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這兩天看新聞，又一家之前在南方區域挺火的教育機構暴雷了。大部分校區關停，課程款無法退回。看了些她們的經營模式和課程體系，其實只要家長不貪心，目的簡單一些是可以避免踩坑的。在眾多68800會員中的權益是這樣的，交費68800成為金牌會員，免費上4年英語課，之後的錢款可以遊學也可以獲得9折獎學金。這就意味著4年上課平均每小時差不多20塊錢。試想對於課程顧問的工資提成都不止於10%的比例，企業運營費用、教師費用和房租等成本都是純虧損。貌似對於家長的誘惑力事實上就是真正的坑。對於最早參與的家長至少孩子還能多上些課，對於後來加入會員的家長可就真成接力棒的最後選手了。用商業規律來看待這事，估計很多人都不會購買的。

為了發展加速度，這家機構策劃了很誘人的微加盟方式，因此有些家長把更多的錢投了進去，最終到問題徹底暴露時就很是被動了。試想這個過程中，如果家長單純的只考慮孩子教育的因素，那對於其他貌似佔便宜或者划算的行為就很難考慮了。

聽了一個商業模式分享，現場的人很是激動，對於這個事情的願景藍圖很是興奮。動輒就是某某商業模型和巨大變革，但是所有這一切都要落實到最基礎的運營單元中。沒有了使用者、沒有了流量、沒有了體驗，啥模式不也都是夢嗎。切合實際，不用去看藍圖，先看基礎執行單元是不是良性的。當你發現基礎執行單元的架構都是漏洞百出，也不是市場的強需求。這個事情的週期就變得很長了。

再從另外一個緯度去看這事，就是對於這個事情感興趣的人有怎樣的特質。如果在感興趣的人中大家都是肯於做基礎運營工作的人，問到都是很實際的問題，那這事兒還有的聊，如果感興趣這事的人都也一樣在做夢，那這事就鬼扯了。

凡事，目的單純一些。當我們聽到一個很令自己興奮的事情時，往往自己就被帶到了想象中的未來世界，如果思維停留在未來世界，那就容易出問題。前兩天談修行的事情，對於一切臆念皆為幻象這句話很有感觸。只有把所有的幻象都參透了，自己才會更加淡定。當有時面對抉擇我們拿不定主意時不妨讓自己做降維思考，即回到對於這個事情最初始最簡單的目的。身邊的誘惑很多，阻滯也不少，要清楚自己想要的是什麼，即使後續結果不好也能坦然接受。

柱子（2021。10。13）