，無法判斷當前局勢，沒有識別出對方的計謀，也體現出，李士彬在策略計謀上面，不懂，才會如此輕視其威力，我們叫有勇無謀。但相比範雍，顯然要好一些。李士彬聽從了範雍的安排。炸彈，就此埋下！
到這一步，李元昊的奸計已經得逞，萬事具備，只欠東風。
劉平產生了達克效應的心理，三川口之戰大敗
公元1040年初，春節正月，一日夜晚，李士彬帶著兒子住在了寨子裡。正是這天凌晨，李元昊發起突襲，不出意外，李士彬被活捉，金明寨被奪。李元昊兵臨延州城，此時，範雍被嚇破了膽。做出了最嚴重的錯誤決斷，命令鄜延路內所有能調動的部隊，立即來延州城。
他的命令發出，傳令兵飛馳幾百公里將命令送到邊境線土門，交給了鄜延路副總管、環慶路同安撫使劉平。劉平立即下令，全速往回趕。
劉平的部隊行軍多日，才走到邊境線，現在又要全力往回趕，就算回去了，軍人由於過度勞累，戰鬥力得打多少折扣啊，所以當時有士兵提出質疑，對此劉平給士兵鼓氣：“義士赴人之急，蹈湯火若平地，況國事乎！”。
此時劉平想著的是趕緊回去保護延州，保護領導範雍，但他忘記了，如果西夏軍此時已經兵臨延州城，且西夏鐵騎本身就很厲害，延州至此這麼遠的距離，送信的人得有多勇猛才能逃過西夏軍的包圍又沒被其追上呢？所以，這個命令，一定是李元昊故意放行或者是偽造的，就是為了讓宋軍勞累奔波，埋伏，攻其不備。
當劉平趕到三川口西十里的地方，劉平深知馬上要進行戰鬥，準備在此地調整休息，但卻接到範雍的第二個命令，要求不準停頓，且為了避免西夏軍混入，要求先讓騎兵至延州。此時，劉平開始懷疑了，命令是真是假？
夜至三川口西十里止營，遣騎兵先趨延州爭門。——《宋史》
他沒有按照命令做，而是休息等後面的步兵結合。此時，劉平部隊總計1萬餘人，開始向延州進軍，在三川口，遭遇了敵軍。這下讓劉平傻眼了，他萬萬沒想到，李元昊軍隊有15萬人，1萬比15萬，結果可想而知。全軍覆滅。這場仗雖然敗了，但卻是光榮壯烈的，面對這樣的人數差距，部隊勞累，雙方的死亡人數竟然幾乎是對等的，正是因此，劉平把李元昊打怕了，李元昊勝了，但卻沒有繼續攻打延州城，直接撤退了。
至此，三川口之戰結束，宋朝戰敗。
劉平在這次戰鬥中的表現：
1、主觀臆想，欠考慮的決策，雖有懷疑，但仍堅定執行。
2、對自身過度自信或過度輕視。
3、失去了對局勢的判斷。
回看這場戰鬥，很可惜，劉平打仗很厲害，進攻策略也不弱，但他恰恰小看了間諜計謀，他有懷疑，卻沒有重視，且對敵方兵力等資訊完全不掌握的情況下，貿然決策，未聽取將士的提議，連夜趕路，是對自己太自信還是對敵方太小看？無論是哪一點，都已陷入了達克效應的漩渦。
如何避免達克效應
達克效應的反面是這樣的，他們擁有淵博的知識體系，清晰的系統思維，對現狀理性分析，不會以自我主觀臆想進行判斷，謙虛低調。如果範雍、李士彬、劉平具有這樣的思維，三川口之戰一定會是另一種結果。那麼，我們如何克服達克效應呢？
1、心態要平和，我們處在一個無窮無盡的宇宙之中，人類就像沙子一樣渺小，而我們個人，又算的了什麼呢？
2、不斷學習，我們說坐井觀天，當你的知識越來越多，長得越來越大，離井口越來越近的時候，看到的天空就越來越廣闊，那麼也就越發覺得，自己看不到的未知的天空更大。
3、開放的心態，謙卑的態度，承認自己的無知，遇事不要急下決策，要充分了解事情的來龍去脈，與人謙卑交流，認真聽取別人的意見，思考後再做決策。
寫在最後：三川口之戰敗在心理，每一步都在李元昊的計劃之中，最終慘敗。達克效應也並非個例，而是普遍存在，如果你能克服，那麼，階級躍遷的大門，將為你敞開。
參考資料：《宋史》、《西夏書事》