一、

一家新開的水果店怎麼用微信營銷擊敗了10幾年的老店，事情是這樣的，浙江杭州有一家兄弟水果店，只開了一年多，就拖垮了周邊其他幾家水果店，這幾家水果店，短的開了幾年長的開了10幾年了！

這裡面有什麼訣竅呢？

第一招 門口掃碼送水果，門口常年放置個人二維碼掃碼送一個水果或者抽獎，本地顧客復購率非常，一個新客的價值大於100元，穩賺不賠。

第二招，本地公眾號投軟文，主題就是搞活動，目的冷然是吸粉到個人微信不要以賣貨為目標。

第三招，加周圍小區微信群，目的是吸粉到個人微信讓客戶幫助拖進群在群裡發紅包，在群裡熱心回答問題，在群裡提供優惠資訊。

第四招，朋友圈，曬水果圖上新通知活動通知客戶互動資訊等等。

第五招，搞了一個公眾號，主要是搞活動活動效果最好的是積攢注意積攢在朋友圈通知在公眾號集贊違規。

第六招，個人號成交，個人號是最主要成交視窗提供送貨上門服務晚上集中送貨。

總結：營銷沒有所謂的秘訣和絕招關鍵是執行。

二、

反覆討價還價就是不掏錢，木地板點屢試不爽的攻心話術：

客戶看中一款木地板但是反覆討價還價就是不掏錢，您是不是也經常碰到這樣的客戶？改老闆一開始也束手無策後來專業設計了這套話術成交率提高到80%以上，它是怎麼做到的呢？

第一句，表明態度，底線陳述，您看這一款特價98塊錢的人氣款，老闆連兩塊錢都賺不到，肯定不會賠錢賣給你的。

第二句，底線合理性證明，如果您不買這一款的話，其它款式的低價我都知道都可以給您最低的價格這樣的話呢您心裡也平衡多了。

第三句，現狀分析：闡述利害關係，你說便宜10塊錢，按照您家裡的面積來算，也就7，8百塊錢，既然您選擇這個牌子的地板，肯定不差這個錢。我們呢。因為這幾百塊錢5，6次都沒有談妥，關浪費您的時間和精力，都不止這些了，我們都談了這麼多次了，您肯定是真心喜歡這塊地板，如果說因為這幾百塊錢您隨便買了其它的木地板，您的心裡肯定會有遺憾。

第四句，悲情演繹

您要能頂的話，我自己掏腰包送您一條煙，您不要閒差，給裝修師傅抽，我就想把您這一單給簽了。因為這個月如果說我完成了任務的話，下個月老闆肯定不讓我幹，那樣我連吃飯的錢都保不住了。

第五句，特殊保障

這個行業的內幕我都懂，您把地板定下來以後，安裝師傅我來幫你挑，我知道誰的手藝好。售後服務呢。您就直接找我就行了，有什麼問題打我電話比打老闆更合適。

總結：銷售話術的流程和結構設計非常重要，背後體現的人性洞察更加重要。

三、

為什麼客戶總記不住你的品牌，怎麼讓客戶想忘也忘不了，打造你的視覺錘

1，把LOGO精簡到極致，星巴克的LOGO一直在簡化從極寫實的沒人魚到簡化版人魚從有文字到無文字，如今這個LOGO更加深入人心。

2，百事可樂的LOGO也一直在簡化從英文花體字到三色瓶蓋。

3，耐克的標誌也一直在簡化從文字與大勾重疊到只有一個勾。

4，純色更有力量，蘋果的標誌從六色變成單一的白色，微軟的標誌從彩色變成強調科技感的藍色。

5，看一眼就能理解，兩秒鐘看不懂的LOGO不適合傳播，大量失敗的LOGO因為過於抽象。

6，讓產品成為視覺錘，著名高跟鞋品牌它的紅底鞋就是它品牌的招牌標識，著名的皮具品牌沒有標誌卻可以一眼認出它唯一標誌是獨特皮革編織的。

7，讓包裝成為視覺錘，加多寶和王老吉之戰開始爭論商標後來成為包裝爭奪戰因為紅罐包裝已經成為視覺錘。

8，讓創始人成為視覺錘，看到喬布斯就想到蘋果，看到董明珠就想到格力，看到羅永浩就想到錘子，網紅帶動品牌已經成了主旋律。

9，動物是最佳代言人，人們對動物的熟悉和喜愛，動物往往是一把強有力的視覺錘。

10，保持傳承，一樣的配方一樣的斯賓賽的手寫體成就了可口可樂的一貫形象

總結：想讓客戶輕鬆記住你的品牌，記得先準備一把視覺錘。

四、

只發一個字卻積累了100萬粉絲，這兩個奇葩你得看，

1，一個是微博上古城鐘樓，它有100多萬粉絲，它每天只發鐘聲的一個字。

2，英國的一個BIG，BEN也是運用這樣的手法，每天也是發一個字。

總結方法：正確的方向加上堅持一樣可以出粉絲。

五、

一碗白米飯煮了50年，他做出世界上最好吃的米飯。

有一位這樣的日本老人，已經87歲高齡了，堅持只做米飯50年了，被人們譽為，煮飯仙人。

他32歲開了間小飯館，門面裝修很簡陋甚至毫不起眼，但是依然擋不住源源不斷的客源，這一切都源於他對米飯的非常嚴格的材料上，只為做出一碗好的白米飯。

83歲之前，冷然堅持每天工作14小時，50年如一日，只為做出一碗好的米飯，老爺子說，不好吃的叫做米飯，好吃的叫飯，一生煮了超過800萬碗米飯，煮出了米飯的最高級別，50年部連鎖不漲價不換專案從這個日本老人身上，我們能學到什麼呢？

我是贏銷參謀大贏，專注於幫助中小微企業提供一站式營銷系統解決方案。