寒冬的十一月如期而至，寒氣逼人，令人窒息。口罩升級到全國各地，出現了很多“異常”的聲音，這一切是該結束了。
11月案源開拓總結
三年以來，法律行業也變化極大，首先從經營國際間法律服務的“紅圈所”，感受到寒氣，到如今大小所都進入負增長，這一切都在警示著我們危機來了。
十一月的法律行業，只能用“安靜”來形容，臨近過年大部分推廣進一步壓縮，另外今年市場環境太差，大家都希冀明年會更好。
沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會到來。
所以，“
二十條
”
釋出
，我們等的要來了。
宏觀環境事件梳理
11月3日，國美停止發放員工工資
11月8日，國家衛健委釋出《中國健康老年人標準》和《居家、社群老年醫療護理員服務標準》兩項推薦性衛生行業標準的通告。
11月10日，《福布斯》釋出2022中國內地富豪榜，本次上榜者的財富總額下跌近四成。
11月11日，“二十條”釋出
11月15日，世界人口達到80億
11月20日，卡達世界盃開幕
11月30日，勞榮枝二審維持死刑
從如今的環境可以看出，世界人口還在持續增長，主要是亞洲和非洲欠發達地區。
中國截至2021年底，全國60歲及以上老年人口達2。67億，老年人口主要集中在東北和川渝地區。
人口，決定法律服務需求的市場空間，意識決定法律服務需求的市場密度。
中國15-59歲佔63。35%；60歲及以上佔18。70%。
法律服務需求最為旺盛基本上集中在
25-40
歲之間。
到2035年，中國老年期達到4億，如果老年人法律需求和意識沒有大幅度增長，意味著法律市場會面臨空間壓縮的困境。
人口增長和經濟發展，把蛋糕做大，未來大家才會生活更加美好。
案源拓展成本
律師開拓網路案源，目前最主流還是百度和抖音為主。我們基本上80%都是在幫律師在這兩個平臺上獲得客戶。
11月，百度的成本杭州大概70不到的成本，除去重複的案源線索，大概89元左右。
東莞和惠州也基本上在80-100元之間；天津的成本在110元左右；深圳成本大約在120元左右。
競價推廣成本
如果開啟智慧oCPC投放，成本可能會更低，其實成本不是最為關鍵的，成本都可以透過各種方法去調整，非常簡單。
抖音推廣的成本，惠州大概90元，東莞100元，廣州和深圳也在110元的樣子。
抖音推廣成本
現在抖音的低成本起量，非常困難。競爭很大，經常學習期失敗，令人非常頭痛，11月份客戶質量很差。
抖音推廣資料
11月案源質量明顯下降，大家都壓力特別大。
廣東某客戶買了100條案源，百度和抖音各50條。
我和客戶一條條案源核對，
發現抖音到
所意願比百度要強，簽單難；百度到所難，簽單容易些。
另外抖音推廣經濟類案源，標的太小，而且有部分電話打不通，質量度要比百度的差；百度來的案源案情比抖音的要好很多。
最終100條案源，到所大概6個的樣子，只成了1單，其他幾單因為報價高、全風險代理、後面沒有付款等原因都沒有成交。
針對大標的案子，他們的宗旨是：“要麼搞大，要麼搞死”。敢於報10萬+的價格，不委託就算了。
杭州的律師，簽了2個婚姻類的案子，2個就收了五萬。
成交情況
其實離婚基本上女性居多，而且大城市女性離婚，都有車有房，這樣的客戶非常優質。
所以，案源成交率影響因素很多，如果你報價老高老高的，可能搞一單頂幾單，同樣投入產出比也不錯。
案源拓展玩法
網路所，千萬
業績
如何玩賺呢
？
天津LH律師事務所是一家很小的所，經過網路發展壯大的。
目前律師21位，主要做網路推廣，分推廣端、客服端、談案端和辦案端，非律師員工20多人，一天100多條案源，一天推廣費大約1萬多，平均每天律所收費3萬左右，1年營業額過千萬。
這種玩法基本上大同小異，像流水線一樣，每個端專人負責。
收費不高，基本上都是老百姓的案子，幾千塊的居多，應該成交率在5-8%之間，百度上長期排名霸著。
律師朋友
圈廣告開拓案源
朋友圈廣告
律師朋友圈廣告也在方興未艾，騰訊朋友圈廣告做的律師較少，廣告的成本很高，昆明盈科的律師做了，反應效果還OK，量很小，一天才1-2個有效案源。
朋友
圈廣告
要想賺錢確實很難，比百度
和抖音
都要難，案源量少
。
朋友圈本來是品牌居多，要做效果的難度有點大。
有經驗的可以嘗試，昆明的律師經過2個多月的調整最佳化，能賺點小錢，代理商的客服篩選案源有效性，再給律師溝通成交。
不過，沒有推廣經驗的律師，一做估計是給騰訊送錢。失敗的機率，遠遠高於成功的機率。
5
8
同城
案源拓展
廣東某律所做58同城推廣，一年幾千塊錢包年的，主動來電的，去年收了6萬多律師費。
據瞭解58上面的案源質量很差，基本上底層老百姓諮詢得多，而且來電都是虛擬號碼。
這種小平臺，一做基本上不會虧本，想要賺很多是很難的。
本身案源量就不多，一年中遇到1-2個好的客戶也有可能。網際網路很多不確定性，需要開放的思維，去嘗試和接納。
其實對於小平臺，比如美團、58和小紅書之類，也不是沒有效果，都可以嘗試。
建議在做好大平臺的基礎上，去更加多維度去覆蓋。
M
CN
案源
變現太難
MCN案源
北京一家MCN機構負責人找到我，旗下有5個律師自媒體賬號，有很多線索，也愁變現。
如今沒有哪個律師有優勢做全國的案子。
很多幾百萬粉絲的律師抖音號，很多案源，也基本上很難變現，互換案源確實有發生，也難成氣候。
拿出去賣，也沒有哪個機構能收全國330個城市的案源，大部分都浪費了。
律
所卡律師
，不支援推廣
律師的無奈
自從百度個人律師推廣，需要提供律所知曉函後，有些律所就卡律師，不給蓋章。造成律師推廣難，非常被動。
律所知曉函
很多律所管委會不支援律師做網際網路推廣，覺得做廣告就是LOW，就像醫生做廣告一樣，有時候遇到這種思想，真的要繞著走。
SEM推廣
買同行的關鍵詞，罰款3萬
品牌詞被罰
買同行的關鍵詞進行搜尋推廣，這個行業一直存在，這次估計同行惹急了，法庭見。
很多人買盈科、京師等品牌詞為自己的業務引流。
關鍵詞詞性
而且這些品牌詞引流的效果挺好，成交率很高，在搜尋關鍵詞中品牌詞成交率最高，這次栽跟頭了。
法
務
公司的好日子到頭了
據東莞某律師和我透露，小道訊息說深圳和東莞在進行法律行業大整頓。
11月18日起，主要集中在法務和法律諮詢公司亂接案、收收費、亂承諾導致的種種亂象。
律協、司法J聯合市場監督局開展整頓，莞深兩地帶“法律”字樣和經營範圍的公司不允許註冊，現存的不允許變更。
存量開始整頓，這兩年以找某壯、法某星、法某寶、法某鵝等公司為代表，把法律顧問價格搞得很低，還接了很多債務催收的業務，造成市場混亂。
既影響了行業口碑，還造成很多投訴，也讓很多律師收入受到影響，這樣律師和律協肯定會收拾你們。
11月在特別艱難中已經走過，12月的好訊息一個接著一個。放開了，終於等到春暖花開，期盼明年法律行業的如沐春風。